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别为了面子死磕
◎别上“激将法”的当
激将法是人们熟知的计谋,利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,激起他不服输的意志,从而达到自己预期的目的。常言道,“请将不如激将”,有些时候,对那些好胜的人,自尊心强的人,爱面子的人使用激将法,要比使用正常手段的效果好得多,因此,这种计谋被人们广泛应用。
在《三国演义》里,诸葛亮对周瑜就使用过激将法。
诸葛亮联合孙权抗击曹操,到东吴去游说,见孙权对抗曹操犹豫不决,他想了一个计策。
一天,他对周瑜说:“我听人讲,曹操建了一个铜雀台,这个台子雄伟壮丽,装饰得金碧辉煌。他听说江东的大乔和小乔两位美人堪称绝色,想把二乔置于铜雀台内,以供自己享乐。”
周瑜听了,心中不快,问他是怎么知道这件事的。诸葛亮煞有介事地说:“曹操曾命儿子曹植作了一首诗,名为‘铜雀台赋’,其中有这样两句写的是‘立双台于左右兮,有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共’。”接着,他问周瑜:“你干吗不把二乔赠予曹操呢?这样一来,他就不会再来攻打东吴了。”
周瑜大怒:“曹操匹夫,欺人太甚!”
诸葛亮佯装不知,问他:“汉天子曾许公主和亲,将军何惜民间二女?”
周瑜说:“你有所不知,大乔是孙策的夫人,小乔是我的妻子。”
诸葛亮听了连连道歉。
周瑜咬牙切齿地说:“我与曹操老贼势不两立,明天去见主公,共议起兵。”
至此,蜀、吴两国合力抗曹,引出了日后那场著名的赤壁之战。
周瑜为人自负、急躁,这种性格弱点被诸葛亮看穿了,因而使出激将法。诸葛亮是聪明的,曹植《铜雀台赋》中的关于“二乔”一句,实际是另有所指,却被他巧妙地用语言激怒周瑜,促成孙、刘联合。后来,在荆州的借还问题上,诸葛亮再次使出同样的计谋,当时,如果周瑜能够冷静一些的话,或许就不会被活活气死了。
激将法是很多商家善用的营销手段之一,商家利用的,就是顾客虚荣好胜的心理,因此,我们在买东西的时候应当留意,别因一时爱面子,就中了商家的计。
为了在别人眼里有个好形象,结果自己吃亏受累,这就是虚荣的后果。
有个人很怕老婆,不过为了面子,他从不在外人面前承认这一点,反而说自己在家说了算,让老婆往东,她不敢往西。邻居们心知肚明,但从未戳穿。
一天,他和几个邻居在树下乘凉,就在他向人吹嘘老婆是如何如何怕自己的时候,有个卖席子的小贩从他们旁边经过,听了那人的话后,小贩停下来向他推销席子:“先生,这么热的天,买块席子吧。”
他看了看,摇头说不买。
小贩说:“先生是不是怕老婆啊?如果是就直说,我能理解。”
那人一听,红着脸,气呼呼地说:“谁说我怕老婆的?多少钱,我买了!”
小贩见状,故意报了高价:“先生果然爽快,刚才是我失言了。这样吧,算你200元,就当交个朋友了。”
那人咬着牙掏了钱,结果回去以后,因为席子质量奇差,他被老婆一顿臭骂,连话都不敢说。邻居们听得真真切切,从那以后更看不起他了。
段小姐和闺密一起逛商场,在一家专卖店里,段小姐看中了一套衣服,试过以后,向店员问了价格,得知打了折以后还要800多元,段小姐觉得价格有些贵,而且自己也不是十分满意衣服的上身效果,就对店员说:“我去别家看看吧!”
店员说:“要是觉得这件太贵,我们还有几款便宜的,要不要试试?”
段小姐一听这话,心里很不舒服:“我就是觉得款式不适合,怎么,你以为我差钱吗?”
店员不以为然地瞟了段小姐一眼,没有说话。
“狗眼看人低是吧?”段小姐气呼呼地拿出900元钱,往地上一扔,“我就要刚才试的那件,给我包起来!”闺密在旁边扯了扯她的衣角,可她正在气头上,置之不理。
店员把地上的钱捡了起来,然后一边满脸堆笑地向段小姐赔不是,一边把那件衣服递给段小姐。段小姐给了她一个白眼,转身离去。气是出了,可回家以后,段小姐越看那件衣服,心里越别扭,明明不喜欢,却要花钱买回来,结果一次都没穿,一直在衣柜里放着。
段小姐明明不中意那件衣服,却因为气不过店员“狗眼看人低”,就掏钱买下,结果懊悔不迭。店员就是个陌生人,以后很可能再也不会见面了,何必在乎她怎么看呢?段小姐以为自己把衣服买下来能出口气,可事实上,店员不仅没有任何损失,相反还赚了段小姐的钱,而段小姐自己呢?因为一时之气,花了不少冤枉钱不说,还得郁闷上好一阵子,多划不来呀。
◎放弃无谓的争论,去做有价值的事
生活当中,经常能看到两个人争论,争得面红耳赤的,谁都希望自己能赢。要是有旁观者在场的话,两个人争论得更激烈了,谁也不肯服软,都要保全自己的面子。就这样,一场原本没什么大不了的分歧,会因旁观者的注视和呼喊,而演变成激烈的争吵,甚至还会动起手来。情绪激动时,争论双方谁不能从争论中得到好处,很多人有过吵架的经历,当时牙尖嘴利,事后又懊悔不已,图什么呢?所以,我们应当少做这种后悔事,尽量避免争论,发现争论已经没有意义时,要及时停止,别在这种事情上浪费时间。
有一个叫巴地的人,每次与人起争执生气的时候,就以很快的速度跑回家去,绕着自己的房子和土地跑三圈。因为巴地工作非常勤劳努力,他的房子越来越大,地也越来越多,但不管房地有多大,只要与人争执生气,他就去绕着房子和地跑三圈。
认识他的人都很疑惑,但不管别人怎么问,巴地都没有说明原因。
多年以后,巴地老了,他的地更多了,可在生气的时候,他照例围着房子和地绕圈,只不过这时候,他只能拄着拐杖,艰难地挪动着脚步了。等他走完三圈下来,太阳基本上都落山了。
孙子恳求道:“爷爷,您这么大年纪了,没有谁的土地比您更大,您不能再像从前那样,一生气就绕着房地跑啊。您可不可以告诉我,为什么您一生气,就要绕着房子和地绕上三圈?”
巴地禁不起孙子的恳求,终于说出隐藏在心中多年的秘密:“年轻时,我一和别人起争执,就会绕着房子和地跑上三圈。那时候,我一边跑,一边想,我的房子这么小,土地这么少,最需要的就是努力工作,可我却浪费时间去和别人争吵,这不是太傻了吗?每当我想到这些,心情就平静下来了。”
“可是爷爷,您现在年纪大了,又这么富有,为什么还要绕着房子和地跑呢?”
“现在呀,我一边走,就一边想,我的房子这么大,地这么多,还和别人计较个什么劲儿呢?想到这些,我的心情就好起来了呀!”
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