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第309章 海外拓荒的荆棘与曙光（第1页）

第309章海外拓荒的荆棘与曙光

飞机降落在异国机场，潮湿闷热的空气扑面而来，周江和林靓拖着行李箱走出航站楼，望着眼前陌生又充满机遇的城市，心中五味杂陈。此次海外拓荒，是公司给予他们的重任，也是对他们能力的又一次严峻考验。

抵达当地分公司后，他们便马不停蹄地投入工作。首要任务是与当地一家颇具影响力的医疗集团建立合作，以打开当地医疗电商市场的大门。然而，初次与对方高层会面，就遭遇了文化差异带来的挑战。

会议室里，周江自信满满地介绍公司的优势和合作方案：“我们拥有先进的金融科技支付系统，结合成熟的医疗电商平台，能够为贵方提供一站式的跨境医疗服务解决方案，实现资源的高效整合……”他滔滔不绝地讲着，却发现对方几位高管的表情略显冷淡，眼神中透露出一丝疑惑。

会议结束后，林靓悄悄对周江说：“我感觉他们对我们的方案不太感兴趣，这里的商业文化似乎更注重人际关系的建立，我们可能太急于谈业务了。”周江若有所思地点点头，意识到在这个注重人情世故的市场，他们得调整策略。

为了增进彼此了解，周江和林靓开始频繁参加当地的医疗行业交流活动，主动结识人脉。在一次行业酒会上，他们遇到了一位在当地医疗界颇具威望的退休医生大卫。通过与大卫的深入交谈，他们不仅了解到当地医疗市场的潜在需求，还获得了一些与医疗集团谈判的关键信息。

在大卫的牵线搭桥下，周江和林靓再次与医疗集团展开谈判。这次，他们先从对方关心的医疗资源分配、患者隐私保护等问题入手，用通俗易懂的语言解释公司的技术如何能够解决这些痛点。“我们采用的区块链加密技术，能够确保患者的每一份医疗数据都安全存储且不可篡改，这对于贵方提升医疗服务质量和患者信任度至关重要。”林靓的讲解让对方的态度逐渐缓和。

就在谈判取得初步进展时，公司内部却传来了不和谐的声音。国内总部的一些同事对他们在海外的工作进展表示质疑，认为他们花费过多时间在建立人脉上，而项目推进速度缓慢。张经理虽然受到了处罚，但仍心有不甘，在背后煽风点火，企图破坏他们的努力。

“他们在那边就是在浪费公司资源，天天参加些社交活动，业绩却没见有什么起色。”张经理的风凉话传到了周江和林靓耳中，让他们倍感压力。

面对内部的质疑，周江和林靓没有退缩。他们详细整理了工作进展和下一步计划，通过视频会议向总部汇报。在会议中，周江条理清晰地阐述了海外市场的特点和他们的应对策略：“我们前期的人脉拓展工作，已经为项目打下了坚实基础。目前与医疗集团的合作谈判进展顺利，预计在一个月内就能签订合作意向书。”

然而，一波未平一波又起。就在即将签订意向书的前夕，竞争对手公司突然抛出了一个极具吸引力的合作方案，试图截胡他们的项目。医疗集团的态度再次变得暧昧不明，周江和林靓陷入了前所未有的困境。

“我们不能就这样放弃，必须找到我们方案的独特卖点，说服他们。”周江在办公室里来回踱步，思考着对策。

林靓则打开电脑，重新分析双方的方案：“我发现他们虽然在价格上有优势，但在后续的技术升级和服务支持方面存在明显不足。我们可以突出我们在这方面的优势，以及对当地市场长期发展的承诺。”

于是，他们再次约见医疗集团的负责人，进行了一场破釜沉舟的谈判。“我们理解贵方对成本的考量，但我们更注重长期合作的价值。我们的技术团队将定期为贵方提供免费的系统升级，确保平台始终保持行业领先水平。而且，我们计划在当地建立专门的客服团队，为患者和医疗机构提供24小时的贴心服务。”周江诚恳的话语和极具诚意的方案，终于打动了对方。

成功签订合作意向书的那一刻，周江和林靓激动地拥抱在一起。他们的努力得到了回报，但这只是海外市场开拓的第一步。随着项目的推进，他们又面临着当地法律法规、政策监管等诸多复杂问题。

在处理这些问题的过程中，林靓发现当地职场存在着严重的性别歧视现象。在一些商务场合，她的意见常常被忽视，男性同行对她的能力也多有质疑。“为什么我提出的合理建议总是被无视？就因为我是女性吗？”林靓向周江倾诉着心中的委屈。

周江鼓励她：“别灰心，你的能力大家有目共睹。我们要用实际行动打破这种偏见。”在周江的支持下，林靓更加努力地工作，用专业的表现和出色的成果赢得了当地合作伙伴的尊重。

随着项目逐渐步入正轨，周江和林靓也在忙碌的工作中努力寻找着工作与生活的平衡。他们会在周末的闲暇时光，漫步在异国的街头巷尾，感受当地的风土人情，缓解工作的压力。

然而，就在他们以为一切都在朝着好的方向发展时，公司总部突然传来了战略调整的消息。新的决策可能会对他们在海外的项目产生重大影响，甚至有可能导致项目停滞。周江和林靓站在分公司的落地窗前，望着外面繁华的城市，心中满是忧虑。

这次战略调整究竟会带来怎样的变化？他们辛苦开拓的海外市场能否保住？他们的职业生涯又将何去何从？未来充满了变数，等待着他们去应对和解决，新的挑战正悄然来临。

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