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第21章 水果批发进入正轨（第1页）

查小杰经过半个多月的推销、总共找到了十五家水果店给他们供货、加上自己家的一共十七家、水果的名声已经打出去了。经过市场的检验后、只要吃过查小杰家的水果，都说不错、这口碑好了以后，生意就好了。现在基本每天都要送出去三千多斤货、批发生意终于走上正轨了、查小杰就不再出去推销了，目前就供这十五家店和自己家的两个店就可以了。之前和小叔还有小军老表说过让他们来阳城开水果店的事情、查小杰给他们留着的、等过几天叫小叔和小军老表来阳城看看。多半会留下来的、还有舅舅他们、查小杰也想让舅舅们加入进来。这个月的账目有点乱，查小杰也来不及统计了，查小丽店里的收入查小杰没有管过，之前给查小丽说了，从下个月开始和其他水果店一样，这次供货就把上次的货款结清、之前的水果货款就算是查小杰给查小丽的启动资金了。从下个月开始再和其他店铺一样给成本价、但这成本价也比其他水果店便宜了一半、查小杰本来想直接给查小丽供货的、不要钱，但查小丽不同意，说要是这样的话我、赚的钱是你的还是我的、我要自己当老板而不是给你打工。老爸老妈也说这样最好，亲兄弟还明算账呢、你们兄妹俩还是整清楚，别到时候闹出矛盾来了、小杰你就把小妹那个店当成你供货的那些店一样，只是价格上优惠点就可以了，查小杰听完想了想，也想明白过来了、这样算是最合理的了、不然真要闹出矛盾来就不好了。查小杰和老爸商量了一下、干脆再去买一个小一点的货车，就是面包车的大一号、能拉一千五百斤、但水果的筐子占位置、一车最多拉过八九百斤。然后招一个师傅来开车送货，平时老爹去仓库里面待着、就负责配货，招的司机只管送货、这样查小杰和老爸都要轻松点了。司机工作一个月六千五、每个月休息四天、c证就可以了。查小杰又和老妈商量了一下、给店里招个人、老妈以后每天偶尔去看看、还是留着家里给大家做饭吧、这快一个月了、一家人天天下馆子、根本没有时间在家好好做顿饭吃。老妈一听也觉得有道理、她这段时间吃饭也没有规律、找个人看着店以后、自己可以做饭吃了，老爸在仓库也可以回来吃饭，查小杰肯定也会回来吃饭。查小丽她不愿意招人、她认为招一个人来店里帮忙就只有中午和晚上两顿饭的时间、其他时间她一个人就可以应付得下来了。现在两个店的生意已经稳定下来了，查小丽店里每天的利润大概是七百至一千二百块钱左右、如果招个人、还得给工资、一个月工资怎么也得四千五百块钱左右、就两顿饭的时间，查小丽觉得不划算。所以拒绝回家吃饭、老妈没办法，就说给他送饭、老爸老妈和查小杰现在基本已经腾出手来了、到饭点回家吃饭以后就给查小丽送饭过去、查小丽假模假样的说谁给她送饭她给谁开工资、现在能赚钱了、不差钱、被查小杰挤兑了一句，不差钱你倒是招个人来水果店帮忙啊，干啥让我们送饭啊？查小丽说不过查小杰，就找老妈告状，妈你看哥欺负我，以后许雪来家里嫁过来我就给她穿小鞋、看你还欺负我不。查小杰三人就当没有听见，继续商量着事情，认为得去买辆小电驴了、方便、还有就是送饭，老爹和查小杰来不及给查小丽送饭时，老妈可以骑小电驴去给查小丽送饭。商量完以后老妈又问查小杰和许雪的进展了、查小杰说准备过段时间去趟杭城陪许雪几天后三人都不说话了，看来应该是没有问题了，老妈不由感叹到，查小杰终于有人要了、真怕砸手里了、二十七年了，生下来就担心着呢、最近几年这种担心更深了、还好老天眷顾啊、不会砸手里了。查小丽一听就哈哈大笑起来、调侃着查小杰。查小杰也说不至于，好饭不怕晚，咱现在才27呢，现在社会都是三十岁才结婚、老妈是担心过头了。第二天查小杰和老爹去了一趟汽车城、买了一辆大面包、全部整下来七万多块钱、先拿了临牌、然后又去买了辆小电驴、然后老爸开着大面包去了仓库准备送货。查小杰骑着小电驴去了店里，这小电驴只能在水果店里充电了，查小杰又去买了一个比较长的插板、还去广告店里打印了十张招聘广告，把要求都写清楚了，货车司机要求年龄在30岁以上、已婚的、查小杰怕找个小年轻干几天就跑了又得重新招聘。