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大祭司只能带客户去了解药材,至于怎么定价怎么卖,还得听花祭神的。
花集村在独龙江乡和丙中洛镇的经销点都有摆上这些药材做样品,有收购商看过货,但报价比柳雨的开价低得多,柳雨坚决不卖。九黎制药厂来的这些人出价比柳雨的定价还略高一些,大祭司就问柳雨,“是不是除了给张道长的那些,其余的全卖?”
柳雨淡淡地瞥一眼大祭司,“你是不是傻?张汐颜不来,你看他们会不会开这个价。”张汐颜刚到就坑了两个养蛊人一把,还是让她出的手,之后又和她同吃同住同睡,竞争力十足。九黎制药厂唯一拿得出手的就只有价格优势了,他们不出高价,只能怎么来就怎么回。
大祭司明白这个道理,又看在她是花祭神的贵客的份上,才在张道长没出价没说要多少货的情况下给她预留一份。他说:“库里有好多存货,不卖给他们,也是留在库里干放着,换不成钱。”
柳雨说,“库里的,最上等极品货,一样给他们几只当样品,先吊一吊他们。A等货,给他们十分之一,其余的给五分之一。张汐颜那里,不论档次,只要她想买,挪五分之一给她应急。”她顿了下,说,“张汐颜应该没带定金,你们替她把货背出去,发好物流,再把收款账户给她。九黎制药厂那边,先收货款的五成当定金。”
大祭司心说,“你这差别待遇也太大了。”不过,张道长是花祭神的贵客,待遇不一样也是正常。他难得遇到有大客户上门,恨不得把货全卖了,花祭神只卖一点点,他很是痛心,但不敢违背花祭神的意思,只能照办。毕竟,花祭神开口,不要说是留着不卖,即使拿去扔,他也必须照办。他不死心地问了句,“那剩下的怎么办?”
柳雨说,“留着等其他人来,涨价再卖。”她对大祭司说,“东西如果只供给一家,怎么买卖由掏钱的买家说了算。质量特别好,不愁销路的东西,得由卖家说了算。等张汐颜和九黎制药厂买的这批货到了市面上,引起同行的注意,自然就有客户上门了,价格还能再水涨船高。”她幽幽地瞥了眼大祭司,“都卖完了,你回头卖什么?即使价格涨起来,也没你什么事了。”她又再叮嘱句,“控制出货量,年头和个头都够的才逮出来加工,不够年头的继续养到够年头,长势力不好不够个头的挑出来当饲养。有就卖,没有就不卖,不能以次充好坏了质量口碑,我们走的是细水长流供不应求路线。”商业常识还得反复讲,心累。
大祭司有点纠结,“外面有很多养殖场。”
柳雨一个斜眼过去,“他们是有我们这么大的山头还是有我这么厉害的花祭神。”
大祭司一想,“也是,我们是野生放养的,又不用出承包山头的租金,自家的地,便利,饲料也是自家地里出的,成本低,他们竞争不过我们。”
我要打质量战,你非得跟我打价格战,我可以让少祭司上位吗?柳雨懒得搭理大祭司,让他赶紧去备货。她倒是想用货多留张汐颜几天,但担心张汐颜有急用,耽误了正事儿。没关系,来日方长。
☆、第37章第37章
柳雨发了话,大祭司不敢耽搁,立即让族长和少祭司去给张汐颜备货。
药厂采购货物,得先签购货合同。供货商按照订单送货,等货送到后,再拿着单据找财务结算。通常三个月内能把货款结清都已经算是很不错的了。花集村还没出,先交五成定金的骚操作,让药厂的人有点看不懂,而且,张汐颜也没带现金进来,在山里也没办法网上转让,怎么就能给张汐颜配货了呢。
西装男先找大祭司沟通,说不通,又找柳雨:他们是药企,不是什么零售小商贩,没有现金结算的。
柳雨说,“花集村刚从原始部落走出来,对外面一无所知,连语言都不通,九黎制药厂的大门都找不到,让他们上门去催收货款太为难人。”
西装男说,“柳总说笑了,你能成立花集村投资公司,这些事对您来说都是小意思。”
柳雨说,“这还不是为了方便你们,不然村民们零售,这家三千块,那家一万块的,你们同样是现金交易,还更费事。我这里为了给你们方便还得走公司账户交税,再让我给你们垫资先把货款付给村民,不合适呀。”
西装男似玩笑地说道,“张道长那里不就挺合适的嘛。”
柳雨说,“她那里必须合适,那是我老婆,亲的,青梅竹马的亲,见过家长的。”
西装男被柳雨这回答惊得愣了下,不好接这话,只得干笑两声。
柳雨坚持要现款现结,他们没带钱进来,自然只能再回去商量了。
大祭司看到手的买卖飞了,心疼得直捂胸。
柳雨让他先把族长和少祭司他们的算数教好,卖点药材给张汐颜,一群人清点了一下午,连数都没数清楚,至于算货款,呵呵,柳雨觉得自己哪怕顶着三尺厚的钢板铸的脸,都挡他们这么丢人现眼。
10根蜈蚣一小捆,10小捆蜈蚣1大捆,单价40元根,问:一大捆蜈蚣多少钱?
他们把以十为单位打包好的蜈蚣拆开了,一根一根数:一根蜈蚣四十,两根蜈蚣八十,三根蜈蚣一百二……她问了句话,打岔了一下,这会儿正从头开始数,族长汗如雨下,根据心跳猜测,要么是吓的,要么是急的。
三大捆120元根的极品蜈蚣,加二十大捆80元根的A级蜈蚣,再加单价360元公斤的野生干蚂蟥两千公斤,问:总计多少钱?
少祭司正在怀疑人生:蜈蚣是按根算,蚂蟥是按公斤算,这要怎么数?
大祭司蹲在门口抽着旱烟,眉头的皱纹皱得能夹死蚊子:乘法他会算,加法他也会算,乘法加上加上,再算上不同品质不同品种的几十种货物……老人家表示,算完后面忘记前面,碳笔在地上写的数字多到自己都快记不清哪个是哪个了。花祭部落只有极少的代表日月星辰天象四象这类象形文字,不管是蛇还是蜈蚣,都是一道似波浪又似虫子形状的“虫”字表示,这么多虫子堆在一块儿,大祭司表示传下来的一个“虫”字不够用,他书读得少,汉字只会写简单的,像“蜘蛛”、“蜈蚣”、“壁虎”这么复杂的汉字,还没学过。
大祭司机智地用画图记事,画一条蜈蚣,极品打一个圈,A级两个圈,B级三个圈,残次品给半圈。然后又多出一个问题,种类太多,数额大,好几十项要加在一起,他学的那点有限的加法不太够用。
张汐颜想帮忙,从大祭司到少祭司到族长,全部表示拒绝,怕她少算漏算,坑他们。
花祭神·柳:心好累呀。
最后花祭神·柳,亲自出马,先让他们把拆包的材药都捆回去,按公斤算的东西直接上称,再一通清点,加减乘除一算,完事,又一次收获花集村从大祭司到村民们的一致膜拜。
花祭神·柳生无可恋地对张汐颜说,“我明天和你一起出发。”
张汐颜点点头,面无表情地回了柳雨的竹屋,然后坐在客厅的竹椅上笑得肩膀直抽。她等柳雨进来,笑着问,“有一些物品,不知道有多少个,只知道它们三个三个地数,会剩下二个,五个五个地数,会剩下三个,七个七个地数,也会剩下两个,请问,这些物品至少多个少。”
柳雨:妈哒,好想打人。她冷冷地说,“你这样嘲笑人是不对的。”
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