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在国内,京东目前只做自营。
因为京东坚持只做正版行货,只有自营增加一道内部审核程序,才能尽可能地避免出现假货。要是把平台开放了,让别的商家入驻,正品就很难保证。
在日本不会。
不管是什么零售平台,谁要是能买到假货……那真是发财了。售假、贩假的商家,社死都是轻的,残酷的社会舆论压力,能逼迫得他们直接自杀。
乐天就对商家开放。
即除了B2C的自营业务之外,也开展C2C业务。
允许商家在平台上开店,然后直接发货给消费者,不必经过平台的商品审查。乐天上面有2万多个商家,今年第一季度的成交额超过600亿日元。
京东日本刚刚草创,一切都在萌芽阶段。
最缺的就是供应链关系。
很多渠道就算能够打通,因为平台太小、流量太低、名气不够,导致供应商不够重视,不会给出最优惠的价格。
这些都是早期要面临的困难。
如果能在B2C的主营业务之外,开设C2C的模式,允许商家入驻,将会很大程度上解决供应链短缺的问题。
可以让京东日本在较短的时间内,就能够有足够多的商品积累。否则用户登录网站,找了一圈发现商品数量太少,什么感兴趣的都没有,也就离开了。
第二天,刘强栋风风火火地从国内赶过来了。
大家就开会讨论这件事。
大家都认为,做C2C这条路还是很有必要的。乐天的产业做得这么大,也就是“B2C+C2C”的组合。
甚至刘强栋还说,等国内的电商市场成熟以后,京东也会允许第三方店铺来平台上开店,在一定程度上也就是C2C了。
可是,乐天的模式已经做得这么成功,京东日本怎么在C2C领域完成突破?
在这个领域,乐天和雅虎已经霸占了市场。
连易贝这种C2C的世界巨头,在日本市场也很难有一席之地。
周不器提出了一个思路,很大胆地说:“可以借用国内的先进经验!”
“国内……”刘强栋马上明白了他的意思,“你是说……淘宝?”
周不器道:“99年的时候,国内就出现了C2C平台易趣。过了不到一年,就跟新浪达成了战略联盟,获得了流量支持。到了02年,易贝进入国内,收购易趣,有钱有技术有经验有模式,开始了全线出击。到了03年,淘宝才出现。”
这是国内电商市场最成功的商业案例。
当初,易贝霸占了国内C2C领域几乎全部的市场。淘宝出现之后,仅用了三年,就抢到了70%的市场份额,易贝灰溜溜地逃回美国,留下易趣跟TOM合作,每况愈下。
周不器缓缓地道:“每个国家都有不同的国情,但是商业原理都是一样的。想破局,就必须要主打差异化。B2C业务要以二次元为突破口,C2C业务就可以拿淘宝和易贝的案例当参考。在日本,有乐天和雅虎两座大山压着,连易贝都翻不过去。”
刘睿沉声道:“是,要么不同,要么死!没有第三条路可以选!”
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