还不如招聘时就找个稳重点的、水果店里的只有一个要求，女性就行。查小杰来到水果店后就在门口贴上了招聘广告、给老妈说了要求、如果有人来应聘老妈自己决定招收不招收。查小杰又在58上面发了招聘广告、想着这样要快点、赶紧招到人就轻松点了。晚上老妈回来后就说今天有三个人来应聘了，老妈不知道如何选择了，把三个人的资料和联系方式留下了、说明天给人家通知。，！然后把三个人的资料简单给查小杰她们说了一下、查小杰选择了一个以前有销售经验的，但才21岁，比小妹都还小。叫张媛媛。老妈接过话说看起来挺活泼的。老爹认为要找年龄最大的那个，说是稳重点、小妹不发表意见、老妈是没有意见、查小杰给老爹说了一下有销售经验的人卖东西厉害，嘴巴也甜，不然卖不出去东西的、这是人才。后来还是决定要有销售经验的那个，老妈给人家打了个电话、说明天就可以来上班了、工资四千五、另外还有两百块钱的全勤奖、还有提成、销售额的百分之一。也就是说一万块钱提成一百块钱，一个月卖出去十万块钱的水果就提出一千块钱，以此类推、没有上限。这是查小杰提议的、说干销售的人都喜欢提成、他们要想工资高就要多卖货。老爸老妈也觉得这个安排很合理、之前都是底层人，知道底层人的不容易。所以自己当老板了不会剥削工人的。对面听到应聘成功后，表示明天早上就可以来上班了、查小杰给定的时间是上午十点到晚上九点、不管吃住、自己解决。现在就差司机没有找到了，广告贴出去一天了一个消息都没有、难道是自己的要求高了点、司机的工资定得比水果店里高多了、一个月六千五呢、因为要搬运水果、所以工资就定高了点。咋没有人应聘呢？第二天早上查小杰还是没有接到应聘的电话、正准备去人才市场看看去，老妈打电话来让去水果店一趟，说有人来应聘了，还有点复杂，电话里面说不清楚，让查小杰去水果店里看看。查小杰来到水果店后，看到老妈正在整理架子上的水果，旁边跟着个小姑娘，看起来挺青春活力的，脸上一直带着微笑，正在认真听老妈介绍水果呢。查小杰给老妈打个招呼，说这是新来的张媛媛吧？老妈说是的，准备带着她卖两天后才让她自己一个人来管理水果店、查小杰上前和张媛媛打个招呼，开始了解这姑娘的情况。得知张媛媛是阳城本地人、属于文县的、文县挨着云顶区，里山湖区也不远，开车的话就是20多分钟、张媛媛骑了个小电驴不到三十分钟就到水果店了。等查小杰了解差不多后又问老妈，不是说有人来应聘吗？人呢？老妈说这事还是媛媛给你说吧，我就不转述了。张媛媛这是也说道、小老板，是这样的，今天早上来上班后看到店门口还招聘司机送货，然后我就问了一下阿姨招到人没有？阿姨说没有招到，我就想让我爸来应聘一下、所以阿姨把你叫来了。查小杰认为有人介绍还更好，也不怕是熟人。这样还省了自己到处去招聘、就问张媛媛父亲的基本情况。得知她爸叫张国民、之前是在工地上干活的，张媛媛觉得太辛苦，加上司机的工资一个月六千五、还很稳定，不像工地，下雨啥的不能干、一个月虽然也能拿六千左右，但是工作太辛苦了、就想让她老爸来应聘这个司机岗位。查小杰把待遇又给张媛媛说了一下，只有固定工资、没有全勤没有提成。一个月六千五、不管吃住、早上七点上班，下午六点点下班、除了送货以外就在仓库待着，一个月休息四天。然后让张媛媛给她父亲打电话说一下、去医院做一个驾驶员的体检、然后明天来仓库上班。解决完招聘的事情后查小杰去了一趟电脑城、必须去买个电脑和打印机去、不然老是跑打印店、很多东西自己就能弄了，没必要老跑去广告店去整。还有张媛媛他们父女俩的合同、自己网上下载个模板改一下就行了、签个合同嘛显得正规点、查小杰懂的不多，只能想到什么就做什么了。花了一万多块钱买了一个笔记本电脑和彩色打印机、让人家现场就给装好系统，又把打印机连接上全部能正常使用后查小杰才回家、回家就开始下载个合同模板修改好，打印出来准备好。等着明天去和张媛媛他们签呢；其实查小杰弄的这个不算合同，就是个协议而已、为了让张媛媛他们安心搞出来的阉割产品而已。