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第99章 不期而遇（第1页）

2017年的夏末，郑州这座城市被一种燥热和不安所笼罩。城市的建设正如火如荼地进行着，高楼大厦不断拔地而起，大街上车水马龙，行人们都行色匆匆，每个人似乎都在为了生活而忙碌奔波。对于商业圈来说，这是一个充满挑战与机遇的时期。新旧产业不断交替更新，互联网的浪潮还在持续冲击着传统行业，一些新兴产业如智能家居开始崭露头角，但也在摸索中前行。

在这样的大背景下，我在茶叶商贸公司已经工作很长一段时间。茶叶商贸行业看似传统稳重，但在新经济环境下，也面临着诸如线上竞争压力增大，利润率逐渐被压缩等诸多问题。我在公司里跟着常总打拼多年，原以为可以在这里大展宏图，但最终因为理念与常总渐渐不合，还是决定离开。离开后的我并未放弃对商业机会的寻找，我借助自身在商贸行业积累的人脉和经验，开始涉足自己看好的智能家居领域。这个时期，智能家居在郑州还属于新兴概念，消费者认知度并不高，但我凭借敏锐的商业洞察力，预见到了它广阔的发展前景。我想起了自己的高中同学陈博，觉得可以和他一起商讨智能家居项目合作的可能性。

我现在是一个三十出头的年轻人，长相不算出众，但眼神里透着一种坚定和敏锐。我在茶叶商贸公司一年多的历练让我从一个毛头小子变成了一个谨小慎微且懂得察言观色的商人。我总是穿着一身整洁简约的衣服，头发梳得整整齐齐，给人一种干练的感觉。我性格坚韧，有想法就要付诸实践，这一点从我毅然离开服务的茶叶商贸公司就可见一斑。

我的成长经历让我深知挖掘商机的不易。我出生在一个普通的工薪家庭，从小就看着爸妈为了家庭生计辛苦工作，我暗自发誓一定要出人头地改变家庭的命运。大学毕业后进入酒店管理公司历练了三年多，又在茶行业历练了两年多，从最底层做起，一步一个脚印走到了可以参与公司核心决策的位置。我熟悉贸易流程，懂得市场需求的重要性。我本可以在茶叶行业继续安稳地做下去，但我内心渴望挑战，想在新兴领域闯出一片属于自己的天地。我是一个思考问题全面的人，在做决定之前会反复琢磨，权衡利弊。对智能家居项目，我已经做了不少前期调研，看好其发展潜力。只是需要一个值得信赖且有能力的伙伴，这也是我找陈博的原因。

陈博与我高中时期就是好友。相较于我的沉稳内敛，陈博更加热情外向。陈博身材高大魁梧，脸庞棱角分明，充满阳刚之气，笑起来两个深深的酒窝总是给人一种亲近感。他从事过多种职业，有过创业经历，这让他积累了丰富的社会经验和广泛的人脉资源。

陈博天性乐观，即使遇到困难也总是能看到积极的一面。他家庭条件优越，可以说是在蜜罐子里长大的孩子，但他并没有养成娇生惯养的习惯。他有着强烈的好奇心和对新鲜事物的探索欲。大学时期陈博学的是计算机科学专业，这使他在技术领域有一定的见解。毕业后，他涉足过互联网电商等领域，虽然创业过程中遭遇了不少挫折，但他从未放弃。他深知创业路上困难重重，但每一次的失败都成为他前进的垫脚石。他与我多年来一直保持联系，两人在不同的轨迹上努力拼搏着。当我提出智能家居项目合作的时候，陈博的眼中瞬间就燃起了兴趣的火花，他看到了又一次可以大展身手的机会。

我和陈博约在了一家位于郑州中心商务区的咖啡馆见面。咖啡馆里人来人往，弥漫着咖啡的香气和人们交谈的嗡嗡声。我提前到达，找了一个靠窗的位置坐下，我从包里拿出一份厚厚的智能家居项目计划书，开始仔细校对，等待陈博的到来。

