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第52节（第3页）

上午11点，万盛酒店的咖啡大堂高调奢华，茶饮的价格是市场的好几倍。

杨桢比周艾国先到，考虑到他们不可能干坐在这里聊天，他点了一杯铁观音，等了将近半小时，周艾国才姗姗来迟。

周艾国看起来五十多岁，不苟言笑有些严肃，臂弯里夹着本挺厚的书，就那么保持着通话来到了杨桢所在的卡座。

杨桢收起手机，站起来笑道：“周先生您好，第一次见面，我是杨桢，您可以叫我小杨。”

周艾国将他从头到脚打量了一遍，态度颇为居高临下：“你好，坐下说。”

两人坐下后，服务员上来给他递menu，周艾国没接，直接摆手报了杯雪顶咖啡，连请客说辞的机会都没给杨桢，给人的感觉有点难以沟通。

杨桢直觉他应该不喜欢听废话，于是开门见山地打开了话题：“周先生，您今天约我过来，是不是想谈谈秦女士的房子？”

周艾国将手机和书摞在一起，一并放到了矮桌上，他很轻地点了下头，说：“是，我这个人不喜欢拐弯抹角，我就直说了，那套房子我很喜欢，就是觉得价格有点高，市场上相同小区相同户型的房子，比这个便宜5个都不止，如果能在目前的基础上降个几万，那我可以直接付全款。”

杨桢觉得这话有点奇怪。

拍板价格的人只能是房东，周艾国对价格有异议的话，只需要打电话告诉他，杨桢再反馈给秦如许，等秦如许考虑好了给他回复，这中间的时差可能是一个小时，也可能是一个星期，所以周艾国叫他出来如果只是为了谈这个，那很大的可能就是暂时没有结果，他们两人都白跑一趟，不如电话来得省时省力。

可是别人有这么闲和傻吗？有这念头的时候，切记默念三遍傻的人是我自己冷静一下。

从私心上来说，杨桢希望秦如许能卖个她自己满意的价格，而且她也不缺买家，犯不着一开始就把姿态做得太低。

而且讨价还价是顾客的一种隐形乐趣，价格下去的太容易，对方得了便宜还会疑神疑鬼，琢磨卖家是不是有什么问题才急于脱手，杨桢矜持地说：“您的眼光很好，该说的都在网上说过了，我就不再反复吹捧它的优点了，您的要求我会马上转达给房东，她答复了以后第一时间通知您。”

周艾国：“那我什么时候能收到回复？”

杨桢笑着说：“这个得看房东的考虑了，我现在没法给您明确的时间，不然您稍微等我一下，我出去打个电话。”

周艾国强势地说：“不用了，就这小几万的事，我不问房东，我就问你，谈不谈得下来？”

杨桢愣了一瞬，反应过来他的意思是让自己去说服秦如许降价，可总价降了他的佣金也会降，而且可能还会面临秦如许对他不满意，撤销对他的代售委托，这种吃力不讨好的事他凭什么要干呢？

周艾国像是看出了他的疑惑，目光沉沉地伸手比了个5的动作：“谈下来的差价，我抽5成给你当感谢费，比你死拿佣金赚得多得多，你考虑一下，要不要跟我合作。”

这才是今天这次碰面的真正目的。

安隅的佣金的抽15%，周艾国直接翻出了3倍还多，虽然是以降下去那点钱为基数，但秦如许要是降个3w，那么杨桢从周艾国这里一次性就能拿到1w5，对目前的他来说也是一笔数额相当可观的外快了。

其实很多中介都在这样干，见人说人话见鬼说鬼话，在房主那边怂恿加价，房主卖得贵中介抽成高，双赢。然后到了买家这边，买家都希望物美价廉，最好折上折还能领个优惠券，在很多真实的交易中，降下来的价格里都有着中介三寸不烂之舌的汗马功劳。

所谓人为财死鸟为食亡，杨桢一样不可免俗，他需要钱，这点毋庸置疑，可他没法直接接受或拒绝周艾国的提议。

接受了就是要坑秦如许，拒绝了就是直接将周艾国往外推，杨桢只好先打太极，请周艾国让他回去试探和考虑一下。

跟周艾国分开之后，杨桢直接去了医院。

虽然他答应了杜娟别总拿房子的事去叨扰她女儿休息，但他是靠联系买卖双方吃饭的，他尽可能地少找秦如许，但该找的时候还是得打扰。

杨桢到了之后，才发现来打扰的人不止他一个，他上次看见的秦如许的那个前男友竟然又来了。

——

沈浩也不知道怎么是怎么搞的，也许是婚姻生活没有父母描述的那么美好，又或者是距离才能产生美，他结了婚之后每天下班不想回家，却控制不住地老想往医院跑。

他在心里将这种行为粉饰成了关爱朋友的义气，秦如许一问他来干嘛，他就回答说病床前头没个有力气的男的怎么行，至于他内心深处是不是想跟前任再有点什么，他自己也没敢想。

秦如许却快被他烦死了。

什么男的什么力气，她跟她母亲都不需要，再不济她可以请力气比沈浩还大的女护工，她的事不劳他操心！

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