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第109章 好水不好卖（第3页）

“范氏集团生产的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。”

华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。

“忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。”

“定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。”

“但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。”

“而你的问题就在于，不会宣传和包装。”

“好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。”

“要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？”

“抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。”

“明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。”

“先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。”

“卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？”

“当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……”

“如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？”

“定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。”

“你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！”

华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。

他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！

好高骛远，要不得。

如果沈湖这次不能做出改变，那么一个半月后，依旧会死在水库里。

华阳看似是在打击，实则是在拯救沈湖。

承认自身的缺点并不会死，可要是钻牛角尖，就说不定了……

沈湖看着华阳，无力往后退了两步。

他眼镜后的瞳孔，不断颤动，心中说不出的苦涩。

难道，真的是自身能力的问题？

他提出这么无礼的要求，就是为了不让门外汉，毁了他的心血。

对于华阳说的问题，他从未想过……

一直以来，他的目标就是做出一款能比肩康山泉水的矿泉水！

至于品牌效应、经营宣传、包装推广，乃至更深层次的经营理念。

他没认真思考过！

“你，打算用多少钱收购？”

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