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待田生兰一走,刘恒和李树衡坐在偏厅里。
两个人的茶水被重新换了新的,热气缓缓升起。
“咱们要不要答应与田家之间的合作?”李树衡看向刘恒。
刘恒沉吟片刻,说道:“与田家合作,对虎字旗来说一件好事,不仅可以打开草原上的商道,就像田生兰说的,他们田家的粮食可以卖给咱们虎字旗,这样咱们便有了足够的粮食带去草原上卖给北虏。”
走私草原的生意,从来都是粮铁是大头,普通牧民买的最多的也是这两样,其次就是茶砖了。
草原上缺少青菜,普通牧民更吃不起青菜,而茶砖可以清除体内油腻,算是草原上不可或缺的东西。
李树衡皱起眉头,说道:“对那些山右商人而言,与北虏的关系关乎到他们自家根基,怎么可能这么轻易交给别人。”
“你怀疑田家包藏祸心,并非真心和咱们合作。”刘恒看向李树衡。
李树衡说道:“田家若是担心自家的车队在草原上被马匪劫掠,完全可以多雇佣一些镖师护卫,犯不着把他们和北虏那边的关系交给虎字旗,这等于把自家发财的路子给了咱们,所以我总觉得这事没那么简单。”
刘恒笑了笑,说道:“放心,就算要合作,也要按咱们的路子走。”
李树衡不解的看向刘恒。
刘恒端起手边的盖碗茶喝了一口,说道:“真要与田家合作,我不准备让田家的车队出关去草原,他们田家的货物,都将由虎字旗自己的车队带去草原。”
“田家肯定不会同意的这个条件。”李树衡摇了摇头。
这么做,等于彻底断了田家和草原上的关系,斩断了田家在草原上多年经营的人脉,这样苛刻的条件,搁谁也不可能答应。
“咱们可以让田家入股!享受分红。”刘恒笑着说。
李树衡神情一顿,旋即说道:“就像如今的东山商会这样?”
刘恒点点头。
“为草原上的事情成立商会,出让分红,咱们会不会太吃亏了。”李树衡眉头拧了起来。
当初成立东山商会和如今的局面不同,当时有一个徐家压在头顶上,虎字旗需要拉拢灵丘本地的士绅和徐家对抗,这才成立了东山商会,把原本虎字旗能独占的利益分出去一部分,给了那些加入东山商会的铁场东主。
“你呀,眼皮子太浅。”刘恒笑着用手隔空点了点李树衡。
见到李树衡还是不明白,他又道:“打个比方说,原本咱们能够赚一两银子的生意,加入田家之后,可以赚到十两银子,到时候就算分出去五两,咱们比之前还要多赚四两。”
李树衡陷入沉思中。
刘恒继续说道:“虎字旗崛起的太快,欠缺的东西太多,用商会这条路子拉拢田家这样的晋商加入商会,可以补足虎字旗的不足之处,而且草原上的生意,不是一家就能全部吃下来的,把那些晋商拉拢进商会,说不定还会因为盘子做大,虎字旗从里面分到的好处变的更多。”
做过弓手营大当家的李树衡自然不是蠢人,不然也不可能成为虎字旗二号人物,他道:“你的意思是,不仅要邀田家加入商会,还想拉拢其他晋商。”
刘恒点了点头,说道:“草原这么大,咱们一家吃不下,与其各做各的,不如整合到一起。”
说完,他拿起盖碗喝了一口茶。
“这事恐怕难办,就算田家同意加入咱们的商会,可其他晋商人未必会愿意。”李树衡担心的说。
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