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第67节（第3页）

先进了一家糕点店，看店的是个大肚子的年轻小媳妇，尝了尝林二春带来的东西，眼睛一亮，但是在听说林二春不卖方子之后，她就不怎么乐意收购她的东西了。

“我们铺子里的东西都是自家做的，能够保证干净，卖出去别人吃的也放心，外面的东西自家卖的也不放心，所以不能收，不过，要是你肯卖方子的话，倒是可以考虑考虑。”

林二春早就准备好了策略：“我不是卖给你们，而是放在你们铺子这里卖，算是租你们的位置，我也不是白放，一个月给你三十文钱租位费，虽然不多，但是也就是几只坛子，小半张桌子就放下了，不占地方，卖不出去这三十文就算白给的，如果卖出去了。我这样的小坛子，每卖一坛子我给你拿一成的价格当回扣，卖得多拿得多。”

“卖东西用的油纸包，算我从你们铺子里单独买的，每个月我过来结一次帐，你记好帐就行了。”

“要是东西出事，也跟你们没关系，到时候直接找我就成了，我就住在西城门边上做罐子的陶家隔壁。”

三言两语说完了，那小媳妇一听也有些意动。

看林二春带来的东西原料简单，有一种她一眼就能够看出是桔子皮，但是味道的确不错，她最近害口，就爱这个味道。看另一种琥珀色有些透明的甜食，就看不出来，不过有一股柚子味道，甜而不腻。

这些东西跟自家卖的糕点也不冲突，也就是平时卖东西的时候，多搭一句话的事，卖不卖得出去，她都能够白拿钱，卖出去了，还有提成，油纸包还能赚点钱，算起来是百利而无一害，要是真买方子还得担心能不能赚回本钱。

于是笑道：“做生意也就是和气生财，你就放在我这，我看着卖吧。”

林二春跟这妇人又闲聊了几句，才将早就准备好的契约拿出来了，东西的定价、回扣，结算方式，双方的约束条款都写得一目了然。

这小媳妇也是认得一些字的，一看见顿时就笑了：“林家妹子，你是早就准备好了，只在我这代卖的吧？”

林二春点点头直接承认了，“刘姐有这契约你也能放心不是，最起码咱们这态度要保证了。”

林二春想过了，她的这生意肯定也不是只做一两天，等牟识丁回来又有一大堆的桔子皮和柚子皮，家里还有不少，这生意肯定也不是三两天的，为了避免日后扯皮，还是立个契约双方都放心还省事。

“那倒是。”

林二春在外面跑了大半天，将城西这里都跑遍了，都是小门小户一点点小利润足够让人动心了，何况是真的不费什么事，除了最开始的糕点店，还顺利的谈妥了一家客栈，一家饭馆，一间杂货铺，还说服了一个走街串巷的货郎。

就是在唯一的那一家茶楼遇到了一点问题，这掌柜的也不缺这点钱，不愿意费事代销，更何况看见那桔子皮，他尝都不愿意尝。

说得也气死人：“怕影响我们茶楼的档次，免得客人说我们连桔子皮都拿来招呼了。”

林二春也不勉强，她出去逛了一圈，很快就又回来了，花钱点了一壶最便宜的茶水，老板也不能赶她走，她就在茶楼里将在糕点店里买的油纸包一个一个拆开了，用借来的剪刀剪成一个个的纸碟子，这时候的油纸很硬，这碟子剪出来还真是像模像样的。

然后从坛子里每样都用筷子挑了一些出来，分装在碟子上，开始免费给喝茶听曲的客人放送了，“免费送的，您尝尝。”

那柚子皮糖亮晶晶，透明的，看不出原来的面貌，但是桔子皮就不像样子了点，不过不要钱白送的东西，还是有一些客人愿意配着茶水吃的，分量少，听着曲子很快就不知不觉的吃完了，就有人找店小二要加一盘了，这也给了林二春很大的信心了。

期间掌柜的一直盯着林二春，见到她的所作所为，倒也没有赶她出去，现在林二春又舔着脸凑过去了：“掌柜的，这些东西吃了，还能多喝您几碗茶水呢......不信您自己尝尝。”

这掌柜有了台阶下，这才哼一声：“不就是桔子皮吗，又不是什么好东西。还能够比蜜饯果子好。”

话是这么说，可还是捻了一根塞进嘴里尝了尝，继续抱怨：“又咸又酸又辛又甜，什么怪味道，能够卖得出去才怪，帮你代卖你就别想了。我先从你这里买一坛子，我试试能不能卖出去，要是好再找你拿货。”

林二春点点头，也答应，反正卖出去就成了，她也看出这掌柜的想法了，想在茶楼里卖得贵一些。她也不指望这茶楼有多大的吞货量，就当是自己往外做批发。

匆匆吃过饭，林二春就借了陶家的架子车，马不停蹄的给这些地方送货去了，卖不卖得好另说，但是也算是走出了第一步。

而且，她也没指望靠着这个发财，只是想借着盐津橘子皮和柚子皮糖打头阵，也能摸索和积累一下分销的经验，日后她的柿子露酒和其他的果酒、露酒都出来了，这些才是重点，也采用这种代销的方式来出售。

上一世林二春在虞山镇发家靠的是跟悦来楼的合作。借助了悦来楼在各地都有分号，庞大的销售网络，对于林家这种家庭小作坊来说基本上也算是供不应求，但是这种太过依赖别人了，基本上就跟悦来楼的专门酿酒工一样，那一世提及秋露白，大家只知道悦来楼，哪里知道她林二春？

而且，老实说，这种独家合作方式风险也过于集中了，要是悦来楼对她施压的话，她根本就承受不起，随时可能被吞并了。

这一世，林二春就算是不知道了悦来楼是童观止私底下的产业，也不会选择这种依附的办法了，如今她要去建立自己的人脉关系网，将别人变成自己的销售人员才是本事，也能够最大程度保证自己的利益，她是不愿意再被任何人拿捏了。

短期来看，这种分散代销方式，肯定比跟悦来楼的独家协定要麻烦得多，也会更累人，收益也少得多，但是后续发展肯定壮大得快。

没等林二春歇一天。牟识丁就带着水果回来了，这次除了桔子、柚子和梨，还带回来半袋子的秋桃和一袋子石榴，并几捆甘蔗，当然也将身上的银子花得一干二净了。

看见这些东西，林二春没忍住拍了拍他的肩膀以资鼓励，她每天爬树爬墙，那些动作是要承受她自己的体重的，所以她的力气已经很大了，一巴掌拍下去，让触不及防的牟识丁差点没摔倒。

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