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第64节（第1页）

周思薇一惊：“这真是出乎我的意料。”

改开后很多公司实行改制，改为股份制，砍掉陈规陋矩提升活力，自负盈亏发展多种形势，现在只是有少部分单位做吃螃蟹的人，最终全都会改革，化工厂迟早加入行列，如果是早几年，余湘就算有配方也不敢拿出来，但现在天时地利人和，她当然不会轻易放过挣钱的机会。

余湘认真的说：“薇姐，如果你们单位愿意的话，我觉得你可以负责开发美白霜。”

这对周思薇的事业有利无害，主持这么大的项目，足以稳固她在化工厂的未来和地位。

周思薇何尝不明白，她不是不心动的。

“改制我只听说过一点风声，领导嘴巴紧，他们未必会愿意。”

“总要试试才知道，反正我们不着急用这个挣钱，等明年局势逐渐明朗，我还可以准备自己做。”

但是新华化工厂还指着用产品挣钱，等待付出的不是小钱，再慢一些进入市场，对家已经占据全部江山，何况以新华化工厂大刀阔斧招揽技术人员的架势，厂里领导一定是有野心的，配方入股对厂子来说百利而无一害。

周思薇将话传达给厂里领导，同时余湘交给她两瓶美白霜当做试验品，也不怕被人研究出来成分。

三天后，新华化工厂的领导约余湘去面谈。

去之前，周思薇同余湘详细交代了新领导的风格，新上任雷厉风行，急需做出成绩，而且目前化工厂的效益一般，他们需要研发在市场上具有独占性或者可以迅速打开销路提升效益的产品。

领导一男一女，都是日化研发的领导，厂长张飞姗姗来迟，和名字不同，张飞气质儒雅，看起来像个文弱书生。

周思薇并不在场，她先前负责的产品是洗发精，和护肤品不挂钩，此时不再也是为了避嫌。

张飞在得知新政策后就打算实行改制，这更方便他管理，不必被束手束脚，可以大展拳脚，在他想来可以一次性买断配方是最合适不过的，厂子省掉研发费用和时间等待，产品可以直接上线，未来创造的收益是无限的。

不过配方的价值不知他一人看在眼里，张飞说他是个直来直去的人，双方

基本意图了解后便直接问：“余同志想要多少股份？”

化工厂原本就有业务，护肤品只是其中一项，余湘的配方虽然值钱，但将来创造的收益不可能占据全厂收益的大头，何况前期投入需要资金，配方变现有一定的过程。

余湘没被这气势吓着：“主要得看张厂长对美白霜的未来规划，如果你们只是小打小闹，谁都挣不到钱，那我白白贡献出配方不是很吃亏，我需要你们一份具体的策划书来证明你们值得我将配方拿出来，与此同时我也会给出一部分数据，说明产品开发成本，我们心里都有个底，免得后面互相抱怨。”

她才是投资人，没必要被领导威胁，张飞的直来直去就是狐假虎威。

张飞好奇极了：“余同志对你的美白霜很有信心？”

“如果我们都没有信心，现在坐在这里不是浪费时间吗？”

将近十天的时间，研发人员已经把美白霜能试的都试过来一遍，比市面上的雪花膏之类的效果好太多，就算张飞想贬低它的价值也找不出什么缺点，也算明白人家真是有备而来，他渐渐转变心态，改为正式谈判。

生意生意，本就是为了挣钱，正直，那是做给人看的，谁先被唬住谁就输了。

余湘和张飞的初步谈判基本满意，这人还算有诚意，也确实想在化妆品方面挣钱，约好下次再见面的时间，双方都回去准备。

其实产品成本余湘心里都有数，她跑过一次市场买材料，工厂量产会比她的小作坊制作更加便宜，她很快便写好成本测算，第一遍字体潦草，后面誊写一遍。

同一张书桌，宁勉看她笔耕不辍，难免好奇：“你和周思薇在做什么？”

余湘抬头：“她不是你表姐吗？”

“她只比我大半岁，叫不叫都行吧。”

“嗯？难道不是因为你小时候老穿裙子她喊你妹妹，你才不愿意喊姐姐的？”

宁勉一怔，继而若无其事道：“她怎么什么都告诉你？”

余湘做个鬼脸：“女孩子之间的交情你不懂啦，对了，你帮我看看这需不需要改什么？”

他应该有很多看正式文件的经验。

宁勉很快看懂：“写的不错。”

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