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没过多久,景泰蓝圆珠笔的样品试制成功了,一种是套管式,一种是揿动式,陈玉书先生天真地认为,样品出来了,后面就可以大规模出货了,他就可以开始大肆宣传做广告了。我们这边则不断地将生产进度与他交流,虽然大家都用过圆珠笔,但对于圆珠笔和景泰蓝工艺的结汇会出现什么问题,大家也都在摸索中,于是陈先生提出了想到笔厂实地考察的请求。
厂方想见面,客户也想见面,我们夹在中间可就犯难了。按照规定,我们接待客户只能在公司谈业务、安排饭店宴请和游览名胜古迹。现在客人提出想参观工厂,了解一下生产工艺,工厂也想和客人见见面,如不答应,还真是耽误了好事,如答应,则存在危险,老徐跟我说:“这还真是好事难圆呀!”我说:“一个中心,两个基本点都学习了一年多了,对内改革,对外开放。咱们安排他们见面,不光是他们双方,不是还得有咱们这个第三方吗,而且肯定得以我为主呐!”老徐说:“等陈玉书来了,咱们也别请示了,直接要辆车去笔厂,路过北京饭店时接上他。”我说:“到时候您可得提前告诉我,我好到笔厂去打前站。”
在约定好的那一天下午,我早早骑自行车来到笔厂的接待间,宽敞的屋子布置得干净整洁,据说这是他们首次接待外宾,进行业务谈判。岳经理也早早在此等候,以表示重视。到了两点多钟,老徐和我科业务员徐爱莲陪着陈玉书先生,乘坐公司的丰田大轿车来到笔厂,双方见面互相寒暄着,我从中互相介绍,随后大家分坐在长长的桌案前,茶水备好,香烟奉上,此时我才开始端详这位陈玉书先生,那一年,他未满四十岁,个头不高,短短的寸头,圆乎乎的脸庞,显得慈眉善目,满脸佛像,说起话来,侃侃而谈,引经据典,随口而出,国际大事,信手拈来,对于景泰蓝这个中国的传统工艺也是热爱有加,对于景泰蓝圆珠笔这一新品种更是充满期待,为民族弘扬文化,为制笔开创先河,为外贸事业贡献力量!岳经理不愧为是沙场老蒋,说道制笔和景泰蓝工艺的结合是国内首创,制笔厂为此要有担当,三方精诚合作,必有作为;老徐则表示要做好桥梁工作,为双方服务;这种情况下,我只能嗯嗯啊啊的。随后参观了各个车间,尤其到了景泰蓝笔的装配车间,先看看景泰蓝的笔杆和笔帽,龙凤图案,各种颜色,甚为满意,但看到由于笔杆、笔帽在制作景泰蓝部分的过程中,要四次过火,胎型会变,所以在组装过程中容易产生惊蓝或炸蓝的情况,他也微微地皱起了眉头。此时老顾表示,正在攻克难题,陈玉书先生表示,不管有什么困难,他定当尽绵薄之力!
经过无数次的实验、试制、定型,陈先生根据市场的情况来进行督促,终于到年底,生产出了第一批产品。
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