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第50章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十七（第1页）

创业失败意志消

投身保险领风骚

蚂蚁抱团移泰山

信心百倍步步高

我的太平洋保险团队为我带来了荣誉和奖励，但我也付出了很多很多……

除精力上思想上身心上全力以赴外，经济付出也很多很大！一百几十个人的团队，单业务高手精英骨干小团队长就有二十多个，为了能笼络住他们我每个月最少要安排两次聚餐招待，每次最少两三桌人，这些家伙都是酒精考验过的老杆子老鬼子老烟枪，每桌每次单单酒水就要人均一斤，酒水都是请高镇的汤主任帮忙从内部购买的职工自己喝的大曲酒，汤主任本身就是酒厂的职工全家在酒厂，质量是一流的；菜肴也不能太差，我也会利用招待激励他们，要求业务上更上一层楼！这些费用公司不报销的只能我个人出……

记得有一个年底职场举行年终总结会议，十几桌人男男女女，会议结束后大家就尽兴进入酒宴中，大家都兴高采烈放飞自己，喝到高潮十几桌人都互动互相敬酒，我被喝的不醒人事当场就吐的一塌糊涂……我的酒量也就半斤八两还是被保险锤炼出来的！

事后我了解到当场醉了不少人！一百斤的内部职工桶装酒都被喝的七七八八了，当然也被醉汉子们浪费了不少！

也可以说我的团队是我用真情实感浇灌出来的！我除了定期不定期的举行会议招待和特别招待联络感情外，我还经常参与到下面团队中家人的红白喜事，只要知道通知了我我必定会出礼尽到我的心。这笔开支也非常大！其他的职场团队我了解到没有我这样的傻乎乎的付出……

为此县公司杨总也对我说过:老哥哥啊，你不能这样的付出了！你赚的钱还要养家糊口，虽然我们希望你把团队做大做强，业务上台阶，但毕竟你的收入也不是很高，我们上面帮扶也有限因为保险公司就是这样的，你也知道！

其实我也知道但由于我的为人个性就是属于重情重义的，人敬我一尺我敬人一丈！给自己的座右铭就是:以挚诚待人，凭良心办事！

感谢杨总的好意！杨总也是在尽最大努力的会帮扶我我心里是有数的！我们几个职场主管中，每个人的个性不一样的:高镇汤主任虽然是女流但为人还是比较直率，敢说敢干型的，团队和业绩发展也很好；港镇的亚洲是一个老保险了，是从人寿保险主管跳槽过来的，有手段有心计城府很深，业务发展不是太好，但和我能相处得来；易新的利斌本身就是开店经商的，有着传统商人的经营手段和利益核算，一切以利益为重，所以他的业务发展也一般般，但保险单载量大单多，不肯轻易付出；大冬的新龙是乡镇府里的正式工办事员，嘴特别会说能说，头脑转的快，会心口不一喜欢巴结领导，业务更是一般般；城区的金红增员团队不大但业务量做的好，因为是县城有钱人多，她为人亲和温柔，和大家相处都很融洽……

这几个职场主任中就我是属于马大哈型的，不擅长理财算计，滥重感情，家里人都说我傻……

就这样在保险的路上走的也算风生水起了！但保险的性质决定了不可能长长久久的良性发展，况且公司与公司竞争，团队与团队竞争，业务员与业务员竞争，这其中就会产生了好多不正规的恶性竞争，甚至出现了为了能签下保单拿到佣金，不少业务员会夸大其词乱说滥承诺瞎保证，导致保险市场很混乱……

还有极少数品德恶劣的业务员会参与一些骗保行为中！

老的人寿保险公司此类现象比较多，因为他们时间长了其中难免会有素质低下的人！因为保险团队是属于松散性质的，不拿工资没有底薪只享受保单佣金！其他的待遇只有上升到主管才有一些团队管理津贴和意外人生保障！所以保险队伍不好带不好管理就是如此……还有业务员脱落太频繁了！

另外为了公司发展壮大，首先要在增员新人方面动脑筋，为此各公司会想方设法用各种诱惑来吸引人。公司与公司之间会互相挖墙脚，尤其是挖对方骨干精英特别是主管更是重点对象！会拿出好多丰厚的政策奖励来吸引人，目的就是把对方从他任职的保险公司挖过来，到自己的保险公司任职。挖人都是公司让主管去操作的，一般业务员不会去挖墙脚的！因为和他们没有关联利益……

我们职场主任也一直处于被人寿多次挖墙脚的，以及被新公司开出的优越的条件进行拉拢，动员我们跳槽到他们公司！

当然我们也会对他们公司团队物色对象进行策反。

挖墙脚一般是先想法子认识后联络感情，请吃饭或打牌唱歌跳舞等，再就是邀请到自己的公司和领导人见面！田领导人进行交流拿出优厚条件给予承诺:或奖励丰厚奖金当然条件是要把自己的团队起码得拉一部分精英骨干拉过来；或给予在原来公司主管基础上晋升一级；总之让人感觉到是人挪活树挪死，在保险队伍中确实有人是跳蚤式的不断跳槽换公司的！

在挖墙脚中还有就是挖不动你大主管就挖你下面的骨干精英和小主管，这一手如会玩玩的好的厉害的人，往往会把对方的团队挖垮掉的！上面说了保险团队本来就是松散型的，不少人尤其是那些业务高手没有团队或团队很小的，往往在老公司资源用完了，逐渐不受上面关注重视了，就会产生异心想法，会被对方利诱变节！这一手很厉害的是釜底抽薪……

所以我为了能稳定住团队尤其是骨干小团队长，就付出了很多的心血和精力！说真的做保险很累尤其是基层一线主管，团队越大人越多压力越重！能在保险公司干长久的业务人员不多，包括各层级业务主管！除非是公司行政岗和业务关联不大，有行政编制享受底薪工资福利待遇，能稳定长久一些！

说着说着这不我们几个职场主任就遇到了来自泰康保险公司的狂轰滥炸了……

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