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第二个进来的经销商问:“你是安总的秘书吗?”
陆雪微笑:“是!”
“长得这么俊俏,安总好眼光。”
第三个进来的经销商皱着眉头,东瞧西瞧:“没有烟灰缸?哎,你帮我拿一个过来。”
陆雪微笑:“对不起,安总闻不了烟味。请您坚持坚持,不要在房间里抽烟。”
第四个经销商进来:“这么晚叫我们来,管饭吗?”
陆雪:“有的,稍后由酒店提供。”
四人落座不久,安夏带着笔记本电脑进来了:“不好意思,各位久等了。”
“你就是安总?这么年轻?哎,你多大啊?”说话的是第二个进来门的经销商,他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子,一看就很凶的那种。
现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪,他的年纪最大,对安夏的态度就是长辈对小辈那种。
“我啊,永远十八岁呀。”安夏笑道。
经销商们跟着哈哈一笑,也不再纠结这事了。
陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议,他一个外人杵在这里很不像样,便打算离开。
第一个进门的经销商叫住陆雪:“哎,麻烦,把我的包拿过来。”
陆雪微笑点头,去拿了包。
经销商从包里掏出本子和笔,把拉链拉上,用嘴努了努:“谢谢啊,放回去吧。”
安夏刚想说什么,陆雪已经把包接过,又放回去了。
第三位经销商恭维道:“安总,你这秘书长得真不错,他往这个厅里一站,整个房子都亮起来了。”
“他不是……”安夏想解释,陆雪给她倒了杯茶:“安总,我先出去了。”
第四位经销商奇道:“诶?你不用做会议记录的吗?我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。”
“他还有别的事。”安夏赶紧说,她指使陆雪跑来跑去没有问题,她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。
陆雪顺利脱身,安夏与几位经销商直接进入正题。
最年长的经销商首先发话:“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话,那就要多投入很多广告,这个费用由谁出?”
安夏回答:“由紫金公司百分之百承担。”
“现在卖ibm电脑的话,他们公司会给我们5%的返点。不知道紫金公司能给多少?”
安夏打开笔记本电脑:“现在ibm的返点是阶梯式的,想要拿到5%的返点,一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……ibm在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。”
“那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。
本来,布宜诺斯艾利斯大学,还有好几个大学都有采购电脑的计划。
他觉得ibm是老牌子,质量也过硬,再加上给的返点不错,于是力推了ibm。
谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台,一看价格,双眼放光。当即就表示不跟他谈了,他们直接在线上下单,采购紫金电脑。
早知道就推紫金电脑了,现在返点没捞着,连利润都没了。
安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划:“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案,你们看一下。”
经销商们看到定的方案,眼睛都瞪大了。
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