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“我觉得我们刚开始的生意可能不大好。”谢虞没有着急回答小常,只是轻轻捏着小常放在背后的手。
小常一直背着手站在一旁,装出个小少爷巡视的模样。一听谢虞的话,小常装不下去少爷了!
“什么?”小常不信,“可是这么多人呢?”
看呐,店开张之后,好多好多人,生意不是好着嘛。
“你再仔细看看,是不是光看不买的人多?”
小常定睛看去,果然如此。围观的人很多,可大多数人只是看热闹,偶尔有人透露想买的意思,问了价格后也露出退意。小常不解,为什么呢?他们店里的东西可好了,这一点小常一点儿都不怀疑。
“女人用在脸上的东西,可不敢大意,没听说的铺子,她们都小心谨慎着。况且,咱店里的价格作为一家新店来说,在她们眼里太贵了。”谢虞冷静客观地分析,不带偏见。
“贵吗?”小常见过谢家铺子卖的,价格不都差不多,谢虞这次卖的东西,每一样都比谢家原来的好上数倍呢。他这么怀疑,也就这么说出口了。
“就是因为因为和谢家价格差不多,才惹人怀疑。”
“啊?为什么?”小常问出口后,立刻就明白过来了。不就是这样吗?就比如整个陈朝最好的布庄卖的布若是卖出十金的价,那一个新开张毫无名气的铺子也说自己卖十金,你看会有几个人买。
“谢家是皇商,卖的胭脂水粉里甚至许多还是妃嫔们所用,价格当然贵。而我们一家新开的店也卖这个价,不叫有些人犹豫才怪。要知道,于川除了谢家,其他胭脂水粉商都会至少压下五分之一的价!”对品牌的迷信,不仅是现代人,古人亦是。皇商两个字,就相当于名牌。非名牌的东西想卖名牌的价格,哪怕你品质好上数倍,也不会有多少人信。
小常一听,慌了,摇着谢虞的胳膊问:“那我们要不要降价啊?”好像卖太贵了。
谢虞摇摇头,拍拍小常的肩膀让他不要慌。
“只是名气还没打出去而已。我们的东西好不好?”
“好!”仅凭他的眼睛都能看出,比谢老爷在的时候还要好很多,何况是如今谢庄当家。
“既然我们东西比谢庄好数倍,凭什么要降价卖?”谢虞自信道,“我们的东西值这个价,他们会知道。”他的东西,值得这个价!谢虞豪气得很,这份源于骨子里的自信不仅是现在。
现代世界,谢虞就敢把国货卖出国外名牌的价,凭的就是他不比任何一个人国外名牌差,甚至由于对华人肤质的适应性,效果好上数倍。开始也有人认为他是抢钱,可数年过去,再没人会说这句话。谢虞让很多人开心相信,国人也会有媲美国外大牌的好东西!
而他去了一趟青楼,正是为了此事。
虽然酒香不怕巷子深,可不宣传,再好的酒也会埋在地窖里落灰。况且,他的目标并不是长线发展,而是尽快抢了谢庄的生意。等口口相传,名声渐渐传开,太慢了,他在于川的时间不多,等不及了。
作者有话要说: 本来想再写点补到四千字,看看时间不太够了QAQ。
第46章交易
谢虞似乎一点儿都不着急店里的生意,夜里收工算账时,还笑眯眯地点着账册。
后院里只住了谢虞和小常二人。
作坊设在城外,从花农手里租下了一片种满花卉的山头,让山寨的兄弟看顾,避免人多眼杂。
大部分原材料也是直接从花农手里购得。整个于川的胭脂水粉生意铺的很大,相关产业自然应运而生。附近的山头都被花农用来种植花卉再卖给城中的胭脂水粉铺子,如红蓝花、玉簪花、香茉莉等等。可今年谢家的生意不太好,连他们花农手里的花都滞留了许多。还好来了一个年轻人全部买了下来,才没让今年的收成烂在山里。
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