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他们商量提案的时候,中国是凌晨,安夏对此事不知情。
只有安德鲁强烈反对,他认为浏览器应该免费。
安德鲁是一个很有互联网精神的人,自由、免费、分享是他一直提倡的理念,玛丽认为他这种想法在小公司的时候没有问题。
但是现在辛苦工作了这么久,却还要免费。
玛丽苦劝:“虽然我现在非常看好你们公司,但是你们现在一点盈利都没有,对估值会有影响。公司有利润进账,对提升公司股价有正向的意义。”
安德鲁还是坚持自己的看法,但是,整个网景公司上下所有员工都反对他,包括克拉克。
等到安夏一觉醒来,才收到玛丽发给她的提案邮件,她开启了视频会议。
网速太慢,画面卡成ppt,在场所有人的表情定格在那里,包括转瞬即逝的微表情。
安夏看着「ppt」,就知道这次的提案大概不会顺利通过。
最终换成了电话会议。
克拉克首先介绍了提案现在的状态,全公司除了安德鲁之外,一致同意浏览器售价999美元。
安夏不是没见过这个时代软件的价格。
但是听到浏览器要999美元,还是忍不住眉头一跳。
克拉克说完之后,由安德鲁发表他的看法。
安德鲁认为互联网现在还是一个全新的市场,占据最大份额的人,就有发言权,就可以制定游戏规则,就像万维网之父蒂姆,他也没有收一分钱。但是他的3c联盟定下的规矩,哪家互联网公司敢不从?
玛丽:“他除了万维网之外,还有其他收入,请记住你们的身份,你们是商业公司!还有那么多员工要生活。
目光放得长远是很有价值的事情,但是全然不顾眼前。在实现理想之前,就会饿死,员工会离你而去!”
另一个投资公司的代表对技术本身没有什么特别的想法,他们公司会来投,不是因为看重网景公司的技术。
而是因为玛丽写的那篇对网景公司技术前瞻性的投资分析报告。
所以,他是天然站在玛丽这一边的。
克拉克觉得安德鲁的「制定规则」这个说法很能吸引他,年轻小伙子,对「号令天下,莫感不从」的自我实现需求还是非常看重的。
只是一位重量级华尔街投资分析师,一位投资人,想要不撕破脸的说服他们,光凭「我觉得」是不行的。
现在,各方说完立场,就等安夏怎么说了。
安夏:“我赞同安德鲁的意见。”
虽然看不见脸,但是从小小的一声气音,可以听出玛丽对这句话是很不满意的。
安夏继续解释:“我考虑的是竞争对手。这套浏览器是开源的产品,谁都可以直接拿走代码。再说,就算不开源,浏览器本身也没有特别难以逾越的技术壁垒。
以微软的实力,他们破解需要多长时间?
他们现在的员工数有多少?
如果比尔盖茨发现一套浏览器可以卖999美元,你们说他会不会专门为浏览器堆积人力?
微软找来3000个极具天赋的人来做出一个性能略优于它的浏览器,需要几天?”
“所以,我认为安德鲁的免费策略是对的。对于基础需求的用户,他们不会轻易弃用免费的产品,而再花时间适应另一款免费产品。
至于收益,可以通过其他基于免费平台的收费项目完成……比如,可以付费保存网络购物平台的登陆信息,使用网景浏览器登陆,就不再需要再输一次。”
安德鲁都没想这么复杂,听了安夏的想法之后,他都听得入神了。
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