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“哦,你有事就先忙,改日再跟你细化。”
万抗把电话一放,身子一趟,“你先说,我那边的事不忙。”
“那我就不客气了,其实说起来有些伤感情。”方圆笑道,“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好,我也正想着找机会跟你谈谈呢,俗话说好弟兄账账清,不管咋样,经济账要一是一二是二,来不得半点含糊。”万抗道,“方总,你觉得是以啥数据为基准好,销售总额还是利润总额?”
“这事我考虑了几次,觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道,“否则我不计成本胡乱推销一阵,又怎么能忍心根据销售额来拿提成?”
“好,既然你这么说,那就这么定,以利润额度为提成基准。”万抗道,“根据上次你说的,烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿,照此推算,我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多,可以同时在几个重点地区展开,销售额保守地估算,应该在两亿往上。葡萄酒的利润,姑且按对半来算,那利润也该有一亿了,当然,到时还要根据实际情况来,没准会超很多,也有可能差很多。”
“不会差的。”方圆立刻接话,“只要货源有保证,供货跟得上就没问题,这种事我有经验,又不是没干过,里面的道道我都懂。”
“那就干脆点,在保证供货的前提下我直接说个结果,你要是觉得不合适,咱们就再商量。”万抗道,“利润低于五千万,提成按百分之五计算;利润在五千万至一亿之间,提成就按百分之十;利润过亿,就是百分之二十!”
方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了,他对葡萄酒销售业不陌生,一般这种合作方式,利润提成一般是按一、二、三来计,能到百分之五就很不错了,没想到万抗能给出个百分之二十,而且给的目标任务线也不高,过亿嘛,不是难事。
万抗见方圆不说话,知道是被镇住了,于是接着又烧了一把火,“方总,再跟你说明白点,打个比方,如果一年下来利润是九千九百万,按百分之十提成算你应该得九百九十万,但是,如果你自掏一百万算作利润,让利润总额达到了一亿,那么我也愿意按照百分之二十算给你提成,两千万!”万抗说得兴起,抬手摆着桌子“啪啪”直响,“方总你听明白了没,也就是说,你掏出一百万,换来了一千万!”
方圆几乎要把持不住,哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了,那样可调节的余地就大了,他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额,以更多地获取所得。还有,他也可以在产品的市场推广时,自己适当投入来加大销售力度,反正保证投入量低于回报提成量,便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑?”万抗道,“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利,反正我就给你那么个政策,有本事你尽管捣腾,我一点意见都没有!”
【312】有点茫然
万抗真是一点意见没有,他很清楚跟方圆之间是个什么账。首先,葡萄酒推广的事,他几乎是大撒把,不问事,差不多就是坐享其成,所以利润多点少点无所谓。其次,这种事顶多也就搞个两三年而已,不会长,多赚少赚期限也有限。再次,只要方圆能折腾,间接着也就相当于把澳卡梅的牌子推了出去,对以后的发展绝对有好处,到时可以借机配合宣传片加大推广力度,打庄园酒品牌,肯定能赢。最后,其实这事也是做给方正坤看的,他是明白人,个中益处不言而喻。
