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第155章 范荷花上位（第1页）

为了提高销售额，李斌继续加大让利额度，还推出买一送一的活动，还打算在电视和报纸上做广告。为这，他报请陆连海批准。

陆连海看着李斌的申请，气不打一处来：“没销量了就开始降价？还要做广告？广告要多少钱你知道吗？没进项，就想着花钱了。”

李斌解释道：“跟别的商场比，我们的产品质量不但好，而且款式也更丰富。但就是知名度所限，要是打广告了，顾客知道了我们的产品，肯定会考虑的。毕竟，县百货大楼的就是黑白灰三色，款式也很老气。陆总，让我试试吧。”

陆连海骂道：“不行！照你这么个搞法，别说奖金了，工资都发不出去。我们还要交租金，人家县百货可不用交租金！哪里有钱做广告？”

李斌的心瞬间冷透了，他眼神露出绝望：“陆总，我需要对销售结果负责的。你不让我投入营销成本，还指望销量上升，这怎么可能呢？”

陆连海气不打一处来：“怎么不可能了？你以为这世界上就你一个人能做销售经理？你下面那么多人，都想着往上一步呢，你要是不行，给我滚去做销售员！有的是人能当经理！”

李斌愣了，没想到陆连海竟然这样忌惮他，早想把他赶走了。

陆连海丢下一句话：“营销方案给我好好修改，改好了再给我看！要改不好，你就别来见我！”

*

听到陆连海在办公室骂李斌，底下的销售员们都竖起耳朵听。

有女销售推了一把范荷花：“范组长，那李经理除了是个男人，哪点比你强啊？你是资格最老的员工，销售也做的好。凭什么他就能做经理，您只能在他下面做个组长啊！”

另有一个女销售也撺掇：“是呀，范组长您可要为我们出头。李斌之前领导的销售小组，因为他升了官，这待遇就比别的小组好。凭什么啊？现如今是个机会，您也努力努力，给陆总交个好的营销方案，把李斌给比下去！咱们小组也跟着吃香喝辣啊。”

范荷花的心动了。因为李斌升职的缘故，她心里憋着一肚子火。论资历她年长，论能力，她自觉不比李斌差。凭什么就升了李斌，不升自己呢？

都是出来打工的，不就是想多赚点钱吗？既然机会来了，她怎么也要抓住啊！她眼珠子滴溜溜转，想了又想，陆连海的意思是，要广告，但不能花钱，要销量，但不能降价。

忽然，她的眼睛一亮，想出了一个好主意。

*

就在李斌冷冰冰走掉，陆连海一筹莫展的时候，范荷花带着一脸自信来了。

因为董志辉的关系，陆连海对范荷花没什么好感，但范荷花这时候说的话却很投他的心意：“陆总，作为一线销售人员，我有些想法，能不能跟你谈一谈？”

陆连海正为商场的前景发愁，懒得理她：“老生常谈的你就别说了，我正忙着呢。”

范荷花不理会陆连海的冷冰，微微一笑：“最近咱们商场生意不好，我有个妙招，既能盘活生意，又不用花钱投放广告，也不用降价促销。”

陆连海的瞳孔微缩，对这个主意很感兴趣：“你说说，怎么办？”

范荷花神秘一笑：“我们商场主要是女性顾客多。就跟顾客们说，只要带人来买东西，就给佣金，佣金是按比率给的，朋友买的越多，推荐的就拿的越多。顾客付了钱我们才给佣金，前期也不用投入成本。这样就不需要在电视上，报纸上打广告，保证一传十十传百。”

“朋友推荐的，比我们费劲唇舌说客人穿上好看靠谱多了。这样一宣传，整个县城的女同志都是我们的推销员，还不用给她们发工资。你说好不好？”

陆连海想了一下，点点头：“这倒是个好办法。”

范荷花还说了很多具体的措施：“比如说纺织厂、服装厂这种女工扎堆的地方，我们要多去宣传。一个女工吆喝一声，就能引来一群人。”

陆连海信服地看着范荷花：“有道理。”

范荷花越说越兴奋：“还有，年轻人嘛，都喜欢穿鲜亮颜色的衣服，特别是要结婚的。县百货商城的衣服就那几个颜色，怎么比得上我们有竞争力？我们把靠外的墙改成玻璃展示柜，把羊城进货来的时兴款式，全部摆在最显眼的玻璃橱窗上，吸引年轻人进来。”

陆连海大手一挥：“有道理。那就按你说的来吧。小范啊，你是个人才，好好干。以后前途还是有的。这样吧，你先暂时代理销售经理，这个好方案，就全靠你执行了。”

“那李经理呢？”

“我另有安排，你就别操心了。”

范荷花喜滋滋地走了，仿佛能预感到自己高升。

陆连海心生怨怼，将李斌叫了过来，把范荷花的办法说了出来，之后阴阳怪气地说：“李斌，你不是说要打广告，要降价吗？按照人家范荷花的办法，不仅不用钱打广告，还不用降价！我看你就是好日子过多了，以为不花钱就办不了事！钱是那么难挣，你怎么就敢这样容易花出去？”

李斌心里烦躁，冷笑道：“好。既然范荷花这么厉害，你就照她说的做！我也不操这个心了。”

范荷花这仿佛治标不治本，可陆连海只看着不花钱就想着去做。他也懒得劝了。

其实李斌知道，范荷花的资历比自己高，所以自己升了经理，范荷花这个最老的员工自然不高兴。李斌能感觉到，范荷花想上位的心多迫切。但范荷花这人，只有小聪明，根本就没有真正的销售思路。她不过是个跳梁小丑。而今这跳梁小丑也被陆连海当个宝了。

这新锐商场，当真无人了。

陆连海继续说：“人家范荷花为什么能想到好办法，而你想不到？你现在思路堵塞了。这样，你去做一线销售员，说不定能找到新思路。在此期间，范荷花就暂时代理销售经理一职。”

李斌丢下一句：“悉听尊便。”便离开了。

家里三四张嘴就等着他一人养活，他怎么也不能丢了这份工作，便忍气吞声地出去了。

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