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第483章（第1页）
“可以啊，我这边没问题。”
“刘总您真是个痛快人。但是这中间还有一点问题.......就是你们是通过星图找我们，我们公司现在在星图上的报价是单条视频是7万，其实说实话，平时合作方找过来也总会再讨论讨论价格，合作方会砍砍价什么的，大概单条成功价在5万8左右。
这个我不懵你们，你们想做单条，我们也给让价，但是........”
林宇讪讪一笑，“那种就是发一条视频就结束了，我们的时间成本和服务成本也比较低，做一次脚本方案拍一次视频就结束了。但长期软广的话，一直多是推广贵公司的产品，价格就会高一些。”
“是是，长期的价格肯定是要高些，那......林总你们长期软广是怎么收费的？按月按年这样收吗？”
刘总有点懵，他没做过这样的广告，耐心问道。
其实林宇他们也没做过这样的广告，但在刘总来之前，他计算过一下怎么做最合理的问题。
“刘总是这样，我们是拍短视频嘛，虽然几乎是每天拍摄传短视频到平台，但平时也要接广，就算是软广，也需要很好的专注度，也不能就那么简单的在产品上用镜头扫过去一下，那样粉丝可能都看不清是在拍什么，也是需要镜头的存留时长的，这样效果才值得你们来推广，但是我们植广的时候，也不能把镜头侧重给贵公司的产品太多。
所以我考虑的合作方案是，每条视频三千块，每个月会发布出场时间不小于10秒产品视频特写，每个月不少于15条。当然，这个是在合同里面要体现出的精确数字，省的大家都不好计算有效视频。
但不会给贵公司只拍10秒，镜头扫一眼估计都要好几秒了，但我们只按有效视频收费，平时使用贵公司产品拍摄多出来的视频，或者多与15条的，我们就不收费了，当是福利了，不然也不好计算账目，就是一个月4万5。
需要签六个月以上合同，每个月起始时间先付一半的定金，然后月尾付尾款，这样大家都没什么压力......”
刘总好好思考了一下，一个月4万5，15条视频，也就是一条三千的广告费，真得不高，对于一个上百万粉丝，而且还是与他们办公用品对口的短视频账号，更是便宜的很，而且平时的植广视频的时长也就一分半到两三分钟，算下来便宜很多。
刘总点点头道，“这个方案确实不错，林总也很为我们公司考虑，这个价格也挺合理的。但.....我们前期按单条视频付款可以吗？”
林宇微怔了一下，然后微笑道。
“刘总你这就有点跟我开玩笑了，您也是看着星图报价来的，我们最单条合作，不可能做到这个价格。是因为长期合作我们才能给到这么低得一个价位，所以视频是按单条的价格计算......
而且长期合同的收费，其实并不是对我们公司利润最高的选择。
刘总，你是负责宣传运营部门的，你应该也明白，我们短视频行业的报价，主要是按视频账号粉丝量，账号越火，粉丝量越大，收费越高，而我们公司的账号效果一直都是稳定上涨的，其实合同越长，是对贵公司越有益处的事儿，当然谁也不想做亏本买卖......”
林宇轻笑着接着道，“老话说得好，一般说让对方能赚到钱的，都是自己想赚钱，只是光说那些场面话是为了贵公司着想，我们缩减自己的利润也太假了，其实我们公司这么做，也是有原因的......”
林宇指了指里侧的办公室，“我们公司现在要开直播带货业务了，这段时间又要雇人手，也年底了，各类的费用也高，所以我们之所以让利一部分出去，是因为我们想要现金流.......
其实半年一次合同，我们公司也是考虑过，之后我们的账号粉丝增长之后，我们会提价的一个问题，毕竟哥咱都明白，一个账号100万粉丝，和一个账号500万粉丝的价格，肯定是不同的，而半年之后，我们的粉丝量，不出意外，能到那个量......到时候这个价位对于贵公司来说，只有利没有弊。”
刘总随着林宇的视线便看到了从办公室稀稀疏疏走出去的几个人，估计是刚应聘完的。
第429章先给意向合作公司出效果刘总点点头，不好意思的说，“我也知道我这个要求是挺不合理，但是，咱们现在不是在谈吗，我们公司给我们宣传部的资金也是有额度的.......林总你看看，咱们两家也没合作过，软广我们更是没做过，一次签六个月的合同，如果这个拍摄方式和效果。
我们不满意的话，我们也不好做，我也是不想之后发生争执，所以先前期先试一试效果，不会说就做几天就不做了，林总我想你肯定顾虑的是这个，我保证如果效果好的话，我们肯定会长期做下去，但一次性就拍板这么长时间的合同，我们......也不好做。”
“是是。”林宇点点头，“刘总你不用有这样的顾虑，我们现在商量的不是价格问题吗？拍摄方式问题，肯定还是要沟通的，要符合你们甲方满意的。
这个您就放心好了，我们不做霸王买卖，不会您在这拍板同意了之后，就直接签合同收钱，不需要贵公司花单条的价格来试效果，前期我们会拍几组视频，给你们展示一下效果的，满意咱们再签就行。”
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