主意已定,事不迟疑。万抗立刻给莎丽打电话,要她帮忙注册澳“卡梅?长城”和“澳卡梅?张裕”两个商标。这事对莎丽来说不难,说最长两周内完成。万抗对她说,往后的相关事宜,多是会由一个叫方圆的跟她联系,包括葡萄酒的供应等各个方面。
万抗把这事跟方圆也讲了,以后就跟莎丽对接。
至此,酒业公司的事已经是上了点路,可以先撇在一边,腾出精力来专注于应对赵铁平。
其实同样的情况还有餐饮公司和旅游公司,不过万抗对那两个公司并不怎么担心。
圣庭餐饮有庞大花管理,她是出色的,酒店现在蒸蒸日上,而且她还向万抗提出,因为有足够的空间和能力,下一步该加大硬软件的提升,做精品牌。对此万抗抬手一挥,让庞大花充分发挥主观能动性,放开手去做。他相信庞大花,会把酒店做成环洪的第一块招牌。
旅游供公司更不用担心,有章笑咪在,万抗就一点都不担心。这次去澳洲,章笑咪在莎丽的引见下,和澳洲几大著名景点的旅游公司进行了深入切磋,达成了初步合作意向。章笑咪还就稣斯鲁岛的旅游开发定下一个愿景,她说以稣斯鲁岛的风光,想把它打造成像岛国马尔代夫那样的轰动效应是有些奢望,但完全可以像印尼的巴厘岛一样魅力四射。起码说,稣斯鲁岛会像大堡礁、黄金海岸一样出名,它们将构成澳洲旅游的三大海景。
“你说的确实不错,而且我也相信那将成为现实,因为稣斯鲁岛的美景具备那样的实力,绝不是吹嘘。”万抗道,“不过咪姐,据我了解租下了稣斯鲁岛的莫索尔,好像并不热衷把他的岛开发成旅游胜地。”
“在莎丽的介绍下,我和莫索尔先生谈过一次,我觉得他并不是不想把稣斯鲁岛变成旅游胜地,他只是想按照自己的意愿去经营她。”章笑咪道,“那我们为什么不在莫索尔和游客之间寻找一个最佳切合点?”
“莫索尔推崇回归田园生活,当然他同时也喜欢现代潮流。”万抗道,“准确点说,稣斯鲁小岛是莫索尔的一个精神家园,他希望看到游客们陶醉在田园农活里面。当然,小岛上还有渔场,我认为那片海滩实属圣美之地。其实仔细观察一下不难发现,那农场和渔场有一个共同点,充分体现了原生态。”
“对,我们就打原生态农场和渔场牌,我相信有市场。”章笑咪道,“我已经和莫索尔谈过,他基本上愿意合作,我们可以按照他所倡导的那种生活方式来开发稣斯鲁岛旅游。”
“是不是在接团上,莫索尔只认我们的地球村旅游公司?”万抗道,“也就是说,我们公司能在国内推出独家旅游路线?”
“是这样的。”章笑咪道,“其实莫索尔之所以同意,很大原因是由于你的存在。”
“说起莫索尔先生,在澳洲的那段日子又历历在目,很有感触。”万抗道,“这种感触让我觉得人生真是充满不期而至,有些人或许你认为以后很难再有所交汇,但也许就在下一秒情况便彻底改变。”
“是啊,有些人你认为会一生中左右相伴,其实回头看看,所谓相伴,只是很久很久以前的一次错误邂逅。”
章笑咪说这话是有感而发,她想到了和前男友之间的一些事。
万抗听了也很触动,他想起了林小芳,心里内疚,觉得冷落辜负了她。但好在还可以安慰自己,因为林小芳是任劳任怨的姑娘,不会自生烦恼。当初骗村里人说考上了大学,后来告诉林小芳时还担心她生气,但没有。或许这也说明她中意自己并不是因为当初考上了大学,只是喜欢他这个人。当然也不可否认林小芳希望他有出息,那么传统的女人,当然希望自己的男人不平庸,所谓夫贵妇荣,大抵如此。
“咪姐,咱们就先别长吁短叹了,先干事情。”万抗道,“说真的,旅游公司的事我一点都没多想,因为有你,我放一百个心,啥计划方案你尽管决定,有空就跟我聊聊,没空的话自己直接去办理就行。当然,我这么说可能是一厢情愿了,毕竟那事忙起来可不一般,万一你再有个牢骚啥的又不好意思说,一天到晚心情郁闷不解可不好,那我可成了罪人。所以,只要你有啥不满的地方尽管说,大骂随你,只要开开心心把是给做成就好。”
“瞧你现在这张嘴,好听不好听的一股脑全说了,也不给别人插嘴的机会,而且还非常自以为是,以后可别乱揣测别人的想法,否则我真生气起来就回到日本去,把你的伊芙儿拐走。”
“哟,咪姐你这是咋了,啥时候也学会威胁了,你这么一说弄得我心里还真是七上八下,你这招釜底抽薪可真会把我给毁了。”
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