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第二百四十章 多方博弈和拿下发行约（第1页）

迪诺重新坐回到自己的专座上，摊开笔记本，郑重其事的写下一句话。《寻找午夜之吻》的结尾很棒，非常的煽情！“哟！写这么多，看来你很重视这部电影嘛！”佩雷斯探过头来，扫了一眼迪诺的笔记本，别有深意的说了一句。“彼此彼此！”迪诺啪的一下合上了笔记本，斜了对方一眼，回呛道。“哼！”冷哼了一声，佩雷斯直接站起身来，朝着包厢的门口走去，不再搭理对方。迪诺也不以为意，他招呼了一下身旁的同事，准备一起离开这里。两人跟在一众看片专家身后，刚走下楼，就听到一对情侣一边往外走，一边讨论起了这部电影。“这部爱情喜剧片，你觉得怎么样？”“马马虎虎吧！剧情略显荒诞了点，但笑点很接地气，男女主角的演技都很不错，不算太尬！”“你不觉得这部电影很浪漫吗？男主角痞帅痞帅的，女主角倒长得不怎么样！”“呃！你说得都对！”“我记得你好像很喜欢上网冲浪，你不会”“怎么可能，我最多只是看看新闻，玩玩游戏而已！”“哼！最好没有，你应该清楚一旦被我逮到的后果！”“我可以向上帝发誓，绝对没有在网上乱来！”“算你过关，这部电影还算不错，我一定要推荐给我的闺蜜们，等电影正式上映的时候，组团过来看。”安吉拉和亚瑟一路上打打闹闹，消失在安德森电影院的门口。明确了关系后，两人之间变得亲密了很多。电影院门口陆陆续续的走出了不少试看观众，到处都能听到讨论《寻找午夜之吻》的声音。当然，也不全都是夸赞，大家对这部电影有褒有贬。迪诺和同事混在人群中往外走，他的大部分注意力都放在了倾听试看观众的讨论上。周遭的讨论声不绝于耳，迪诺满意的点了点头。他越发确信自己的判断没有错，《寻找午夜之吻》确实很讨年轻人的喜欢。不然也不会引起试看观众的大范围讨论了！走出电影院，迪诺一眼就看到了站在门口迎来送往的刘将。和对方打了个招呼，两人寒暄几句，他便带着同事离开了安德森电影院。其他发行公司的看片专家也同样如此，并没有在此地停留多久。刘将目送着这些家伙离开，心里还是有些忐忑，他对着身旁的乔纳森，低声问了一句。“乔纳森，我怎么感觉你安排的这出戏好像没起太大的作用啊！”“boss，只要可以或多或少的影响他们的观感，我们就赚到了，不是吗？”乔纳森笑了笑，安抚了对方一句。“你说的没错，是我想太多了！对了，电影的拷贝今天晚上能到吗？”刘将有些关心则乱，打了个哈哈，便转移了话题。“boss，你就放心吧！我都联系好了，绝对没问题的！”乔纳森信誓旦旦的向对方保证道。“找些靠得住的人，把电影拷贝送过去，别出什么岔子！”点了点头，刘将又嘱咐了乔纳森一句。电影试看会只是计划的第一步，想要拿下一份优厚的发行约还要经过一系列复杂的博弈。不管怎么说，《寻找午夜之吻》的拷贝必须送到那些有意向的发行公司手中。只有竞争的发行公司越多，自己才能浑水摸鱼，达到想要的目的。发行公司也不是傻子，他们对于有意向发行的电影，往往会进行反复的考量。电影的质量越好，票房潜力越高，竞争对手越多。发行公司才会更加重视，拿出真正有诚意的发行约来。现在就看谁棋高一招了！第二天，乔纳森派人把电影拷贝送到所有有意向的发行公司去。刘将则坐镇新凯撒娱乐公司，亲自盯着小助理候佩蒂给各个发行公司相应的人员打电话。“罗兰先生，你收到我们公司送来的拷贝了吗？”