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第100章 又见老同学（第2页）

陈博皱了皱眉：“二十万确实不是个小数目，你目前有什么比较具体的打算吗？有没有想过去找一些投资的渠道呢？”

我无奈地摇了摇头：“找投资哪有那么容易。我也去接触过一些投资者，但我们这个项目目前还处于初期阶段，盈利模式虽然清晰但成功案例还不多，他们觉得风险很大，所以都不太愿意投钱。我想过贷款，但又担心如果项目没成功，我会背负一身债务，以后更难翻身了。”

“那你有没有想过从产品的供应商那边争取一些支持呢？比如先铺货，售后分成之类的模式？”陈博试图提出一些不同的思路。

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“我尝试过，但我们这种小项目，供应商也很谨慎。毕竟他们也不想有库存积压的风险。而且和大公司相比，我们没有那么大的订单量，他们很难给我们特殊的政策。”我焦虑地搓着手，眼睛紧紧地盯着陈博，似乎在寻求一丝希望。

陈博沉思片刻后说：“我理解你的困难。你这个项目其实本身的思路没有问题，就是卡在了资金这个关卡上。我觉得我们还可以再从市场的需求端去挖掘一下。你有没有做过详细的市场调查，了解现在郑州市民对智能家居产品接受程度到底怎么样？”

我眼睛亮了一下：“我做过一些初步的调查。其实还是有不少人感兴趣的，特别是那些年轻人或者是追求高品质生活的家庭，他们都希望能体验到智能家居带来的便利。但问题是，知道是一回事，愿意花钱购买又是另外一回事。这个就涉及到产品的宣传和推广了，但目前我没有资金去把这些宣传做起来。”

“嗯，宣传确实是个关键。我们可以想想低成本的推广办法，这方面也有很成功的案例。比如说利用社交媒体，现在网络这么发达，我们可以打造一些有趣的智能家居场景短视频，在抖音、微博这些平台上去传播，通过病毒式营销让更多人知道智能家居的概念以及你的产品。这样不仅仅是投入成本低，而且可能效果会比传统的广告方式要好。”陈博认真地说。

我眼睛里闪烁着希望的光芒：“这个我怎么没有想到呢，陈博你真是给了我一个新的思路。不过这个也需要一些资金来聘请人员专门做这些短视频，还需要购置一些拍摄设备之类的。”

陈博拍了拍我的肩膀笑着说：“这都已经是成本很低的办法了。而且，如果我们可以找到合适的自媒体博主合作，可能连设备的钱都可以省下来，我们只需要给他们提供产品体验，让他们帮我们宣传就好了。但这也只是一种补充手段，资金的问题还是要从根本上去解决的。”

我的表情又逐渐变得凝重：“我知道，这只是缓兵之计。但如果这个方式能让更多人知道我的项目，也许找到资金就会更容易一些。陈博，你说我要是把现在手上的一些很独特的智能家居功能拿出来单独做个实验性的小产品，然后通过众筹的方式来筹集资金，这个办法行不行呢？”

陈博眼神中流露出一丝疑惑：“众筹倒是个方式，不过你要知道，众筹也不是那么容易成功的。你得有非常吸引人的产品卖点和项目计划书，还要有一定的人气基础。而且众筹平台也要抽成，这么一算其实能筹到的钱也有限。不过要是能结合我们刚刚说的短视频宣传，提高知名度，也许众筹成功的可能性会提高一些。”

此时，咖啡店外面的天色逐渐暗了下来，郑州的初冬夜晚悄然来临，灯光一盏盏亮起，如同一盏盏希望的明灯，但是我和陈博的内心却依然在资金难题与项目前景的漩涡里徘徊挣扎。但我们依旧热情地交流着，因为在两个充满斗志的人心里，机会总是隐藏在困难背后，每一次的交流和思索都可能是走向成功的关键一步。

