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第458章 廉价等于性价比（第1页）

方毅的一席话完全让王德利颠覆了以往认知的消费观念，至少对于以前的王德利来说，他的经营消费观念一直以来都是主要集中在中档这么一个层次。

其实不仅仅是王德利，甚至是很多年轻人都会选择一些中档的品牌进行消费。

原因其实相当简单，那便是高档的过分的奢侈，不具备那样的消费能力，太过于高端对于一般来说，并不是咬咬牙就能买得起东西。

可一样的，低端市场价格的东西在很多人认知当中都是低廉劣质的存在，穿在身上或者使用，都由于自尊心的作祟，而觉得丢人。

这样的现象尤为的常见，尤其是在服装行业当中，一些人可是相当的排斥低廉的产品，哪怕是自己本身不具备中档消费的能力，依旧是会咬咬牙选择中端的一些牌子。

这就是所谓的自尊心作祟的一个效果，人们如果在价格能够咬咬牙承受的情况之下，都会选择一些中档的品牌。

据不完全统计，在酒吧当中卖的最好的并不是价格最高的酒，也不是价格最低的酒，偏偏就是那种价格不高不低的品牌最受人推崇。

可如今方毅说出想要打造一个低端市场的品牌，这着实有些超乎王德利的想象。

“其实追根究底就是品牌形象的问题，很多人总喜欢把廉价与劣质给联系在一起，无论是各行各业都是如此。因此人们总是会无形之中排斥低端廉价的物品，认为这些东西上不得台面。

就好比奶茶一样，你看看奈雪，你就会觉得奈雪无论是门面装修还是品质，就符合其价格，买上一杯拿在手上，至少在如今这个时间点来说，倍有面子。

可倘若是你拿一杯没有什么名气的奶茶出去，你会觉得好像没有什么可以吹嘘的地方。

这就是一个自尊心跟满足炫耀心理的问题，要不然那些人也不会跑来这里排队买奶茶。奶茶这东西的本质还是喝，而由于人们的自尊心等心理，赋予了其很多附加价值，加上品牌的打造。

才会使得如今的奈雪火爆全球，这一点你不否认吧？

可倘若是我让人们的观念在一定的程度发生改变，把廉价跟性价比结合再一起，打造出一个符合低端市场的品牌，那么那些中端市场的一些品牌，必然会被彻底的击溃。”方毅有条不紊的说道。

“把廉价劣质转化成廉价性价比？”王德利有些惊诧的说道。

“嗯，就是这么一个道理，只要企业品牌坚定这么一条道路，把性价比这三字给打出去，那么就必然会有庞大的市场。前提是我必须要完美的做到这性价比这三个字。

其实误区一直在存在，我就问你一句，三十块钱的短袖跟一百块钱的耐克短袖真的存在着巨大的差距？其实并没有吧，我家自己做服装厂的，你应该至少这两者的差距几乎可以说没有什么太大的区别。

如果说唯一的区别就是那个图标，那个图标穿出去，能让人得到精神上面的满足。

洋货、国际品牌、质量好；国产、杂牌、质量差？这本身就是一个悖论，只不过很多人在资本的影响之下，被误导罢了。”方毅点了点头说道。

“嗯，好像真就是这么一个理。方毅，你真的打算打造出一个适合下沉市场的奶茶品牌出来？”王德利沉吟了一句说道。

“那是自然，要不然我跟你说这么多。不仅仅如此，我还打算弄一个咖啡品牌出来，现在的咖啡死贵死贵了，随便一杯就要五十一百块钱，这反倒是让星巴克那三四十一杯的价格成了性价比的代言。”方毅认真的点了点头说道。

“那倒也是，我之前去一个咖啡厅，点了一杯咖啡收我68块钱，我差点没有把那店给掀了。如果真要是弄一个低价的咖啡品牌出来，那还真是一件好事情。

不过我觉得，方毅你是不是在做一件什么特别大的事情？比如想要打造出一个强而有力的国产品牌？改变人们的固有消费思维？改变人们的固有认知？

现在国内的各行各业，最为顶端的市场都被国际品牌给把控，你买鞋子，人们首选就是耐克阿迪等品牌，买洗发水首选就是宝洁那几个品牌，买纸巾就是维达等等，买零食首选就是玛氏这些品牌。

就连我们喝的啤酒，首选都是百威。”王德利忙不迭的说道。

王德利觉得方毅似乎在下一盘很大的棋，一个超乎想象的棋局。或许这有点夸张，不过王德利总觉得方毅远比大家想的要厉害许多，指不定还真已经开始在进行布局。

“滚，我可没有那么一个兴趣，我就是见到现在越来越多一些资本冲入到奶茶行业当中，冲击奈雪的市场份额，尤其是有一些已经开始模仿起来。

那些资本已经想要跟奈雪打价格战，那么我就跟他们打。

我弄一个廉价高性价比的品牌出来，老子一杯奶茶卖五六块钱，我看他们还怎么跟我抢市场。

到时候中高端市场有奈雪支撑着，低端市场有那个全新的品牌。我倒是要看看那些资本死不死？

至于咖啡，嘿嘿，我是觉得能赚钱，这东西利润空间别提有多大，不赚白不赚。”方毅咧着嘴，笑吟吟的说道。

当听到方毅这么一说之后，王德利才知道自己似乎想的有点多了。不过想想也对，方毅似乎没有那么的伟大，这家伙一直以来都是最为真诚的狗资本家，唯一的目的就是赚钱。

“那你说，如果我的老王家牛肉干，能不能这么做？我也推出一个超高性价比的系列出来？这样一来，一个走高端市场，一个走低端市场？”王德利连忙说道。

“我劝你还是别了，牛肉干可不兴这么搞，这东西本身的成本就放在那里，你要怎么走低端市场？难不成把鸭肉做成牛肉？这样一来反倒是坏了自己的名声。

你还是按照你之前说的那样，研发出一款比较松软的牛肉干，然后弄出更多的口味出来。

反正你那松软的牛肉干，成本肯定会低上许多，你把那款价格降低一点就可以了。”方毅白了一眼王德利说道。

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