“收到就好，《寻找午夜之吻》的票房潜力不错，宣发难度也不高”“如果华纳兄弟娱乐公司有意向发行这部电影，可以随时和我联系”候佩蒂甜甜的声音，不时在办公室里响起，计划似乎进行得很顺利。但接下来的一段时间，刘将收到的却全都是坏消息。有一半参加电影试看会的发行公司提出一次性买断《寻找午夜之吻》的所有版权。他们给出的价格简直就是在侮辱人，被刘将果断拒绝之后，就再也没了下文。至于剩下的那些发行公司，倒是各自开出了一份发行约。发行约的条件比较苛刻，刘将也不是很满意。但实际情况摆在这，拢共就剩下这么几家发行公司了。刘将只能耐着性子和这些发行公司一一展开了谈判。“约翰，那些上了年纪的影迷不会喜欢这部电影的剧情。”，！“年轻人倒是有可能会被吸引，但《寻找午夜之吻》没有大明星，所以这点也比较难说。”“这部电影还算是有些新意，你之前的宣传造势做得也不错，宣发难度确实不算大。”“但这部电影的票房潜力有限，我们不能冒险，所以发行约的条件”华纳兄弟娱乐公司的会客室中，罗兰对着刘将侃侃而谈。他的态度很明确，想要讨价还价？没门！要么接受，要么走人！刘将皱了皱眉，敢情自己刚才说的那通理由，全都被对方当成了耳边风啊！他也不恼怒，只是平静的点了点头，此处不留爷，自有留爷处！说实话，刘将也没把希望放在华纳兄弟娱乐公司身上。“罗兰先生，请容我考虑一段时间。”刘将也没有彻底斩断这条线，还是老办法，先拖上一段时间。万一有什么突发情况，对方回心转意也说不定。“别让我们等太久，毕竟机会难得！”罗兰摆着一副大佬的模样，朝着刘将告诫了一句。真td拽！占据产业链顶端就是不得了，一个小小的看片专家都能用那点权力拿捏人。刘将暗自吐槽了一句，向对方提出告辞，转身离开了华纳兄弟娱乐公司的会客室。“约翰，我们博伟影业给出的条件算是不错的了！”“恕我直言，你目前没有更好的选择，我不相信还有哪家发行公司会给出和我们一样的条件。”“鲍勃和我的关系不错，朋友的朋友就是朋友，放心吧！我不会坑你的。”博伟影业的会客室内，佩雷斯翘着二郎腿，一脸得意的朝刘将说道。他的眼中时不时闪过一道精光，姿态摆得很高，仿佛一切都在其掌握之中。“佩雷斯先生，你这话说得未免也太满了吧！”“米高梅电影公司发行部的迪诺给我开出的发行约，条件就比你这份好。”“要不是看在鲍勃的面子上，我现在就该在米高梅电影公司的会客室了！”“别的那些莪就不多说了，你们公司愿意更改发行约的条件吗？比如北美票房分成”刘将可不惯着对方，直接拿米高梅电影公司的迪诺说事，回呛了几句。据乔纳森的小道消息，佩雷斯和迪诺貌似很不对付，迪士尼和米高梅之间的竞争也很激烈。要是再不上点强度，对方还真把老子当成软柿子捏了！“呃！米高梅电影公司能给你开出什么样的好条件！你不会是在唬我吧！”佩雷斯有些不信邪，试图从刘将这里诈点消息出来。“哼！因为涉及商业机密，具体的条款我没办法明说，信不信由你！”“如果你们博伟影业真的看好《寻找午夜之吻》这部电影，那就拿出诚意来！”“我的时间有限，就不和你多聊了！今天就这样吧！”刘将冷哼一声，根本就不接招，表明了自己的态度后，他便向佩雷斯提出了告辞。“约翰，没必要这么着急着走嘛，我们完全可以再谈谈”佩雷斯有些坐不住了，他连忙拦下了对方，终于松了口，拿出了一点诚意，但着实不多。“约翰，你来米高梅电影公司之前是去了一趟博伟影业吧！”“放心，我绝对没有派人跟踪你！我在博伟影业有几个好朋友，他们恰好看到你了。”“我们公司给出的条件绝对比博伟影业的好，这点你完全可以放心！”“我敢保证没有一家发行公司会给出一份如此优厚的发行约！”