晚饭后查小杰就去了空间、老爹已经回来了，查小杰说晚上有一批水果到货，他等着签收，这段时间一直都以这个理由来仓库进空间去搬运水果出来。查小杰来到仓库后、进入空间里面看了看、发现养殖的甲鱼长很大了、一只起码七八斤、这拿去卖怕是不好脱手了、因为解释不清了。查小杰思考了会决定全部放生、去了一趟郊区那边的一个大水库、悄悄的把玉佩空间里面的甲鱼全部放生了。查小杰返回仓库后又补充了两个仓库里面的水果、发现仓库里面的有些水果看起来不是那么新鲜了，这是放的时间长了。可是玉佩空间里面已经堆不下了，这段时间里每天的出货量和采摘量不成正比、一天起码有两千斤水果积压起来、这也是查小杰为什么又去租了一个仓库的原因。，！考虑了一会查小杰决定换一个大仓库、去租个大型冷库去，这马上就四月份了，天气要开始热起来了，要还是这样放仓库里面估计最多一个星期、香蕉啊草莓啊这些水果绝对会烂、干脆去租个冷库、可以保鲜。明天就去找、现在先把今天玉佩空间里的活干完、查小杰每天都要进玉佩空间里面采摘水果、给个两三天往外面仓库搬运两千斤水果、两个仓库里面的库存没有减少反而多了起来、查小杰也是没有办法了。如果再去找供货商、那么给小叔们预留的名额就没有了、现在虽然库存多，但是玉佩空间里面的水果是有限的，每天的采摘量是不会有太大变化的。因为土地就那么多，种植的水果树和苗就那么多，产出肯定都差不多的、如果联系的水果店多了以后，等把库存清完后、查小杰拿什么给人家供货。突然查小杰想到了一个办法先解决眼下的库存危机，就是找山湖区的水果批发商们来消耗点库存、刚好明天要去找冷库、顺便便宜点把玉佩空间的水果消耗点，只要价格低点、相信应该能消耗几万斤水果的。第二天查小杰先去找冷库，还好商贸城就有冷库出租、但是找半天一直没有找到单独的，都是这个租几个平方那个租几十个平方的那种。查小杰后来就找冷库老板打听，这才知道查小杰想要的这种冷库叫保鲜冷库、不在这个区域、在商贸城的另外一边、查小杰这才找到保鲜冷库的区域，依然还是找了一家保鲜冷库老板打听，哪家冷库现在出租、老板问大慨需要多大的冷库？查小杰说需要放五六吨水果的、老板说那这得要五六百个平方的保鲜冷库、我给你个电话，你打过去问问、查小杰连忙掏出烟再次给老板发起烟来，感谢老板的帮忙。电话接通对方让查小杰先来看看、查小杰来到保鲜冷库的位置后、老板先带着查小杰转了一遍冷库后，这才来到一间办公室。双方开始磋商、就价格问题展开了激烈的讨论，因为查小杰觉得这个价格实在太高了、打包价一年的租金是一百六十八万块钱、这是连电费和维护费用都包含了的、查小杰从来没有想过一个保鲜冷库一年需要那么多钱的租金啊、和老板唇枪舌战一个小时后、终于谈成了合作。查小杰和杨起峰也就是冷库老板达成共识。查小杰以每年一百五十万的价格租用杨起峰的保险冷库、包含了水电和机器的维护保养费用，冷库的管理也不需要查小杰负责。只管存取货物就行了、另外这个办公室和门口的岗亭也全部移交给查小杰，杨起峰只管定时带人来检修机器，或者是冷库有问题后过来维修、查小杰和杨起峰约定租金按照季度给。签订好合同后查小杰就给杨起峰转账三十九万元、以后每个季度转账三十七万。解决完保鲜冷库的事情后杨起峰非要请查小杰吃饭、两人到一家做野生菌的饭店吃了顿饭后就分开了。查小杰先去之前的仓库找老爹、和老爹说了找到保鲜冷库的事情，然后带着老爹去保鲜冷库看了看、又给了老爹一份冷库的所有钥匙，让老爹平时就在办公室里呆着就行，门口的保卫室不用管了、晚上锁门后该回去的回去。咱们这里面储存的是水果，就算丢了也没有关系，再说现在的治安想丢都不可能。让老爹先把之前两个仓库的水果给消耗掉，然后才来这边工作。之前两个仓库里面的水果再有三天就能全部消耗完，就不搬过来了、直接消耗完再过来冷库。：（）我和我的玉佩空间

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