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苏然笑道:“其实这个很简单啊!每个人都有不同的价值观,而我们就要观察到这个的消费观念就行了。比如说,有的人小目标,先赚一个亿,而有的人找一份工作,月薪三千就够了!”
叶杰似懂非懂,道:“你的意思是……还是有钱没钱的区别?”
苏然摇了摇头,道:“不是有钱没钱,而是价值观,这个概念讲起来比较复杂,就这么说吧,有的人在自己喜欢的地方,会值得投入很大的金钱,但是他平时吃饭却是省的一批。”
“就好比……喜欢打篮球的人,他会舍得买一双好篮球鞋,但可能平时喝一杯星巴克都舍不得?”
叶杰反问。
“差不多就是这个意思。你看我对陈彬说的,完全引起了他的兴趣,一是防蓝光,我从游戏的角度开始说起,然后再以保护眼睛为理由切入进去。最主要的是,他表明了一个立场。”
说到这里的时候,苏然看向了陈彬。
陈彬一脸懵逼道:“苏然,我一直在聊天,哪里表明什么立场了?”
众人也都是不解,什么时候说的,我怎么不知道?
苏然笑道:“你说了啊,不打游戏是不可能的,这不就是说了吗?”
众人恍然,金天道:“陈彬是说了,可打游戏这不是很正常的吗?”
“对,是很正常,”苏然点头,道:“但是,陈彬表达出了对游戏的喜欢程度,就注定了他会高强度的面对蓝光,所以我以蓝光为切入点,顺着他的话说下去。不过,这并不足以他配一付四千块钱的眼镜,这里面,其实我分成了三个步骤来。”
“这个我们都知道了,你先是一千多的镜片,然后是两千多的镜片,最后再是选了一个镜框。”
这一点不管是叶杰,其他人也都看出来了。
“没错。叶杰,你可能不知道,但是我们其他人都知道,陈彬一来,便带了一套价值不菲的电脑,这不仅仅说明了他的家境不错,有钱,同时也表现了他舍得在游戏上投入,从而获得更佳的快感。”
听到快感这两个字,所有人的脸都不够微微一红。
好像,有点道理啊?
有的人外加几个t的固态硬盘,不就是为了多上一些种子?
“其实后面我也都是试探,这种试探,怎么说呢?我们试一下,就有机会,便如果不试的话,这副眼镜顶多也就一千多块钱。但结果你们都看到了,我的试探成功了。有运气的成份,但更多的是对陈彬需求的把握。这就是一个价值观。”
“我之所以跟他后面又说了那么多,其实就是一个专业的延伸。而这里面,最重要的,则是那个小实验。因为不管我怎么让陈彬信任我,前期的一切,都只是嘴上说说。眼镜这个行业,本身在社会上风评很不好,很多人都觉得是忽悠,可是,我通过小实验,让他亲身体验到了高端镜片的不同——虽然说,镜片还没在。但是,只要新的眼镜到了,达到同样的效果,他肯定是会接受的。”
众人频频点头,因为苏然说的确实有道理,一步一步。
但同时,他们也有了另一个想法。
就卖个眼镜,竟然跟搞心理战一样!
而一切,都是自己的舍友苏然做出来的!
难怪啊,他不要当班干部,说要来创业!
这懂的也太多了!
此时,他们的眼里,已经不仅仅是敬佩了。
苏然并没有在意他们的看法,接着道:“而最后一步,配眼镜框,其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的,我也不知道你们有没有听过。”
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