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双方的寒暄开场白结束后,自然就迎来了主题:融资!
对于投资方来说,一个优秀的项目当然是:以最少的钱,融到最多的份额。
但是对于公司团队来说,融资肯定是拿最多的资金,让出最少的股份。
这种谈判或多或少,都会让一方不舒服。
所以业内有人说过:当双方都觉得自己在吃亏的时候,这就是个理想的方案了!
融资意向是一定的,但内容是未定的。
林启山就在谈话中,摆出了趣玩app的优势:“三十日留存率我们能保持在22个点,这保证了我们日活百万是信手拈来,哪怕千万也不是难事。”
“因为我们对细分市场的机制把握,我们的资金流水会更高,更优于市面上主流的社交产品,在不管是流量还是数据,或者是前景上,都是一流。”
吴卓越听了一堆优势后,他也要指出:“正如先生说的付费机制上,它带来了可观的现金流,但是也反过来,限制了流量的天花板!”
林启山对此是笑着的:“如何吸引用户付费,我认为这一项的技术含量,比起一昧为了增加流量而引入用户的难度更高,免费可不见得会有质量。”
双方就是就着这些谈判磋商。
其实这些市场分析大家都知道,现在无非是互相扯皮和试探罢了。
融资说起来也并不高大上,有时候跟菜市场买卖也没多大区别,双方都想要拿对自己更多好处的合作形式。
就这么交流了半小时后,信心十足的林启山,跟带着任务过来的吴启华,最终还是慢慢在大方向上,取得了统一。
最终双方将融资额度确定在6000万,拿10%股权额度,一个董事会席位。
照这么算的话,公司的估值就成功翻番,达到了六个亿!
这简单的估算,让在座不少人都是心中一喜。
到底还是这年头的互联网融资能力强,搞实业的折腾来去,不如别人一个概念项目忽悠到的资金更多!这才多少时间,公司估值就已经六个亿了!
当然大家也都知道,这也离不开林启山的巨资营销,公司的预算都投入两个亿了,从这个角度看,这个估值倒不是夸张!
事情谈定后,林启山也不忘画饼:
“六千万,同时提供你们的引流渠道,我会有相当强烈的信心告诉各位,你们的六千万不久将来就会变成六个亿!”
优秀的互联网资本家一定是个善于画饼,不断画饼,在画饼路上越画越大,甚至让人不觉得他是在画饼的人。
吴卓越虽然知道林启山在画饼,但这个项目本身就不错,投资的力度也大,只要好好经营下去,变成六个亿,还真不一定是说大话!
所以吴卓越起身,伸手过来:“那就祝咱们合作愉快!”
林启山跟对方握手很有利,脸上的笑容也在诠释着他的自信:“恭喜我们实现成了一项互惠共赢的合作!”
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