我握紧了拳头：“陈博，不管有多难，我都不想轻易放弃。我知道智能家居这个市场有很大的潜力，我一直坚信只要能让我的项目落地生根，一定可以发展得很好。”我的眼神中充满了坚定，这种坚定是对自己梦想的执着。

陈博看着我的样子，叹了口气说：“你这股冲劲我很欣赏，但我们也必须要面对现实。除了资金问题，我们还要考虑市场竞争，很多大的企业已经在这个领域里占了很大份额，他们资源丰富、知名度高。我们要想脱颖而出，必须要有独特的竞争优势。”

我点了点头：“我明白。我一直在研究市场上已经有的产品，我发现虽然智能家居概念很热，但很多产品并没有真正做到完全智能和便捷。我想把我的产品聚焦在家庭安全、老人和儿童关怀的智能应用功能上，做成特色。比如我们可以开发一种智能监控系统，能够精准识别家里老人和孩子的异常行为，并且自动报警，还可以通过智能家居系统实现远程提醒和照顾功能。这样针对特殊群体的智能家居系统市面上目前还比较少，如果做好了，肯定能吸引很多家庭。”

陈博的眼睛亮了起来：“这个想法很不错。如果能把这一块做精做细，对于打开市场是很有优势的。而且也符合社会的需求，特别是中国老龄化越来越严重，子女们都担心老人的安全问题，这是个很好的卖点。”

我脸上露出了笑容：“对，我也是这么想的。所以即使现在这么困难，我还是觉得有希望。我想找几个技术厉害的朋友，一起把这个初步的概念做出来，哪怕只是一个简单的模拟功能展示，这样也好去吸引投资者或者合作商。”

陈博若有所思地说：“这是个好办法，但你找技术人员的时候一定要慎重。一方面是技术能力要过硬，另一方面就是要能和你有共同的目标，愿意陪你吃苦。这个阶段很关键，而且在合作过程中要把分成机制、产权等问题都提前谈好，避免以后发生不必要的纠纷。”

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我郑重地点点头：“我知道。这段时间我也在看一些商业合作的案例，有很多就是因为前期没有把这些条款说好，最后合作失败的。我可不想这样的事情发生在我身上。”

我此时已经不再像刚开始谈话时那样完全被资金问题笼罩。我开始思考如何从多方面去解决问题，展现出一个创业者在逆境下的成长。我原本焦虑不安的心开始变得逐渐沉稳，这种沉稳反映出他内心强大的一面。而陈博站在一个稍微不同的角度，他既有在大公司工作所带来的沉稳和成熟，又因为和我往日的情谊而充满热情地提供帮助和建议。他的存在仿佛是我在黑暗中的一盏引路灯，给我指导方向，同时又给我鼓励去坚持。

我们又谈了很多关于智能家居功能、市场推广等方面的细节问题，随着时间的推移，天色已经很晚了。

我把资料收起来放好，对陈博说：“今天真的谢谢你，陈博。跟你聊了这么多，我心里的想法更加清晰了，也感觉不再那么迷茫了。我知道前方还有很多困难等着我，但我现在已经有了新的方向。”

陈博笑着说：“我们是老同学，也是同路人。我希望看到你的项目成功。这不仅是你的梦想，也是智能家居这个行业发展的一个希望。这个行业潜力巨大，如果我们能在郑州把这个项目做出特色，将来推广到全国都不是问题。现在郑州的初冬可能让人感觉有些寒冷，但你要知道这个季节也是在孕育着春天的希望。”

我起身，两人走出咖啡店。我们望着郑州的夜景，霓虹灯闪烁，城市依旧充满着生机。我在心里暗暗发誓，一定要让自己的智能家居项目在这片土地上落地生根。无论是面前熙熙攘攘的街道，还是远处安静却充满故事的公园，它们都将成为见证我梦想的地方。

我带着新的希望踏上归程，回到我那小小的出租屋。我把资料摊开在简陋的桌子上，开始重新规划自己的项目和写新的项目计划书。每一个字都写得非常认真，我知道这是我改变命运、实现梦想的计划书。

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