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第32章 入蜀（第2页）

“这是必然的，在他们的认知里，赏荷节是我的命脉之一，我必定不会轻易放手。”孟奕轩颇为满意柳依依的反应，“可惜，我要让他们失望了。”

“孟大哥，你是怎么打算的？”柳依依知道孟奕轩肯定早就想好了对策。

“他们抢赏荷节，不过就是想借这个平台，推出自己的东西。老百姓们不知道赏荷节到底是谁主办的，他们认的只是赏荷节本身。他们单纯的觉得赏荷节的都是新东西，好东西。到时王家和二房便可以趁此大赚一笔，甚至借机打出自己的名声。”孟奕轩微微一笑，“那么，如果我抢在赏荷节前面推出我今年准备的东西呢？”

“抢先？”柳依依问。

“对，不管是衣裳样式，布匹花样，还是首饰样子，都是可以轻易仿制的。新品一旦推出，卖的好的立刻就会被其他的商家模仿售卖，赚的最多的就是第一次的新鲜钱。我们往年在赏荷节推出新样式，赚的可谓盆满钵满。哪怕后面他们模仿我们的样式，也远没有我们赚的多。此次他们就想赚这个第一笔，所以，我只需要抢在赏荷节前面售卖今年的新品就行了。”孟奕轩道，。

“可是，他们想不到这一点吗？”柳依依疑惑，“肯定会有相应的对策吧？”

“你会这样想，是因为你处于局外。整个蜀中的人都被赏荷节笼罩着，没人不眼馋赏荷节的巨大利益。在王家和二房的眼里，我不可能放弃赏荷节的举办权。我从江南回去，距离赏荷节也还有几日，我会想尽办法去争取举办权，不惜一切代价把赏荷节夺回来。在他们的认知里，赏荷节是我的命根子，我绝对不可能放弃他。”孟奕轩笑道，“他们所做的所有准备，都是针对我企图夺回赏荷节的，以及我失败以后，怎么样来嘲笑我。毕竟，在谁看来，我都不可能放弃自己亲手捧起来的命根子啊！”

“对啊，其他人并不知道孟大哥你到底有多少产业，！”柳依依恍然大悟，“我先入为主了，我知道的和别人知道的不一样，他们所知甚少，图的又多，反而会被最简单的方式打败。”

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“就是这样。”孟奕轩看了看青荇，后者一脸晕乎乎的样子，“青荇丫头，听懂了吗？”

“啊？”青荇正努力的理脑子里的乱麻，“我……我大概懂了？”

“不懂也没关系，慢慢理。实在想不明白的，可以问。”孟奕轩笑了。

“好。”青荇看着今天一直笑眯眯心情很好的少爷，心想，虽然还没全部明白，但少爷笑起来可真好看！

“可是，没有了赏荷节这个平台，孟大哥你又一直隐在幕后，就算咱们抢在赏荷节前面推出新品，又怎么保证老百姓买账呢？”柳依依脑子远比青荇灵光，这会儿已经思考到后面了，“能借机与赏荷节割裂开是好的，但距离赏荷节也就几日了，咱们如何能出奇制胜？”

“依依真聪明，反应真快！”孟奕轩赞赏的点点头，“你知道赏荷节是干嘛的吗？”

“赏荷节，顾名思义，就是赏荷花的啊？”柳依依回答。

“巴蜀中不似江南水多，随处可见荷花。偌大一个蜀地，也不过那么几个地方能看到，蜀中便有一个很大的荷花池。荷花性高洁，文豪大家们常赞其出淤泥而不染，濯清涟而不妖。每年荷花盛开的节日，都会在荷花池聚会。蜀中有两个名门望族，一是孔家，二是孟家。当然，这个孟家和我们没什么关系。孔孟二家均是底蕴深厚的书香世家。不过孔家偏政，而孟家多是寄情山水。两家合资在荷花池上修建了好几个湖心亭，又以曲廊相连，供人可更好的亲近欣赏荷花。每年荷花盛开的季节，都有大批的读书人前来聚集，吟诗作对，好不快活。”孟奕轩道，“后来名声逐渐传开，来参加的不仅仅只是读书人，也有些精通音律的大家来参会。逐渐的，便由吟诗作对，发展成歌舞升平。我瞅准了机会，又为这赏荷节的读书人们，增了一份红袖添香。”

