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第105章 布局的本质要素（第1页）

有一次，鬼谷子又对孙膑和庞涓说：“我再给你们出个题目”，说着，他拿出来一个篮子，只见这个篮子，就是他们日常用的那个，这个时候，篮子里面放着五个馒头。他宣布规则道：“现在我这里有五个馒头，每个人一次最多拿两个，吃完了才能再拿，最后吃得多的那个为胜。”刚听老师鬼谷子说完，庞涓迫不及待，赶紧上前拿起了两个，狼吞虎咽地吃了起来。而孙膑又与他恰恰相反，只见他不慌不忙拿了一个，慢条斯理的吃了起来。鬼谷子看到这里，心里暗暗地点了点头。当庞涓手里还剩下半个馒头时，孙膑已经吃完了一个，于是又从篮子里拿走了两个，在一旁吃了起来。其实这个时候，胜局已经锁定了。待到庞涓再去拿时，篮子里面已经没有了馒头。这样一来，孙膑总共吃了三个，而庞涓只吃了两个，最后的结果自然又是孙膑胜了。这五个故事流传甚广。如果晚上没事时，孩子们特别爱缠着老人们老人讲故事，特别是在北方的农村地区，无论是夏天的大树下，还是冬天的暖炕上，更是故事会的发生地，许多故事不知讲了多少遍，孩子们总是百听不厌。怎见得一定是北方农村？因为在南方，夏天的夜晚，你在大树下试试，不被蚊子吃了才怪！南方的冬天，更没有什么暖炕可坐。孙膑和庞涓的故事，准是其中的压轴戏。这时的老人们，也一改之前的木讷，讲得绘声绘色，眼神中都闪现出智慧的光芒。或许希望孩子们能够像孙膑那样，做一个有智慧的人吧。而孩子们明明知道最终的答案，但还是露出期待的表情，随着故事的发展，或吃惊、或欢笑。不知道这些故事陪伴了多少人的成长，也不知道给多少人带来了快乐，开启了智慧！俗话说：“会看的门道，不会看的看热闹”，小时候听这些事故，也只当个热闹来听，从来没有深思过，今天再次听来，就听出了其中的一些味道。故事虽然不长，但都挺巧妙，不知是真实发生的，还是后人杜撰的，就是这种口口相传的民间故事，往往藏着大智慧，要不怎么说高手在民间呢！用这种方法来教学，在两三千年前，那个知识十分宝贵，普通人见识很短的时代，确实可以培养人。即使这些故事属实，也只能是低层次的，鬼谷子的教学肯定不会搞得人尽皆知，但也很有借鉴意义。七人便分析起这五个故事来，想从其中找到与众不同的东西。可以把五个故事分为三类：第一个、第二个和第四个故事，用正常的思维来说，属于不可能完成的任务，需要的是打破常规的能力。第三个故事需要的是细致观察的能力。第五个故事需要的是把控全局的能力。那么这些故事说明了什么呢？是孙膑比庞涓更聪明吗？当然是，但这只是最浅显的层次，每个人都知道。那么深层次的道理是什么？这些深层次的东西，有智慧与机智，有创新性思维，有效率与效果，有心理洞察力，有长远规划，有灵活性。但剖开这些东西，背后藏着的是敏锐的洞察力，孙膑能够把一个人、一件事，一眼看透，在他做事之前，就已经安排好了做事的节奏，预见了最后的结果，这也就是孙武子所说的“先胜而后求战”。而庞涓恰恰相反，是“先战而后求胜”，所以他每次都是胸有成竹，轻松地胜过庞涓。这才是这些事故最深刻的道理。这就是鬼谷子的教学方法，通过一次次的教育，提高了学生们看透问题的能力。这些故事虽然都是孙膑胜了，但庞涓能够成为鬼谷子的弟子，历史上大名鼎鼎的军事家和大将军，也不是易与之辈。在这些故事中他虽然都失败了，但也学得了很多方法和道理，洞察力也就相应地得到提高，鬼谷子的教学目的也就达到了。事实也正是如此，他出师毕业后，带领魏军攻入了赵国的首都邯郸，进而攻打卫国，风头一时无两，魏国这时也达到了强盛的巅峰。如果不是嫉妒敌视孙膑，最后被乱箭射死在了马陵，肯定也会干出一番大事业。鬼谷子抓住了主要矛盾，通过一个又一个命题试炼，提高了弟子的洞察力，而洞察的正是事物的本质和规律。那么布局的本质要素又是什么呢？其实就是个捕鸟雀的过程。有过经验的都知道，在冬季的院子里，支起一个箩筐，在支撑箩筐的棍子上拴上一根线，在箩筐下放置一些食物，诸如玉米、小麦等，人牵着线，远远地隐藏起来。那些饿急了的鸟雀就会多次试探，感到没有危险时，急忙来到箩筐下，待到其吃到食物时，远远地一拉引线，便把鸟雀罩在了箩筐里。经过激烈的讨论，比照捕鸟雀，众人认为，本质要素有这么几点：排在第一位的肯定是欲望。，！这个欲望其实就相当于箩筐下的食物，如果掌控了一个人的欲望，要其生则生，要其死则死，玩弄于股掌之上。所以要布局，必须知道敌人有什么欲望，然后布一个局。满足或扼杀其欲望，这是两个方向，一个是利，一个是害，利而诱之，害而惧之。此利使其无法拒绝，此害使其无法承担。就如柳依依方案里，答应倭国人的设计方案，这个利是无法拒绝的，所以倭国人即使冒着暴露其底细的风险，也要把这件事做成。排在第二位的是时机。为什么要在冬季支起箩筐捕鸟雀呢？因为冬季田野里已经没有了食物，鸟雀每天都在饥饿中度过，如果长时间找不到食物，就会冻饿而死。所以冬季就是个时机，在这个时间里，食物短缺对于捕鸟人来说，是有利时机，对于鸟来说就是无法承担的害，箩筐下的食物无法拒绝，死亡的危险无法承担，趋利避害之下，结果也就注定了。对照东海市倭奴国人，他们已经势在必得，因为付出这么多的代价，就必须按照事先制定的计划实现目标，否则无法向上面交待，这个时候前面有诱惑，后面有催促，自然就会上钩了。排在第三位的是严密。布的这个局就是箩筐，只要你进来了，就跑不掉。所以这个局一定要严密，如果四面漏风，只能是赔了夫人又折兵。要想布一个严密的局，必须有上帝视角，也就是孙武子所说的“知彼知己”，才能“百战百胜”。这个就要有绝对的全局把控能力，那个牵线的人，就牢牢地把控整个局势。捕鸟雀只是个最简单的例子，一个人就能完成，情况复杂的，这里面就要涉及到分工合作的问题。具体到东海市的问题上，分两步走就是掌控了局势，把第二小组派出去，防止敌人逃离或狗急跳墙，就是绝对掌控了局势。排在第四位的是关键点。《三国演义》里经常看到诸葛亮的三个锦囊妙计，到什么地点，在什么条件下，分别打开第几个锦囊，采取一些什么措施，这个地点、条件、措施等就是布局的关键。在哲学上来讲，这些关键点就是主要矛盾和矛盾的主要方面。柳依依的方案中，周游在网上监控，征求各单位意见，就是关键，抓住这些环节，才能够揪出倭奴国的卧底和汉奸。如此条分缕析，找出了四点本质要素，其实已经成了一道填空题，只要把这四个问题回答好了，布局的方案也就出来了。只不过是在第三点上，支个什么箩筐，则需要多费思量了。：（）炎黄之剑

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