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钱德琛回过神来,脸上露出不可思议之色,低声道:“好像是李思源书记的大秘书……”
领着方志诚进会议室的,正是省委书记大秘周康,他出门接听电话,正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次,对方志诚印象不错,见他请自己帮忙,进小会议室旁听,便将方志诚引了进去。
周康低声与方志诚交代道:“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物,很有智谋,面对方才那么大的专题洽谈会,依旧不松口,还摆出一副想去其他省市考察的架势,所以迫不得已之下,老板才会想起举办这个小型洽谈会。”
齐氏集团财大气粗,作为金主,无论去哪个城市,都会被奉为上宾,这是他们的依仗,也是谈判的筹码。
但李思源也是老谋深算,所以才会步步紧逼,看似是想与齐氏集团进一步沟通,其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心,不要再到其他省继续兜圈子了。
淮南政府和齐氏集团两方都有图谋,一个想寻求更为开放的投资环境,一个想对方早点定下合作意向,谁又不愿意轻易松开谈判底线,所以导致会议的氛围有点乏味。
郭培华脸上流露出些许疲倦之色,在这么重要的会议上,他露出这种表情,自然是故意使然。表情是信号灯,用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表,并没有说出一些具备吸引力的条件。
李思源自然发现了这个细节,他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪,因为在整个政商谈判的过程中,淮南省一直处于下风,如果抛出实质性的诱饵,很难让谈判继续下去。
第0176章扭转乾坤的手笔
齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理,淮南对四十亿的投资项目势在必得。
谈判很重要的一点,得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢?简而言之,就是双方合作,彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资,作为盘活全省经济的重要推动力,所以齐氏集团拿住了这一个关键点,逼迫淮南省这边不断地放松底线。
四十亿的项目,投入到任何地区,都能带动上万的就业,一旦项目成熟之后,还能拉动地区的税收,这种潜在的强大收益,使得每个地方都虎视眈眈。
现在淮南省政府想要突破现有的局面,必须知道齐氏集团究竟想获得什么?淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持,继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金,投资在淮南。
十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持,郭培华淡淡地笑了笑,深深地望了一眼李思源,礼貌地说道:“李书记,要不今天的洽谈到此为止吧?我充分感受到了淮南省各位城市的诚意,我会把这种诚意转达给董事会,经过董事会研究,我才能作出最终的答复。”
李思源脸上带着笑意,心中暗自琢磨,这郭培华太难缠了,他知道郭培华绝对有一锤定音的能力,之所以提到董事会,只是以此为借口与托词,礼貌地给己方一个台阶下。
李思源不仅暗自叹了一口气,他对诸位城市的招商代表的表现太失望了,全部都按照以往的招商套路来,没有创新与突破,恐怕郭培华在其他省洽谈时,也听了不少类似的招商方案,以至于都有些审美疲劳了。
若是换位思考,诸位在座的招商方案,都很难吸引到自己,何况狡猾如狐的郭培华呢?
李思源挥了挥手,叹了一口气道:“今天的洽谈会到此为止吧,下面我做东,请郭总吃午饭。”
郭培华笑了笑,暗忖李思源不亏是封疆大吏,举手投足都有大将之风,见局势无法明朗,也就不再纠缠。对于齐氏集团而言,淮南省还是极有吸引力的,主要是城市环境与地理区位,对于开展大型项目,有着天生的优势。
私人会议结束,李思源走在前面引着郭培华往外走,这时大秘书周康走了过来,他手里拿着一份文件材料,然后在李思源的耳边轻声说了几句。
李思源微微一怔,与郭培华打了个招呼,让卜省长引着郭培华等人先去吃饭,然后踱步走到一个小会议室,认真地翻看了一下材料,眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康,沉声道:“这份招商方案不错,内容详实,说服力很强,比方才私人洽谈会上,诸多市长提及的诸多政策,更具冲击力,而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做,也很有诚意。”
周康笑道:“我看了,也觉得不错,逻辑清楚,层次感强,分别从宏观层面,制度环境,硬环境这三个部分进行了详细的阐述。”
李思源点点头,沉吟道:“东方迪拜的构想,很有意思,其中参考了迪拜诸多特点,对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。”
周康见李思源很满意,暗忖自己这一步倒是走对了,方志诚在给自己这份招商方案时,他内心也是存疑,不过作为省委书记大秘,眼光也是足够犀利,他只翻了几页,便瞧出这份招商方案的含金量。
其实从某种角度上,这不仅仅是一份纯粹的招商方案,而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主,而是以东台县为主,通过自身的优势,阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。
在方案中,从基础建设到后期的宣传,事无巨细,却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。
“招商方案是谁递交上来的?”以李思源的阅历,见过不少招商方案,但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。
招商方案的创新之处,在于身份的变换,作为政府方,不应该被动迎接客人,而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。
而且这份招商方案抓住了关键点,齐氏集团的四十亿投资项目,每个项目都有独立的规划,但没有形成一个完整的体系,缺少一个联系点,而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意,则可以将所有的设想,变成一个有生命力的活物。
齐氏集团可以在任何一个不错的城市,投入五星级酒店项目、亿级购物广场项目及休闲娱乐项目,但与城市的长期规划,却有可能背离。而东台县的规划具有高度的前瞻性,除了齐氏集团之外,还将吸引世界级的酒店与娱乐配套,使东台县成为名副其实国际化都市。
周康笑了笑,轻声道:“方志诚送过来的。”
李思源哑然失笑,叹道:“方志诚这个小家伙,倒是挺喜欢走后门的。你呢,也喜欢给他开后门。”
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