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“不卖优惠券了?”
刘强栋看到周不器来了,赶紧热情迎接,让漂亮的女秘书倒咖啡。
他心里也急啊。
校内网和京东合作,卖了一波电脑后,就来了两波迷之操作,先是卖全聚德烤鸭的优惠券,又卖了波颐和园门票的优惠券。
算是在这个旅游淡季,给两家国企带来了一定的收益,也丰富了大学生的课余生活。
关键是,业内人士都能看出来,这两波操作,校内网根本赚不到钱,完全是赔本赚吆喝。
周不器笑道:“不卖了,犯众怒了!”
“嗯?怎么了?这是做好事吧?”刘强栋很惊讶,贴钱卖东西,还惹事了?
周不器叹道:“校内网不是一家定位在首都的网站啊,而是要面向全国的大学生。外地的大学生没法抢购优惠券,天天在论坛里抱怨。部委那边也下发了通知,建议校内网要考虑到全国大学生的感情,不要只顾及燕京大学生的利益。”
刘强栋深以为然,沉声道:“你说到点子上了,这就是团购网站的难点了,这得是一城一站啊,有点像赶集网,需要在每个城市都要有不同的分站点、不同的业务安排。这是一个大系统工程,还真不是短时间就能办起来的。你们现在是学生,还真不好搞。”
周不器笑道:“是啊,所以不搞了,打个样式,让那些有志于创建团购网站的团队们,深入学习一番也就够了。校内网还是和京东合作,多卖点商品吧。”
刘强栋老怀大慰,觉得这小子终于走回正轨了,问道:“这次要卖什么?”
“这都4月份了,南方那边天气已经转热,下个月,首都这边也要开始热起来了。卖个小风扇吧,物美价廉的那种,最好别超过20块钱。”
“风扇啊……”
刘强栋略作沉吟。
周不器道:“这一次就不要局限于首都一地了,要面向全国高校,外地要收取快递费。你可以派人去义乌那边考察一下,把产品定下来。听说那边还有快递补贴的政策,从那边发货,快递费也能少一些。”
京东和淘宝不一样。
淘宝是C2C,以平台的形式把商家和用户连接起来。这有个弊端,就是商家都是小商家,没什么运营头脑和营销思维,产品销量平平。
京东是B2C,京东从商家手中买来商品,然后京东自己当商家,以大平台的资源来推广运营,推荐给用户,这就给了校内网的团购极大的便利。
所以说从合作的角度来说,京东远比淘宝更适合成为校内网的合作伙伴。
刘强栋思忖了一会儿,才轻轻点头:“行,那就风扇吧,挑一款价格低一点的。说实话,我对快递是真没信心,就怕因为快递服务影响了咱们团购活动的品质。”
周不器道:“这也是没办法的事,依我看啊,京东的下一步发展,就是融到一大笔钱,构建自己的物流体系。”
刘强栋深深地看他一眼。
这算什么?
英雄所见略同吗?
京东要搭建自己的物流平台,真是没办法的办法。京东发的快件,都是正品行货,甚至可能是手机、电脑这种贵重物品。快递公司拿到货后,看到是京东发的,就会偷偷摸摸地拆开,要么掉包,要么就直接偷窃。
在京东早期,每年在这一块的损失和赔偿,都要上亿规模。
刘强栋的做事风格就是果断坚决、大气凌厉,确定下来了下一步的团购产品是小风扇后,就不需要再谈了。
大企业家谈事,在于战略,而非细节。
“对了,你接到通知了吗?首都市政府发的。”刘强栋笑着问他。
“什么通知?”周不器微微一愣,“没有啊。”
刘强栋奇怪的道:“不会吧?校内网名气这么大……你回去查查吧,应该有。下月15号,要召开2005年燕京市互联网大会,首都的这些互联网公司都会到场。”
“是吗?”
周不器眼睛一亮,很有兴趣的样子。
首都的互联网大佬太多了。
这可是一个相互结识的好机会呢。
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