不一会儿，陈博风风火火地闯了进来。他一眼就看到了我，笑着向我走来，用力拍了拍我的肩膀说：“好久不见啊，兄弟。”我也露出笑容回应道：“真的好久不见。”我俩寒暄几句后，切入了正题。

我认真地说：“陈博，我今天来就是想和你好好谈谈这个智能家居项目。你看现在城市发展得这么快，人们对生活品质的追求越来越高，智能家居肯定是未来的一个大趋势。咱们从小就对新鲜事物感兴趣，现在这个机会摆在眼前，我觉得我们应该抓住。”

陈博点了点头，手指轻轻敲着桌面说：“你说得有道理，那你这个项目目前的想法和计划具体是怎样的呢？”

我打开计划书，指着上面的内容说：“目前智能家居市场虽然还处于初级阶段，但增长速度很快。我们可以先从几个主打产品入手，例如智能门锁、智能照明系统和智能监控设备。我做过调查，郑州市场对这些产品的潜在需求非常大。我们可以采用先做体验店的方式，让消费者亲自感受智能家居的便捷性，然后再进行线上线下同步销售。而且我联系了几个供应商，在货源这块会比较有保障，价格也有一定的优势……”

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陈博一边仔细听着，一边不时提出一些问题：“那关于技术支持方面呢？智能家居可是技术驱动型的产品，售后服务怎么跟上？还有，产品的不同品牌兼容性是个问题吧？”

我胸有成竹地回答：“这个我也想到了。我们可以自己组建一个技术团队，在前期主要负责产品的安装调试和一些简单问题的售后。对于复杂问题，可以和供应商协作解决。至于品牌兼容性问题，我们在选择产品的时候会重点考虑那些兼容性较好的品牌。”

两人就项目细节进行了深入探讨，互相交换意见，气氛热烈而和谐。

就在我和陈博相谈甚欢的时候，我突然看到了一个熟悉的身影——郭总。郭总曾经代理过我曾经做过的智能泡茶机。我站起来招呼：“郭总，这么巧啊。”

郭总走近后，满脸疲惫，苦笑着说：“哎，是啊，真巧。顾茗啊，你现在涉足智能家居这块了？”

我点了点头：“是啊，郭总，我看到这里面的商机想试试。您在这方面经验比我丰富多了，能给我们讲讲吗？”

郭总叹了口气，坐在旁边说：“唉，我可真是有一肚子苦水啊。你们别看智能家居这概念听着很高大上，但实际做起来，难题可太多了。”

郭总皱着眉头开始诉说：“首先就是价格问题啊。你想想，普通家庭对家居产品的消费预算是有限的。现在的智能家居产品，虽然功能花哨，但是价格却高得离谱，真正能接受的也就是那些富裕家庭。就拿智能泡茶机来说，成本本来就高，售价降不下来，对于大多数消费者来说，这只是个可有可无的东西，市场太窄了。”

我和陈博认真地听着，不住点头。郭总继续说道：“然后就是实用性的问题。很多智能家居产品宣传的时候说得天花乱坠，什么远程控制、智能联动。可实际上操作起来很复杂，很多消费者安装了之后不会用，利用率极低。像我之前代理的那个智能泡茶机，老人孩子根本就玩不转，最后只能闲置在那。”

陈博忍不住问道：“郭总，那您觉得安全性方面呢？”

郭总表情变得严肃起来：“安全性更是个大问题啊。你想，智能家居设备都是联网的，这就给黑客留下了可乘之机。家里的信息可能被泄露不说，甚至可能被远程操控。像有些智能门锁，如果被破解了，那家里可就成了别人自由出入的地方。而且这个行业又缺乏统一的安全标准，每个企业各做各的，让消费者心里没底啊。”

