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张总没再价格的问题上纠缠:“能理解独家合作的花费,但我想确认,你们公司给的都是三年吧?”
“准确说,是产量稳定后的三年。”孟谦说。
“据我们的内部渠道消息,苹果公司正在进行新型电池的相关研究,在获得你们的技术启发后,可能三年后就能获得新突破,从长远角度来看的话,你们若跟苹果合作,会是短期的。”
还有这回事?孟谦目光转向自己的智囊团,宗岩沉吟:“不清楚。”
张总看到对方的疑虑,立马说:“而我们三星,愿意以法律合同延长合作期限,五年以上,固定的需求量,以保证我们双方的盈利,即便是日后苹果技术取得突破,你们已经占据半壁江山。”
孟谦直接问:“所以你们打算?”
张总说:“我们愿意以25亿美元的合作价格,独家合作5年,并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”
孟谦想了想,没有确切回复:“我们会考虑的。”
张总微笑着:“期待先生的回应。”
……
谈判初步的结果是,按照先前的协议,每年预计85亿美元生意,外加25亿美元合作五年。如果同意的话,一大笔现金到账,并且每年还会产生巨大的收入,跻身世界电池巨头,轻而易举。
但孟谦还是心存疑虑的。
从营业收入来说,跟三星合作铁定会超过苹果的,可问题还是那样:利润呢?
高端电池方面的利润是可以保证的,但中低端,因为聚合物电池的性质,富国能源想要压低成本非常困难,否则就不是新型电池。单块成本60,再算上关税后,盈利有限。
另一方面,宗岩也开始调查苹果新型电池这回事。
他带来了答案:“不光是苹果,三星、松下以及其它一些企业都在研究新型电池,可以说我们与任何一方合作,它们都不会停下研究自己的全新技术,以摆脱我们这些过于昂贵的产品。”
“都是一样的狡猾。”孟谦以前也经历过。
“商业使然。”宗岩一点儿都不奇怪,“三星本身也在研发石墨烯电池、石墨烯涂装的锂电池,突破不算容易。”
孟谦理解了:“都是狼子野心,估计以后专利官司少不了。”
宗岩再说:“明天下午三星的韩国ceo要与我们电话商谈。”
“我知道。”孟谦记下来,还是得更高的官来谈。
次日下午,孟谦跟对方聊国际电话。
可实际的商业讨论,还是与孟谦预想的区别很大,他原先幻想着自己挥舞垄断大.棒,两方都要乖乖低头,然后再采取皆大欢喜的三赢,即两家都收保护费、再展开合作,达成最完美的结局。
可惜商业少有完美,三星可能会接受这种“和谈”,但是苹果那边不会答应,它们就是认定要独家,其强大的资金储备,能够时刻保持在比三星高一点的程度,让富国能源很难去舍弃它们。
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