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第258章 饥饿营销（第1页）

“我当时居然还反驳过你，现在想想，真是我蠢，果然你才是对的，如今，我们已经多了很多回头客，好多人都抢着要订购我的布呢，以前我们从来都没有卖得这么好过，更别提去年那种情况了，要知道去年因为瘟疫，大家手中都没有银子呢。”

他整个人都很兴奋，要知道去年的生意根本就做不下去，结果偏偏他们在京城不仅挺过去了，而且是卖的很好，其他人都以为是他们运气好，但他知道根本就不是运气，而是他们听了苏锦绣的话。

虽说无商不奸，他们也算奸商，可是东西还是卖不出去，其实他们的布料挺不错的，花纹也很好看，但是价格不算太便宜，因此很多人虽然喜欢，也会犹豫。

但是苏锦绣掌家之后，就让他们每个月只拿出限量的布料出来贩卖，并且每个种类的布料就卖那么五六匹，再多就不要卖了。

布店掌事最初是不同意的，要知道本来生意就不好做，加上布店之前还在亏钱，他当然想要多卖出一些布料，可苏锦绣居然还让他少卖，这怎么让他满意？

加上苏锦绣的年纪不大，看起来就是一个十多岁的小姑娘，他只觉得苏锦绣什么都不懂，完全就是在这里乱指挥而已，真是让人气愤。

他在布店卖了这么多年的布料，以前生意好的时候，也能够赚一些银子，但自从京城的布店越来越多，他们也渐渐没有了竞争优势，所以经营得越来越难了，特别是这两年，一直都是在倒贴银子经营的。

好在侯府旗下的产业非常多，暂时也不想放弃布店，所以还愿意贴银子，但若是一直亏本下去，肯定会关闭布店，等那个时候，他也就没有了营生，因此他比任何人都要急切，他想要让布店赚钱。

想要赚钱，那他就要多进一些好看的布，然后都卖出去，这才能赚钱啊，哪里像苏锦绣说的那样，让他还要少卖。

他进了一批蓝色碎花的布料，大家都很喜欢，在卖出六匹的时候，还有人来买，他很想都卖出去，但只能听苏锦绣的话，对来人都说卖完了，只有等下个月。

哪里知道，来问的人越来越多，有那么一刻，他都想让人把仓库的布料全部搬出去卖光了得了，他的心都在滴血，只觉得不该听苏锦绣的话，苏锦绣让他错过了好多赚钱的机会。

但他是下人，只能按照苏锦绣的话行事，然而，很快，他就发现他限量出售布料，不仅没有让顾客少买布料，反而还让他们购买得更多，账单上的银子也越来越多。

真是奇了。

并且，只要是他们出的布料，就会有人专门来抢，因为顾客们也知道要是他们的布料每个月就卖五六匹，要是错过这个机会，那就没有了，只能等下个月，有时候就算是下个月也不一定会有。

事情发展到这个地步，布店掌事也琢磨出了其中的门道了，他发现苏锦绣这个方法太好用了，他们世子夫人果真是不一般，所用的方法虽然闻所未闻，但是太好用了，一下子就抓住了顾客的心，他再也不用担心没有人不买布料了，而且他目前看来也保住了自己的营生。

到了最后，他发现他们的布店就算在京城那也是数一数二的，每天只要一开门，甚至还有人来他们的铺子排队，甚至还有人提前来订购他们想要的布料，按照这个程度下来，他们迟早会成为京城最大的布店，他现在是充满信心。

当初，他对面也有一家布料，价格比他们便宜，但是料子和样式都要差上许多，却抢走了他们不少顾客，可如今那家铺子也已经关门大吉了，他们关门的时候，一直很困惑地看着他们，现在布店掌事都觉得扬眉吐气了。

想当初，对面的店还看不起他们，如今风水轮流转啊。

附近有铺子看他们生意好，也有过来巴结他的，还有人嫉妒他们，表示他只是运气好而已，以后顾客一定不会再来买他们的布料，可是啊，他们的布料就是供不应求，越来越好。

一想到这些事情，布店掌事就觉得很高兴，他们布店赚了不少银子。

“世子夫人，布店真是全靠了你，你聪慧机智，才能拯救布铺。”布店掌事现在对苏锦绣世心服口服了，他看向苏锦绣的目光也都是佩服。

无论是什么事情，都是由结果说话的，很明显，苏锦绣教他的方法，如今也是拿到了一个最好的结果。

让人惊艳的结果。

他现在只觉得苏锦绣真是太聪慧了，忍不住想要一再夸她。

“世子夫人，你真是太厉害了。”

苏锦绣：“……。”

倒也不用如此。

她笑了笑：“你们把账本的情况和我说说就行，都放松一点，坐下来喝茶吧。”

几个人听了苏锦绣的话，就开始汇报，这次过来的掌事都是侯府的，却也不是侯府所有的管事，还有一些铺子的掌事会在明年之后分批次过来。

等大家都汇报完了之后，也知道这些铺子都是盈利的，而且盈利得还不少，布店掌事忍不住好奇地问道：“世子夫人，我其实还是不太懂，为什么我们明明限制购买了，布料反而卖的更多了？”

听了他的话之后，其他人也就好奇地看向苏锦绣。

苏锦绣挑了一下眉：“无他，就是用这种方法激发他们的购买的欲望而已。”

她前世也一直都在做生意，这种方法其实很常见，就是饥饿营销罢了，店家采取限制大家购买的方法，勾起顾客购买欲，然后又让用户苦苦等待，表示东西根本不够，就能更加提高购买欲。

方法简单，也挺好用的，实施起来也非常简单，而且买到东西的顾客也会非常高兴，甚至还会提高产品的价值，当然，也不是对任何产品都有用，她也是看侯府的布店质量不错，也挺好看，但销量不高，才会采取这个方法。

没想到意外好用。

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