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第41章 唇枪舌战（第1页）

叶璃接到庄逸尘电话的时候，刚要出门。电话那头，他的声音低沉而冷静：“马老板约我们见面，谈合作的事情。”

叶璃勾了勾嘴角，一切都在意料之中：“好，时间地点发我，我们一起去会会他。”

约定的地点是一家私人会所，古色古香的包厢里，弥漫着淡淡的檀香味。马老板早已等候多时，看到叶璃和庄逸尘携手而来，他眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，随即又恢复了商人惯有的精明和算计。

“庄总，叶小姐，别来无恙啊。”马老板起身相迎，皮笑肉不笑地寒暄着。

“马老板客气了，我们也是开门做生意，对于合作的机会，自然要积极争取。”叶璃落落大方地回应，语气中带着不容忽视的自信。

双方落座后，寒暄了几句，便直奔主题。马老板开门见山，直接抛出了他的条件：“吴代表那边，我可以给出比市场价低15%的价格，而且保证项目按时完成。”

他的语气中充满了自信，仿佛已经胜券在握。然而，叶璃和庄逸尘并没有表现出丝毫的慌乱。

庄逸尘微微一笑，语气平静而坚定：“马老板的价格确实很有吸引力，但我们公司更看重的是长期的合作关系和项目的整体效益。”

叶璃接着庄逸尘的话，将事先准备好的方案递给吴代表：“我们不仅可以提供具有竞争力的价格，更重要的是，我们公司在技术研发和市场推广方面拥有丰富的经验和资源，可以为项目提供全方位的支持。”

她条理清晰地阐述着他们的优势，从技术创新到市场分析，再到品牌营销，每一个环节都做了详细的说明，展现出他们公司强大的实力和对项目的精准把握。

吴代表认真地听着，不时点头表示赞同。相比之下，马老板的脸色则越来越难看，他原本以为可以用低价策略轻松获胜，没想到叶璃和庄逸尘早有准备，而且提出的方案更具吸引力。

“吴代表，您可要考虑清楚，选择他们就意味着更高的风险和不确定性。”马老板试图挽回局面，语气中透着一丝焦急。

叶璃不慌不忙地反驳道：“风险与机遇并存，我们相信，凭借我们公司的实力和经验，完全有能力将风险控制在可控范围内，并为项目带来更大的回报。”

吴代表沉吟片刻，开口道：“两位的方案都很有吸引力，但我还有一些疑问……”

吴代表放下手中的文件，十指交叉，目光在叶璃和马老板身上来回扫视：“两位的方案都很有吸引力，但我还有一些疑问……”他顿了顿，继续说道，“叶小姐，贵公司提出的技术创新方案固然令人振奋，但新技术的风险评估和市场接受度，都是我们需要慎重考虑的因素。”

叶璃自信地笑了笑，早料到吴代表会有此疑问，她从容不迫地解释道：“吴代表，您所担心的风险，我们也做了充分的评估。新技术并非完全没有先例，我们在此基础上进行了优化和改进，并进行了小规模的市场测试，结果表明市场反响良好。”她边说边从文件夹中抽出一份文件递给吴代表，“这是我们的市场调研报告和风险评估报告，您可以详细了解。”

吴代表接过文件，仔细翻阅起来。

这时，庄逸尘也开口道：“吴代表，您应该清楚，墨守成规固然稳妥，但也意味着失去先机。我们公司一直致力于技术创新，这也是我们能够在激烈的市场竞争中保持领先地位的关键。我们有信心，也有能力将新技术带来的风险降到最低，并将项目的效益最大化。”

他的语气沉稳有力，透着一股不容置疑的自信，让吴代表也不禁对他刮目相看。

马老板在一旁听着，心里越来越着急，他试图插话，却被叶璃巧妙地打断。叶璃针对马老板方案中的一些模糊条款和潜在风险，提出了尖锐的质疑，让马老板难以招架，只能含糊其辞地解释。

吴代表将一切尽收眼底，他放下手中的文件，手指轻轻敲击着桌面，像是在权衡着什么。

“马老板，”吴代表看向马老板，语气变得严肃起来，“您之前的方案中，关于项目工期和质量保障方面，似乎还有一些细节需要明确。”

马老板额头上渗出一层细密的汗珠，他知道，这是关键时刻，如果不能给出让吴代表满意的答复，这次合作就泡汤了。他努力稳住心神，正要开口解释，却见叶璃和庄逸尘交换了一个意味深长的眼神，这让他心中突然升起一股不祥的预感……

马老板眼见形势对自己不利，额头上沁出豆大的汗珠。他慌忙从公文包里掏出一个精致的盒子，放到吴代表面前，赔着笑脸说：“吴代表，小小礼物，不成敬意，还请笑纳。”

吴代表不动声色地看了一眼盒子，并没有伸手去接，而是将目光转向叶璃和庄逸尘，淡淡地说：“马老板这是何意？我们公司一向秉持公平公正的原则，任何试图用不正当手段影响合作决定的行为，都是我们不能容忍的。”

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