“红袖添香？”柳依依疑惑，“什么意思？”

“读书人谁不想有个红颜知己？”孟奕轩神秘一笑，“我做的是生意，不管是布匹，成衣，还是首饰，脂粉，都是女人的生意。女人的东西，自然是要女人来用才能看到效果啊！我和勾栏瓦舍的老板们交易，私下给钱，让老板安排些精通琴棋书画的清倌人去参会。栏外清荷，知己在侧，红袖添香，美酒入喉，那些个读书人诗兴大发，出了不少的好作品。只一年，就把名声打了出去。第二年，我便第一次提出了赏荷节这个名头，并且去找了当地的官衙老爷，塞了银子承接了这个节。当时这个赏荷节在大众眼里不过是一群臭读书的一年一次的狂欢罢了，根本没人在意，我轻易就拿到了三年的举办权。在赏荷节前夕我便开始预热，派人到处宣传，说赏荷节时各大青楼的头牌美人儿都会去。于是，男人馋美人，女人怕自己的男人被人勾了魂。不管男人女人，就都来了。我再把新出的布匹，成衣，首饰，脂粉都拿出来售卖，又免费送了一些给那些个头牌姑娘们用。”

“可是，那些个姑娘夫人们，会愿意跟青楼女子用一样的吗？”柳依依皱眉，“女人名节大过天，怎会将自己与青楼女子相提并论？”

“爱美之心人皆有之，而且衣裳样式，布匹颜色，首饰样子，翻来覆去也不过那几样。总不可能青楼姑娘穿了绿色的衣裳，好人家的女子就从此不穿绿色了？”孟奕轩笑道，“当然，一开始多少会有点抵触心理的。我只需要雇人宣扬，那些都是最时兴的样式，每年赏荷节上出来的都是最美的，最好的。三人成虎，说的人多了，大家也就信了。况且，那些青楼头牌们个个生的国色天香，什么东西在她们身上不好看呢？她们就是最好的招牌了。那些个夫人小姐为了不在青楼女子后头，都会想办法派人第一时间抢赏荷节出的新品。人们都有一个攀比心理，见别人抢，自己也不甘落后。久而久之，反而没人注意一开始的模样了。”

“原来如此。”柳依依缓慢的点着头，消化着孟奕轩的话。

“就这样，赏荷节就办起来了。加上最开始还未命名，我做铺垫的那一年，加起来一共四年时间。你猜猜，我哪一年回的本？”孟奕轩问。

“第三年吧？”柳依依分析道，“第一年是纯付出，第二年承办之前，还打点了官衙的老爷们。”

“错了，第二年就回本了。”孟奕轩笑道。

“怎么可能！！！！”柳依依不相信，“就算赏荷节再盛大，也不可能一两天把两年的花销都挣回来，而且卖出去的东西本身还有成本的。”

“的确，听起来很离谱。”孟奕轩挑眉道，“但你忘了，赏荷节的名声打出去了，我赚的盆满钵满，旁人能不眼红？会不想在赏荷节分一杯羹？”

“那……你怎么做的？”柳依依问。

“很简单，赏荷节的湖心亭有好多个，地方也很大，我把这些地方分隔成了几个区域，一部分变成了售卖的摊位，然后出租给其他的商人。”孟奕轩道，“如此，便没了成本。”

“竟是如此！”柳依依恍然大悟，“可是那些读书人能同意吗？”

“我办赏荷节还有一个规则，那就是不收读书人一两银子，三天三夜，荷花池上他们的吃喝我都包了，连笔墨纸砚都免费提供。并且每年还会选出几位魁首，能得不少银子。很多读书人都不是特别富裕，以前是没有经济实力来参加此等盛会的。现在能不花一分一厘就参加此等盛会，美酒佳肴美人，还有银子拿，他们能不同意吗？他们不仅同意了，还使劲儿帮我往在宣传呢！”孟奕轩道，“就这样，名声也打出去了。这后两年，我几乎是净赚了！”

“难怪，这三年的时间，不单单是赚了钱，还让老百姓在不知不觉间习惯了孟家的东西。而且，还因为摊位租赁，笼络了一批商人。”柳依依恨不得拍手称好了。

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