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第13章 独家生意2（第1页）

咱们来谈谈这络子的价？徐氏朝林荷儿说道，自己做了林家两回生意也算是看出些眉目，现在这林家，小丫头对于自己做出来的东西是有话语权的。

徐婶子先等等，我这还有件生意想与咱家做。林荷儿说着掀开自个儿随身挎着的篮子。从里面拿出好几个物件，都是大小不同，花色不一的包。

这是何物？看着一个个形状另类，自个也没见过的物事，徐氏感觉今儿可是要开眼了。

婶子，这种我叫它们包，平日里用来装东西的。林荷儿拿起放在柜台上离自己最近的一个萝卜样的包介绍；像这种包是给小童用的，可以装些零嘴吃食，或者其他小玩意。这种是女子用的包，林荷儿又拿起个花朵式样的包介绍。这包里还有个小小的夹层，可以放些私密物件。这种是男子用的包，平日里出门放些银钱，私章之类最好。还有这种……林荷儿挨个介绍自个儿这些包的用处。

徐氏看着对面跟自个儿侃侃而谈的丫头，心里感觉还有些怪异。这会场面不像是跟个孩子在说话，反而像是和那些经验老道的商贾在谈生意。

这真是普通农家能养出来的孩子？要不是自个认识这林娘子许久，怕是都有些不敢相信，这孩子更像是那些大家族培养出来的子嗣。真没想到小小一农家，还有这样聪慧的丫头。

这包确实都是新鲜又实用的物件。这生意咱们做的。待林荷儿介绍完自个儿的心血之作，徐氏忙不迭地点头答应。不说别的，就眼前这些包的外观，就能吸引很大一批顾客，更别说它还具有实用性。

不知丫头对于你这包想怎样售卖？婶子之前还从未卖过这物事。

徐氏不好再自个给这些包定价，想着不如问问卖家。

林荷儿；婶子，这包是我费了不少心思琢磨出来，所以咱们按款式不同，定价也不同。

徐氏；倒是怎么个不同，丫头给说说。

林荷儿；咱们按简单复杂来定价，若只是简单图形的圆包，方包这类，按15文一件，形状另类或者带有特殊图案的，编织起来费时费力，这价自然要高些，每个按30文算。再有这种专供男子使用的包，我这边可以给您做特别定制款，例如绣上私人小字，花鸟鱼虫图案等，价格咱们要另外加钱。

嚯，这价定得是不是有些偏高？竟还有什么特别定制款，还需再额外加钱！徐氏觉得小丫头不常出门，怕是不了解外面这物价。三十文收上来的荷包，到自己这再抬些价，怕是一般人家都消费不起。

林荷儿；婶子，这价位不算高了，赶工一个普通的包还好，这些复杂款式，很是耗费时间，而且这种工艺繁的，外面基本也仿不出来，您卖这个也算是独家生意。咱们还可以提前立个合约，我家这镇里只供您一家货。后面每隔半年还会提供新款式，而且但凡是在咱家买的包，一年之内有破损，我们这边给提供免费换新，三年内免费修补，您觉得这样这包还卖不上价吗？

免费换新，免费修补？这种卖出去还能有保障的事，自个儿还是第一次听到，这丫头想法真是不一般，若按这方法来售卖，客人只想着用坏了还能来换新，自会爽快付银子。而且这包的作用要比荷包来得多，样式又如此吸引人，不说别人，就是自个儿也想有个这种包，瞧瞧那花朵似的包，戴出去不知道多招人！要是那些喜欢攀比的妇人小姐见了，不得人手一个，或者几个？

林荷儿不知徐氏内心想法，若是晓得了徐氏所想，一定要毫无形象的仰头大笑才是，这就是前世大家常说；我的衣柜里永远差一个新包！

好，咱们就按丫头你说的价钱来定价。彼方一个小丫头都有这魄力，自己这生意场上的老手也不能胆怯了不是。

合约咱们今日先不急着签，婶子我还要问过上面东家，刚刚我听你话儿，似乎这买卖不止在咱们这里做？

林荷儿听对方这问话，不得不感叹生意做久了的，都是人精，从自己方才只言片语里都能提取到有用的信息！看来以后自个儿跟人交谈，还是要多注意话术的应用。

既然人家已经明白自个儿的想法，林荷儿索性也就承认了。婶子说的不错，咱们想着等以后慢慢将这包卖去县城跟府城！

丫头是有志气的，徐氏听小丫头这想法，倒没有觉得对方说话夸大。就按刚才其对这包的设想，以后这物件一定会大火！

不瞒你说，我们东家可不止这一处铺子。县城、府城，就是京城咱们东家在那，一样有铺子落地。我这里算是东家手里最小的铺面，你要是想把东西往远处卖，也不必舍近求远，咱们就能跟你继续做这生意！

嚯，没想到徐氏竟不是绣铺东家，这东家还另有其人，且听着对方来头还不小，连那京城都有铺面，可见对方不是豪商富贾，也是那有权有势之人。毕竟能在繁华云集，寸土寸金的京城做生意，可不是什么人都行。

跟这种人生意上能有往来，目前对林家来说百利无一害，毕竟对方家大业大，定不会贪图自己这点东西，反而会因为双方有合作关系，多少能给自家提供方便。

不怪林荷儿有这势利想法，实在是自家没有任何背景靠山，在古代这种还处于人情往来浓厚的时代，在关键时候还就是要靠这些。不说别的，就自己那还在读书没有功名的未婚夫婿，都能让人觉得不一般，更别说这种大人物。哪个不是跺跺脚震三震……

咱们听婶子的，合约等大东家来了再签，就是不知这东家什么时候得空？

自家现在是急用银钱，不可能等那东家太久！

徐氏；近几日东家正好会来咱们这边巡视铺子，到时我让伙计提前上门通知，今日咱们只先将这络子收了，丫头看可行？

林荷儿；自是可以。听到也就这几日，自家还等得起。双方待商议了络子的价格，结了银钱，林家这一行人算是把今日来镇上的任务完成了。

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