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第122章 忽悠小白（第1页）

和小白一块儿挤到副驾驶座位上，司机师傅一踩油门，车就像箭一样“飞”走了。校长心里琢磨着这到底是咋回事啊，得搞清楚才行，要是乡镇的人再来，自己啥都不知道可不行啊，这工作压力咋突然就变大了呢？实在不行就给唐能班主任安排个家访吧，反正他们是邻居，就当是去串串门。

唐能带着小白到家，小白东张西望了，就是个普普通通的农家小院，不过收拾得挺干净的。小白指挥着师傅把电视搬进屋子，然后就惊讶地发现唐能家几乎可以用“家徒四壁”来形容，唯一让他震惊的是墙边堆着的一大堆奇奇怪怪的书。说奇怪是因为啥书都有，杂志、报纸啥的。这些都是唐能爸没送出去的，小白就自动脑补成唐能学习特别努力，是那种隐居的大佬。也许只有在这样的环境中才能培养出这么优秀的孩子吧。

送货师傅有点无奈，屋里没地儿放电视，唯一的桌子是吃饭用的小矮桌，放上电视就没法吃饭了，总不能一家人都趴着看电视吧。剩下的地方最合适的就是炕上了，难道这家人要抱着电视看？小白看着唐能，眼神里充满了疑问，意思是电视放哪儿啊？唐能把屋子扫了一圈，确实没地方放，就说，放地上吧。晚上我们可能得搬出去看。小白明白了，现在电视还是个稀罕物，可能一个村都没几台呢，所以村里好多有电视的都搬到院子里看，每天晚上都围好多人。插上电试了一下能正常开机，送货师傅就出去了。唐能拉过来两个小板凳，跟小白说：“你有啥问题都跟我说吧，我尽量告诉你。”

小白略作思索，言道：“其实我也不知该问你些什么，我那店的情况，想必你也能瞧出端倪，就是你昨日所说的那两个问题，有人托我代为询问一下，这台电视便是他所提供的。”唐能稍作思考，答道：“我的第一个问题是，客户怎样才能有足够的资金来购买你的产品。从广义上来讲，想要购买东西，必须得有足够钱财傍身，如果你的产品是客户非买不可的，那他定会想尽办法筹得足够的钱款，就好似婚嫁所需的家电，客户只要踏入你的店，相中了心仪的产品，那成交率几乎是板上钉钉的百分之百，而大多数客户对于你店里的产品，其实都是可有可无的，如此一来，他们的钱财自然是捉襟见肘的。对于这样的客户，你需要做的便是让客户觉得你的产品是必不可少的，此次不买，下次便再也难以觅得如此物美价廉的产品了。如此一来，他的钱财便足以购买你的产品。其实，最为根本的解决之法，便是提升百姓的收入，让每个老百姓的钱包都鼓鼓囊囊的，但这并非是我们需要考虑的。”小白听完，稍作思忖，说道：“也就是说，要让客户觉得咱们的东西是物超所值的，不买就是吃大亏？”唐能嘴角微扬，轻笑着说道：“你的理解真是通俗易懂啊！也可以这样讲，这属于营销心理学的范畴呢。

第二个问题是客户囊中羞涩，你要如何将商品成功推销给他，对吧？这就涉及到营销手段的巧妙运用了。首先，你需要深入剖析客户的真实状况，究竟是客户真的手头拮据，还是并无购买意愿。当然，我们探讨的是客户确实资金不足的情况。此时，你务必谨记，绝不能轻易降低价格，因为一旦降价，便会引发客户对你的信任危机。你可以尝试想方设法降低客户的购买欲望，例如，他心仪的是价值8000的商品，而资金有限，你可以向他推荐6000的替代品，逐步试探，协助客户挑选到符合其支付能力的货品。或者，你也可以提议他办理分期付款，在帮助客户找到适合他的产品之后，一定要记得诚挚地邀请他体验相应的产品，这可是一种高明的心理暗示，让客户在潜意识里认定这产品就是为他量身定制的。”小白稍稍停顿了一下，感慨地说：“你说得虽然复杂，但是其中的道理却如此浅显易懂啊！只是我从前未曾想到过。”唐能颔首微笑，应道：“这做生意的门道啊，你说它简单，确实简单得如同清澈见底的溪流；可你若说它复杂，那真能复杂得如同一团乱麻，令你难以理解。”。

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