手机浏览器扫描二维码访问
第81章 看你看得有点心醉（第1页）
“同学们，接下来我们来总结下刚才的实践课。”
王老师拿出粉笔，在黑板上写下“交易”、“需求”两个词语。
“你们一定很好奇，为什么在最后我买了陈瑞同学的笔，并且允许他以后可以不来上这门课。”
王老师敲了敲黑板：“现在我们开始分析。”
“第一次，陈瑞同学从我的身份出发，点明了我对笔的需求，希望我买下笔。我拒绝了，因为这个需求是可以被替代的。”
“第二次，陈瑞同学着重介绍了笔的优越性，希望通过笔本身的价值，让我把笔买下来。我拒绝了，因为这个需求并不迫切。”
“第三次，陈瑞同学借着今天逃课的同学，强化了我对笔的需求，希望我买下笔。我拒绝了，因为这个需求对我来说并不一定成立。”
第四次，陈瑞同学编了一个院长让我签名的故事，给我创造了一个迫切的需求，希望我买下笔。我拒绝了，因为这个需求并不绝对。”
第五次，陈瑞同学通过观察我脚上的球鞋，得出我爱打篮球的结论，并以此为突破口，找我要签名，希望我买下笔。我同意了，因为他在满足我签名需求的同时，还满足了我的虚荣感。”
王老师喝了口水接着说：“第一次，找到客户的需求。第二次，强调产品的优点。第三次，深挖客户的需求。第四次，给客户创造需求。第五次，解决客户需求的同时，满足他的情感需求。”
“这五种方法，几乎概括了市面上所有的营销方式。”
“从第一种到第五种，逐步加强营销的力度，最后成功完成交易。”
“这就是我给陈瑞同学打满分的原因，因为营销课里所有的东西，都在这五种方式里面。”
“你们可能会笑话我，说陈瑞同学一给我拍马屁，我就让他通过了。”
“可实际上我根本不打篮球，这双篮球鞋是我太太给我买的。”
“但我非常赞同陈瑞同学的处理方式，那就是当你把所有的营销方式都试过以后，客户仍然不买单，那你就应该转变思路，试着从产品需求之外，去满足客户的情绪需求。”
“营销的本质，从来就不是只卖产品！”
一番深入浅出的讲解，让听课的同学恍然大悟。
他们这才明白，原来陈瑞和王老师看似简单的几次对话里，竟然藏着这么多的弯弯绕。
市场营销这门课的形象，在他们心里一下高大起来。
……
没多久，下课铃响了，王老师拿起教材走了出去。
毛茂跑过来说：“三哥牛逼啊，回去给我们也讲讲课。”
陈瑞翻了个白眼，他现在别说讲课了，就是吃饭都没有心思。
刚才脑袋发昏碰了林宛清一下，说不定已经把她惹毛了，自己得赶紧想办法补救。
眼看着林宛清走出了教室，他赶紧追了上去。
两人一前一后，下了楼梯走上了去图书馆的小路。
周围的人越来越少，陈瑞忍不住开口了。
“对不起啊，我不该手贱的。”
林宛清没有说话，继续往前走。
陈瑞大步上前，跟她肩并着肩，说道：“你生气了吧？真的对不起，我不是有意的。我当时有点醉了……我没有喝酒，就是……就是看你……看得心有点醉……”
林宛清的脸瞬间通红一片，她迈起修长的双腿，往前面跑去了。
陈瑞停在原地，想追又不敢，不追又不甘心。
想来想去没个头绪，干脆一屁股坐在地上。
“滴滴”，他的手机进了条短信。
打开一看，是林宛清发的。
“都过去了，我不生气。”
苟道无敌，我的底牌有亿点多 全世界都玩异能只有我修仙 流量型前锋，复兴慕尼黑1860 抱紧美女书记的大腿，我青云直上 官府强制发老婆，我选罪臣之女 刚成神仙，被拉入综武聊天群！ 老祖宗包养的小白脸竟是豪门继承人 侯夫人重生，娇养庶子夺回富贵命 箱子里的山海经 诸天影视无限漫游 报效祖国：年代崽崽开挂带飞全家 重生1963：我在饥荒年打猎囤肉 末日高塔求生路 三世阴缘 真心换来背叛，那就都给我跪下！ 社恐女修靠网游在修仙界生存 穿书八零对照组，娇软美人不炮灰 娇娇嫡女太会撩，糙汉男主夜夜哄 重生，从被变色龙咬后崛起！ 重生八零：白眼狼儿子我不要了
诸天带着随身空间到了四合院世界
关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越，来到一片湖心岛，发现拥有空间之后，并感应到世界种子，按其要求吸收物质供给小世界之种，然后就被排斥到四合院世界，开局城门口，因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行，进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱，阻止了他被人骗，改变了他获得外号的命运，从而改变了主角的命运从其身上获得了气运，得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来，靠着小世界的养殖种植能力，通过何大清介绍给丰泽园供应食材，之后开肉铺，接手杂货铺，开商行，买地，生意越做越大，于是很多事情很多人也纷至沓来，蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨，并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门，完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界，四合院，第1章124章第二世界，荒野西部大镖客2125章第三世界，港综第四个世界待定。...
万里追狼
关于万里追狼白龙，它不是龙，也不是马，它是一条白色的狗，是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代，白龙在主人福哥的照料下，历经坎坷，从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王，并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇，几番恶战，斗智斗勇。。。...
林家有女整治家风
关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁，那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街，得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母，心思深沉祖父，独木难支的后娘，软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐，下有两个后娘生的弟妹，更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精，真真是极品凑了一堆。从此...
仙道猎人
林风穿越到了一个诡异的世界，成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎，破碎的仙道流落到各种生物手中，滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下，被疯子师父血肉附体，还换上了一颗恶鬼的心脏，变成一个半人半鬼的怪物。红月，血雨，尸林倒挂，白蜡油翻滚中人祭，万人朝拜的黄金树，连绵不断的尸垛，不死癫狂的难民，佛世净土中...
足坛之开局点满任意球
关于足坛之开局点满任意球什么？竟然把任意球点满了，我明明点的是传球呀！！！沦为皇马队饮水机管理员的江浩，在一场国家德比最后时刻登场，以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误，便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运，江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳，我不如他。贝尔难以想象，我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗，怎么铲不动？梅西...
人在木叶：生性纯良的我被系统逼上了邪路
关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界，开局觉醒系统！呦，生性纯良的宿主呦！作为一个正常的男人，你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草！一向宇智波美琴表白，俘获佳人芳心奖励S级忍术一门（随机）二生性纯良的宿主呦！只有愚蠢的人才会做选择，强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级（随即）望着远处自己下属那纯真的神情，藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血，自己究竟是要，还是不要？...