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谈判桌上的气氛愈发凝重,仿佛有一层无形的冰霜笼罩着,双方在一个关键条款上各执一词,互不相让,陷入了僵局之中。
对方代表们的脸色变得有些阴沉,双手抱胸,眼神中透着倔强,显然是不肯轻易妥协。
而傅靳川这边,虽然依旧保持着从容的姿态,但眉头也微微皱起,深知如果一直僵持下去,这场谈判很可能就会以失败告终,那对双方来说都不是什么好结果。
傅靳川微微闭上眼睛,大脑飞速运转,在脑海中迅速梳理着整个项目的各个细节以及双方的利益点,思索着如何才能打破这个僵局。
片刻之后,他缓缓睁开眼睛,眼中闪过一丝明亮的光芒,像是找到了破局的关键所在。
傅靳川身体微微前倾,目光诚挚地看着对方,语气诚恳且温和地说道:“各位,咱们在这一点上先别僵持了呀,这样下去对咱们谁都没好处呢。
我刚刚思索了一下,有个想法,咱们可以试着这样调整一下,或许既能不影响贵方的主要利益,我们这边也能接受,大家各退一步,把合作促成,这才是皆大欢喜的局面呀,你们觉得如何呢?”
说着,傅靳川拿起桌上的文件,翻到相关条款那一页,用手指着上面的内容,详细地解释起来。
“你们看啊,目前这个条款里关于收益分配的时间节点和比例,咱们存在分歧。按照我的想法呢,咱们可以把前期的收益分配比例稍微向贵方倾斜一点,毕竟前期你们投入的资源相对较多,这样能保障你们更快地回笼资金,降低风险。
而到了项目中后期,随着我们这边的市场拓展和运营投入逐渐发挥作用,收益分配比例再慢慢调整过来,回归到我们原本商议的大致水平。
这样一来,贵方前期的利益得到了更好的保障,我们后续也能有足够的动力去把项目做好,实现更大的收益,对双方来说,都是有利无害的呀。”
对方代表们原本紧绷的神情随着傅靳川的解释逐渐缓和了下来,他们相互交换了一下眼神,似乎在无声地交流着意见。
那位坐在主位的代表摸着下巴,思索了一会儿后,微微点了点头,说道:“傅总这个提议倒是可以考虑,确实是个折中的好办法,既照顾到了我们的顾虑,也兼顾了你们的立场。
不过呢,这里面的一些细节咱们还得再详细聊聊,看看具体怎么落实,确保不会出现什么漏洞呀。”
傅靳川脸上露出了欣慰的笑容,他连忙点头回应道:“那是自然,细节决定成败嘛,咱们可以一项一项地核对清楚,把所有可能出现的情况都考虑进去,确保这个方案万无一失,让咱们的合作能够顺顺利利地开展下去呀。”
于是,会议室里原本紧张的气氛渐渐消散,双方又重新回到了友好商讨的状态,围绕着傅靳川提出的这个折中的建议,开始仔细地探讨起各项细节来,谈判也得以继续顺利推进。
经过几轮激烈又充满智慧的你来我往的交锋,傅靳川凭借着自己出色的谈判能力、对市场的深刻洞察以及灵活应变的策略,成功地让对方接受了自己公司的大部分条件。
当最后一个关键条款达成一致时,整个会议室里的氛围瞬间变得轻松愉悦起来,仿佛压在众人心头的一块大石头终于落了地。
林浅兮坐在傅靳川身边,全程目睹了他在谈判桌上的风采,那自信从容的姿态、条理清晰的言辞以及关键时刻总能巧妙化解难题的睿智,都让她眼中满是崇拜之色。
她感觉自己像是在看一场精彩绝伦的高手对决,而傅靳川无疑就是那个掌控全场、游刃有余的胜者。
林浅兮抑制不住内心的喜悦和钦佩,她的脸上绽放出灿烂的笑容,目光中满是小星星,开心地对傅靳川说道:“靳川,你太厉害了呀,我今天可真是学到了好多东西呢,感觉这比在书本上学到的知识都要实用得多,你在谈判桌上的那些应对方法和思路,我都要好好记下来,以后说不定也能派上用场呢。”
傅靳川转头看向林浅兮,看着她那副兴奋又崇拜的模样,心里满是宠溺,他笑着摸了摸林浅兮的头,眼神里透着温柔与爱意。
回应道:“只要你愿意学,以后这样的机会还有很多呢。商场如战场,每一次谈判都是不一样的挑战,不过只要掌握了核心的方法和技巧,再加上对市场的了解,就能应对自如啦。今天你表现得也很棒呀,能沉得住气,在旁边认真学习,这也是很重要的呢。”
说着,傅靳川站起身来,整理了一下自己的西装,又礼貌地向对方代表们伸出手,微笑着说道:“非常感谢各位的理解和配合呀,今天这场谈判虽然过程有些波折,但结果是令人满意的,相信咱们的合作一定会取得圆满成功,接下来就让我们携手共进,一起把这个项目做好咯。”
对方代表们也纷纷起身,热情地与傅靳川握手,回应着他的友好与热情,大家脸上都洋溢着满意的笑容,毕竟达成合作对双方来说都是一件值得高兴的事儿。
随后,傅靳川牵起林浅兮的手,带着她缓缓离开会议室。
林浅兮挽着傅靳川的手臂,一边走一边还在回味着刚才谈判的点点滴滴,她转头看着傅靳川,眼神里满是感激与爱意,心想能有这样一个优秀又疼爱自己的人在身边,真的是太幸福了呀。
而傅靳川则微微低头,与她对视一笑,两人的身影在酒店长长的走廊里渐行渐远。
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