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第4章 春交会②(第1页)

交易会如期开幕,大家衣帽齐整地站在码放样品的货架前,恭迎四方宾朋。客户蜂拥而至,我们五人按照之前的分工接待着不同的客户,轮换着给客户看样品,报价格,对于客户订购的样品,迅速制单,好在大家业务过硬,熟门熟路,一切都在有条不紊地进行着。中午回到酒店吃饭,午休,下午继续忙碌直到闭馆。晚饭后,回到房间,趴在小桌子上,在昏暗的灯光下写合同清单。三个女同志一起干,我和莫天一起。突然,我的脚被价格本砸着了,抬头一看,王莫天居然打盹了,再一看表,十二点多了,还是赶紧洗洗睡吧。就这样忙忙碌碌了一个星期,期间自然少不了厂点来的领导请客,客户的应酬,工作就显得更加忙碌了,但我们也是乐此不疲。没过十天,我们就已经根据客人的订货量,将生产安排到十月份了!

交易会期间,来了一位华人客人,名片上写着—何启元,富兰克林造币公司,总部在美国费城。小焦初步接待后,按照要求引荐给我,因为他是华人,说话又带点广东腔,自然就用不着翻译了。何先生首先说明,他是该公司的雇员,在香港分部工作,此行目的就是看看我们公司能不能做景泰蓝鸡蛋。说完,他从手提箱中取出一枚金地景泰蓝鸡蛋。我一看就知道是河北小朱庄做的,他们还做景泰蓝壶。我仔细看了看后说可以做,并问道准备订多少个。何先生说:“如果各方面都合适,准备订十万个。”我看了他的名片,知道他们这种公司是跨国公司,电视卖货、广告销售,无所不能,他们还可以越过进出口商、批发商、零售商,直接销售给用户,所以数量可观,利润丰厚。我说道:“既然您说到各方面合适,如果我做出一模一样的,您每个景泰蓝鸡蛋可以给到多少钱?”何先生说3.5美元。我脑子迅速转动,通县靛庄做的5公分的鸡蛋是10元人民币一个,金地的要加10%,也不过11元人民币,我们的销售价是2.8美元,考虑到是客户来样,由于不能销售给其他客户,工厂先期投入比自己出样大很多,我们的费用也会高一些。暂定价格为3.8美元一个,但这样的销售价格突破了我们的作价原则,所以赶紧请示陈经理。陈经理说:“现在是自负盈亏,这么干没错!”于是我跟何先生说道:“每个景泰蓝鸡蛋3.8美元,如制作成功,在富兰克林公司订货的情况下,我们不能销售给其他客户。”何先生欣然应允。签合同时,小焦问我:“你们都聊的挺好,现在签合同,得有个数量呀?”我说:“不能答应他说的那个数量。这个景泰蓝鸡蛋只有通县的靛庄能干,十万个景泰蓝鸡蛋的收购金额得有一百多万人民币,但现在,靛庄全年的收购额还不到一百万。如果应了客人,靛庄这一年就什么别的也别干了。所以咱们答应何先生,今年7月份定样,年底前最多交给他一万个景泰蓝鸡蛋,以后每年最高供货量是三万个景泰蓝鸡蛋,这样的话,这单合同也就占了靛庄30%的生产力。”这单合同是我们此届交易会签下的、对我们科最有深远意义的意向合同。

在交易会上,美国的黄石、台湾的志莹、乌拉圭的老阮先生、意大利的依泰尔,这些新客户的到会,为我们明年的出口,增添了新的活力。

整个春交会期间都让人精神亢奋,成交额突破以往历届,超额完成公司下达的任务,为公司的自负盈亏取得了好的开端!

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