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第13章 商者考验悦磊迎难（第1页）

臧天磊放下笔，烦躁地捋了捋头发。“这孙老板摆明了就是刁难！一周时间，让他自己试试看能不能做出个方案来！”北悦的心也像压了块石头，沉甸甸的。八十年代信息闭塞，市场调研无从谈起，一周时间确实太紧迫了。她揉了揉太阳穴，强迫自己冷静下来。“抱怨解决不了问题，天磊，我们得想想办法。”吴大姐正好来串门，听到他们的对话，不禁插嘴道：“可不是嘛！这孙老板可是出了名的精明，听说之前好几个厂子想跟他合作，都被他各种理由推掉了。你们能跟他搭上线，已经很不容易了。”吴大姐的话像一盆冷水，浇灭了臧天磊最后一丝侥幸。他颓丧地坐在椅子上，喃喃自语：“这可怎么办……”屋里的气氛凝重起来，就连墙上挂钟的“滴答”声都显得格外刺耳。周会计从外面进来，手里拿着一叠账本，看到两人愁眉苦脸的样子，也跟着叹了一口气：“哎，这生意要是做不成，咱们厂子可就难了。”马师傅从窗外探进头来，瓮声瓮气地说：“我听杨主任说，要是这批货卖不出去，厂里这个月的工资都发不出来。”这些话像一根根细针，扎在北悦的心上。她深吸一口气，目光落在桌子上那张空白的纸上。不行，她不能放弃！她来自现代，见识过各种各样的营销手段，就算没有网络和数据，她也一定能找到办法！北悦拿起笔，在纸上写下“市场调研”四个字。没有专业的调研机构，她就自己去调研！八十年代的市场虽然信息闭塞，但也并非无迹可寻。她决定从最基本的入手——走访市场。“天磊，”北悦语气坚定，“明天我们去市里，实地考察一下。”臧天磊看着北悦眼中闪烁的光芒，原本灰暗的眼神也逐渐亮了起来。他重重地点了点头：“好！”北悦又补充道：“我们分头行动，我去……”她顿了顿，目光落在窗外逐渐暗沉的天色上。北悦顿了顿，目光落在窗外逐渐暗沉的天色上。“我去市里的百货商场和自由市场看看，你去找找杨主任，了解一下厂里产品的成本和产量。”臧天磊原本想说百货商场那种地方女人去比较合适，但他看到北悦眼神里的坚定，话到嘴边又咽了回去。他意识到，自己不能再用老眼光看待北悦。这个女人，比他想象的要强大得多。“好，”臧天磊点头答应，“我去找杨主任。晚上回来我们再商量。”第二天一早，北悦和臧天磊就分头行动了。北悦到了市里，直奔最大的百货商场。她仔细观察着货架上的商品，留意顾客的购买习惯，并询问售货员一些产品的销售情况。之后，她又去了自由市场，这里商品种类繁多，价格也更灵活，让她对市场行情有了更直观的了解。傍晚，两人回到家中，北悦已经根据今天的见闻，迅速列出了一个市场调研框架。她将自己的想法和臧天磊分享，从目标人群的定位，到宣传渠道的选择，再到定价策略的制定，每一个环节都考虑得十分周全。臧天磊看着北悦条理清晰的分析，心中暗暗佩服。他原本以为北悦只是个普通的农村妇女，没想到她竟然对市场有如此敏锐的洞察力。“你说的这些，我以前都没想过。”臧天磊诚恳地说，“看来我得好好向你学习。”北悦笑了笑：“其实我也是现学现卖，很多东西还需要不断摸索。”臧天磊主动向北悦请教一些市场方面的知识，例如如何进行市场细分，如何制定有效的促销方案等等。北悦耐心解答，两人之间气氛变得和谐起来，你一言我一语，不知不觉间，两人的距离也拉近了不少。夜深了，北悦和臧天磊还在讨论方案的细节。