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第262章 新合作方案（第1页）

看来想要空手套白狼是不太可能了，其实他们之前也有想过这个问题，所以也做了备选方案，只不过他们并不想妥协，因为这将压低公司的利润。

姚兵咬了咬牙，思考片刻后缓缓说道

“肖总，您看这样行不行，我们重新核算一下成本，将管理股降到百分之十五，土地溢价调整到百分之十二。”

肖铭靠在椅背上，手指不停的敲击着桌面，发出嗒嗒嗒的声响。其实肖铭心里早有答案，他是故意装作在思考的样子，这样才方便他提出计划好的合作方案。

姚兵和魏明两个人并没有说话，他们看着肖铭，在等待肖铭做出决定。

也不知道过了多久，肖铭敲桌子的动作停了下来，嘴角微微上扬，看似很勉强地说：“姚总，你们的诚意还是不够啊。我这边呢？可以接受管理股百分之十，土地溢价百分之八，而且要保证工程按照最高标准执行，不然恐怕很难合作。”

姚兵一听，脸色瞬间变得难看起来，这个条件比他们预期的还要苛刻得多。要知道公司是因为缺少资金，所以才想找个合作伙伴，共同开发东城区的四块土地，当然也有对未来预期的不确定的担忧。

但合作并不是大家公平的一起合伙做生意，毕竟悦城地产是一家成熟的地产公司，拥有独立的开发能力，而且四块土地也是悦城地产的，而肖铭只是投一些钱而已，怎么可能让他占到便宜呢？

但现在形势逼人，公司并没有多余的资金可以同时开发这四块土地，如果失去这次机会，公司面临的困境会更严重，毕竟现在地产行业也不是很景气。

姚兵深吸一口气，回应道

“肖总，这真的是极限了，再低我们公司就无利可图了。况且你只是出钱而已，其它的事情全都由我们来做，你就在家等着分钱就好了。”

肖铭却不为所动，双手抱在胸前，悠悠地说：“姚总，我现在也拥有一家地产公司，虽然只是空壳公司，但是如果我开始招募人才，用不了多久就能让其成为一家真正的地产公司。虽然我不能拥有悦城地产的这四块土地，但是我却可以在东城区拍下其它的地块，独立去建设地产项目，这应该是不难的吧！就算我自己不想建设，也是可以将工程外包出去，让出去的利润绝对比我给悦城的要少的多吧！”

姚兵的眉头皱的更紧了，肖铭继续说道

“而且除了东城区，我还可以在其它区域开发地产项目。但是如果和悦城合作，那么我只能将钱投在东城区，对于东城区的未来，一切都还是姚总的预测，是否能够实现也未可知，所以如果不能保证足够的利润，我又何必赌在东城区呢？”

姚兵沉默了片刻后缓缓开口道

“肖总，你确实很聪明，看到了背后更多的可能性。但你忽略了一点，悦城地产在虞江城扎根多年，有着深厚的人脉资源和市场基础。你一个初出茅庐的新公司，即便拿到其他地块，在各种审批流程、配套设施对接上都会遇到重重困难。而和悦城合作，我们能共享这些资源，看似利润分成给了悦城一部分，但实际上会减少许多隐性成本。”

肖铭挑了挑眉，刚要反驳，姚兵抬手制止了他，接着道

“并且，我们对东城区的规划并非毫无依据。老城区目前已经没有比较大的地块了，而民宅动迁又会增加很多成本，所以虞江城的未来只要想发展，必须要向四周扩建，东城区依山傍水又不影响交通，未来肯定会成为富人区的。这一点不只是悦城地产看到了，苏氏集团也看到了，不然他们不会在东城区建设别墅项目的。”

“未来的东城区地价房价必然飙升，这是看得见的利益。你再好好考虑一下，这可是双赢的局面。”

肖铭听了这番话，心中并无波澜，因为姚兵看到的东西是猜想，而他肖铭看到的东西是真实看到的。所以比坚定，谁也比不过肖铭。所以即使姚兵说对了，但是他对未来也是不敢确定的，这也是为何悦城地产要找合伙人的原因，如果他们能够看到未来，那么就算是高息借贷，那也会独自开发的。

“姚总，我相信你的预测，这也是我为何会来和你谈合作的原因，但是相信归相信，事实归事实，对于你们的合作方案，我依然没有看到诚意，所以投资入股的事情就算了。”

姚兵听到后感到一丝失望，但是他也知道，按照肖铭提出的方案，公司是占不到便宜的，尤其这样，还不如不合作，反正土地在手，一个项目一个项目的建也是没问题的，也不急于四个项目同时建设。

“我尊重肖总的决定，以后有合作机会的话，我们再合作也不迟。”

肖铭连忙说道，“姚总这么着急干什么？我的话还没说完呢？”

姚兵也是一愣，随即问道，“不好意思，肖总请说。”

“虽然投资入股的事情不成了，但是我有一种合作方案，不知道姚总是否感兴趣？”

姚兵眼睛一亮，他立刻问道

“什么合作方案？”

“这样，这四块土地悦城地产这边可以按照原规划独立去建设。你们可以核算一下成本，然后加上一个合理的收益，建成后项目整体打包卖给我，这样不但能够保证你们公司能够赚到钱，而且没有一点风险，姚总觉得怎么样呢？”

姚兵心中暗自盘算起来，这种方式看似确实没有风险，可是利润空间会不会太少呢？他沉思片刻后说道

“肖总，听起来不错，不过这合理的收益要怎么界定呢？毕竟房地产开发涉及众多变数，如果单纯只是微薄的利润，我们公司恐怕难以接受。”

肖铭笑了笑，“姚总果然谨慎。这样吧，我们可以签订一份保底协议，保证你们能够赚到总投资额的百分之十五，如果你们使用的是银行贷款，那么利息成本也由我来承担，您看如何？”

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