“约翰，意大利裔不骗意大利裔！请你相信我！我们之间的合作一定会非常愉快的！”迪诺看着面前的刘将，手捏成鸡爪，在那里手舞足蹈，看起来气势十足。这厮竟然在博伟影业里安插了商业间谍，也不知道是他的个人行为，还是米高梅电影公司的集体决策。真td没谁了！怪不得迪诺给出的条件仅仅只比佩雷斯好上一点！不行！这可不是自己想要的发行约！对方明显还有让步的余地！看来自己必须得再逼上一把，把对方的底线试探出来。“迪诺先生，非常抱歉，你的消息已经过时了。佩雷斯先生已经开出了更好的条件，他做出了巨大的让步！”“恕我直言，如果不是看在同为意大利裔的份上，我早就和博伟影业达成了合作，根本不会再跑这一趟！”“毕竟我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好，如果发行约的条件都差不太多，我其实更愿意选择博伟影业。”“有了鲍勃的担保，至少回款可以保证，你明白我的意思吗？”刘将一脸真诚的看着迪诺，嘴里鬼话连篇，不停的蛊惑道。他的意图非常明显，对方要是不拿点真材实料出来，《寻找午夜之吻》就得花落别家了！迪诺明显愣了一下，有些不敢置信的看着刘将，眼中满是疑惑。，！“不可能！绝对不可能！佩雷斯那个奸诈小人我再了解不过了，他绝对不可能做出巨大让步！”“再说，对方就算是开出了一份优厚的发行约也瞒不过我的人。”“即便他想办法瞒过了我的人，这份条件优厚的发行约也不可能通过博伟影业管理层的审批。”“约翰，你是在诈唬我，对吗？”迪诺渐渐冷静了下来，他条理清晰的列举出了一系列的理由。说到底，他就是不相信佩雷斯能给出什么好的条件来。“迪诺先生，我刚才不是和你说过了吗？我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好！”“他们愿意卖鲍勃一个面子，给我一份还算不错的发行约，这件事其实和佩雷斯先生已经没有太大的关系了！”“属于更高层级之间的交易，你明白这一点吗？”刘将脸上的表情丝毫不变，伸出两只手，比了个一高一低的手势，朝对方示意道。迪诺还是有些不信，他眯着眼睛死死的盯着刘将的双眼，想要从中发现一丝心虚。而刘将一脸的笃定，平静的和迪诺对视，半点破绽不露。两人大眼瞪小眼，对视了一阵后，迪诺终于败下阵来，开出了新的条件。新线影业的老板办公室内，多隆正在向谢伊汇报着情况。“《寻找午夜之吻》的质量不错，票房潜力也有，值得我们争取！”谢伊不置可否的点了点头，反问了一句。“其他看片专家的意见呢？”“一个a-，两个b+，两个b，b-和c+各一个。”多隆翻看了一下报表，朝谢伊答道，紧接着，他又补充了一句。“嗯！还有一个情况，稍微有点夸张！当电影结束的时候，有些年轻的情侣在电影院里吻成了一片！”“哦？还有这种事！看来这部电影对年轻人的吸引力比较大呀！”谢伊突然来了兴趣，他捏着自己的下巴，稍作考虑之后，便下定了决心。“给那位拳王打一个电话，我亲自和他谈谈！”“好的，boss！”多隆应了一声后，便离开了办公室。刘将有些意兴阑珊的离开了米高梅电影公司，迪诺最后给他开出的发行约只能说是勉勉强强。对方的权限就那么大，能给出这样的条件已经算是很不错的了。如果实在没有其他更好的选择，刘将多半会和米高梅电影公司达成合作。就在这时，他兜里的手机突然响了起来。：（）美利坚纵横捭阖

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