臧天磊指着方案上的宣传渠道说道：“我觉得，报纸广告的效果可能不如在厂门口拉横幅……”“报纸广告覆盖面更广，”北悦指着方案中统计的市里几家报纸的发行量，“而且更正式，能提升产品形象。”臧天磊皱了皱眉：“报纸广告要花钱，厂门口拉横幅成本低，还能直接接触到潜在客户。”他的语气里带着不容置疑的权威，仿佛回到了部队指挥下属。北悦深吸一口气，努力压下心中的不悦。她知道，臧天磊的出发点是好的，只是观念一时难以转变。“拉横幅确实省钱，但目标人群太局限，而且容易给人留下不正规的印象。”她将事先准备好的市场调研数据递给臧天磊，“你看，根据我的调查，我们的目标客户主要集中在市区，而不是工厂附近的居民。”臧天磊接过数据，一行行仔细地看起来。他虽然对市场营销一窍不通，但北悦整理的数据清晰明了，图表直观，即使是他也看得懂。，！上面的数据显示，报纸广告的受众群体与他们的目标客户高度重合，而厂门口的流动人群则大多是附近的居民，对他们的产品需求不大。“我……”臧天磊有些犹豫，他意识到自己之前的想法可能过于片面。他习惯了在部队里发号施令，却忽略了市场运作的规律。北悦趁热打铁，继续说道：“我知道你担心成本问题，但是你想想，如果我们因为省钱而选择了效果差的宣传方式，最终导致产品滞销，损失岂不是更大？”臧天磊沉默了片刻，最终点了点头：“你说的对，是我考虑不周。”他将数据放回桌上，目光坚定地看着北悦，“以后市场方面的事情，就按你的方案来。”北悦欣慰地笑了，她知道，臧天磊终于迈出了信任她，认可她能力的第一步。“那我们接下来讨论一下资金问题……”北悦翻开另一页方案。“咚咚咚”，一阵敲门声打断了他们的讨论。门外传来周会计的声音：“北悦，臧营长，你们在吗？我有点事情想跟你们商量一下……”“进来吧，周会计。”北悦起身打开了房门。周会计拿着几张账单走了进来，扶了扶眼镜，指着其中一处对北悦说：“北悦，你这里预估的原材料成本是不是少了？我刚去仓库核对了一下库存，按照你们计划的产量，恐怕不够。”北悦接过账单仔细看了看，眉头微蹙。臧天磊也凑过来一起查看，他指着另一处说道：“还有这部分运输费用，按照现在的油价，恐怕也要增加一些。”周会计的提醒让北悦意识到，他们之前的方案虽然考虑了市场和宣传，却在成本控制方面存在一些疏漏。她感激地朝周会计点点头：“谢谢您提醒，周会计，我们差点忽略了这些细节。”接下来的一个小时，北悦和臧天磊与周会计一起，仔细核对每一笔支出，并根据实际情况调整了方案中的成本预算。臧天磊虽然对商业运作不太熟悉，但在计算和数据分析方面却展现出了军人的严谨和细致。他帮助北悦重新核算了运输路线和装卸费用，找到了更经济的运输方案。最终，一份更加完善的方案出炉了。北悦和臧天磊带着这份方案再次找到了孙老板。孙老板接过方案，从头到尾仔细地翻阅了一遍，表情看不出喜怒。房间里安静得有些压抑，北悦和臧天磊都能听到彼此的呼吸声。孙老板放下方案，十指交叉放在桌上，缓缓说道：“方案做得不错，看得出来你们花了不少心思。不过……”他顿了顿，目光在北悦和臧天磊脸上扫过，“我还要再考虑考虑。”北悦和臧天磊对视一眼，心中都升起一丝不安。孙老板没有明确表态，这让他们又陷入了等待的煎熬。“那…我们等您消息。”北悦努力保持着平静的语气。孙老板微微颔首，没有再说什么。北悦和臧天磊起身离开了孙老板的办公室，走到走廊上，臧天磊伸手握住了北悦的手，掌心传来一丝凉意。：（）80军婚狠狠宠

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