我深吸一口气说：“郭总，那您觉得这个行业的市场标准缺失对业务影响大吗？”

郭总提高了声音说：“可太大了！这个行业没有统一标准，产品太乱。各个企业生产的产品规格不一、功能参差不齐。这不仅让消费者难以选择，而且对我们做代理或者二次开发的来说简直是噩梦。产品之间不能很好地兼容，升级维护更是麻烦得不得了。有时候一个产品的更新都可能导致整个智能家居系统出问题。”

看到我和陈博略显担忧的表情，郭总安慰道：“当然，你们要是能解决这些问题，智能家居的前景确实是不错的。毕竟这是时代发展的方向，要是能把这些劣势转化为优势，那可真是能挖到宝了。”

郭总话锋一转，提到了他的一个好朋友。“我有个朋友，也是看到智能家居的潜力一头扎了进去。当时他的想法非常好，就是要做专门针对小户型家庭的智能家居套餐，主打性价比和简单易操作。”

郭总喝了口水，陷入回忆：“他决心很大，打算好好大干一场。但是开始创业哪有那么简单，首先就是资金问题。他自己的资金肯定是不够的，于是决定出去融资。他写了一个很有吸引力的商业计划书，对自己的项目充满信心，到处找投资人。”

“刚开始他找到一些天使投资人。那些人虽然对项目表示出一定的兴趣，但是在尽职调查环节，发现他的团队组成并不完善。他的团队里技术人员过多，缺乏市场营销和运营的人才。而且在他的计划里，对项目的前期盈利预估也过于乐观。现在回想起来，他是犯了创业的大忌啊。”

郭总的声音变得低沉：“可是当时他并没有认识到这些问题。他一心想着要赶快把项目做起来，随着时间的推移，项目一直在烧钱，但又没有足够的收入来维持开销，资金链就越来越紧张。他再去找风险投资公司融资的时候，那些公司看到他的资金链已经快断了，对项目的可行性也产生了怀疑，都不愿意投资。”

“最后，他实在是没有办法了，银行贷款也借不到，只能眼睁睁地看着资金链断裂，公司破产。员工们一个个离职，留下他一个人面对空荡荡的办公室，他之前投入的所有心血都化为泡影。”郭总讲述完这个故事后，无奈地摇了摇头。

我和陈博听完郭总的讲述后陷入了沉思。良久，我抬起头说：“郭总的话很有价值啊，我们虽然看到了智能家居的机会，但的确不能忽视其中的风险。今天我们真的是受益匪浅。”

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陈博表情凝重地点点头：“是啊，这些问题我们必须提前想好应对的策略。郭总的朋友失败的教训告诉我们，做一份完善的商业计划书只是开始，完善团队建设，合理预估风险和盈利，还有确保资金链的稳定等都是不可忽视的环节。”

我看着陈博说：“我们不能被目前的困难吓倒，只有将可能出现的问题都考虑到，解决好，这个项目才有成功的可能。就像郭总说的，只有能够解决这些劣势，智能家居行业的潜力巨大。”

陈博握紧拳头说：“你说得对。那我们重新梳理一下项目计划吧，把郭总提到的这些问题融入进去，再进一步完善我们的方案。”

郭总最后又强调一点儿:“现在你们年轻人创业很值得表扬，但是千万不要盲目创业。因为创业是一条不归路，九死一生了。你们一定要找到靠谱的投资人。你们自己也得先做出一点儿成绩，让投资人能够看到希望。不要像有些创业者拿到投资后，就疯狂地撒钱，不拿投资人的钱当钱。这是很危险的做法！前车之鉴一定要记住！祝你们早日创业成功吧。”

最后，我和陈博谢过郭总后，带着满满的收获与思考继续深入商讨智能家居项目的合作前景。虽然面临诸多挑战，但我们充满信心地朝着新的目标前进，准备在2017年夏末这个充满机遇和未知的时期开启我们的新征程。

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