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第176章 喝 茶（第1页）

柳树和二哥洗完澡从洗浴室里出来后，天色已经发暗，夜空中还是多出个月牙儿，还有几颗最亮的星星在闪烁，柳树并没有看到吕大爷他们在门口，洗浴室的前边还停放着几辆摩托车和自行车。柳树向前迈步就感到全身轻松，几条街道上还是有着乡亲们的身影，他们是在傍晚时分闲逛，新村的后广场上还传来了锣鼓的声响，柳树就知道那个秧歌队还是没有解散。

二哥说：“柳树，冬天夜晚的时间超过白天的时间，明天咱们还要歇一天，今晚上你就跟着我去往我们屋里说会话，咱们再商量商量这趟进货的事情。”

柳树说：“二哥，我听从你的安排，我每天晚上都在十点左右才能睡着觉。”

二哥说：“柳树，你二嫂看到你们每天卖衣服都能挣到钱，她这几天就催促着我领着你去往海港市进货，我们这几天很闲在，我们还是没有揽到活计。我们要是没有房贷压力，我们冬季揽到活计就干，揽不到活计就歇工，我们这两年的经济压力很大，还有几家客户到年关时才能还给我们的工钱，我们过年开春时再进材料还是要花很多钱。你二嫂我们才打算冬天时就要赶集做小买卖，我就是挣不到太多的钱，我还是能挣回来零花钱。”

柳树说：“二哥，我帮着你在市场上挑选单鞋和棉鞋，你今年冬天和明年开春都要赶集，你独自摆摊卖鞋就能守住摊子，我二嫂在家里就能干零活挣零花钱，她还会电焊和二保焊，她就能接手客户拿上门的零活。过年开春后，你要是有卖不出去的鞋就原价给我们，我们赶集卖衣服时就能捎着往出卖鞋。”

二哥说：“柳树，我冬季赶集总能挣回来家庭里的零花钱。”

柳树说：“二哥，你在大集上摆摊卖鞋后，你就能知道每天的进项，你挣的钱总是能超过家里每天的花销。”

二哥说：“柳树，小丽总和你二嫂说出你们赶集的事情，你二嫂都知道在大集上卖什么样式有鞋。”

柳树说：“二哥，大集上卖鞋的摊主很多，每个摊主的进货渠道不同。我给你挑选的鞋类很特殊，你摊位上摆放的鞋类和其他摊位上的鞋类不重复，你卖那双鞋时都能加上价。”

柳树和二哥边走边说话，他们到达大门口后，柳树就让二哥先回屋，他要把洗漱用品和挎包都放置在屋里，他还要点燃大灶里的煤火，他才能去往二哥他们屋里去说话，二哥答应过后就向着院里走去。柳树返回到自己居住的房屋后，他把洗漱物品放置在外屋，他把身上背挎着的挎包放置在里屋，他就去往后院里拿回来干杨树枝和煤球，他把大灶升着火后又往大锅里填满水，他这才锁上屋门向着后院走去。

柳树进到院里后，他知道二哥他们居住的是正房靠西边的那间房屋，那间房屋的的西屋里盘着火炕，屋里还设置着中型锅炉，锅炉能带动五间房屋里的所有暖气片，二哥二嫂和茹茹居住在房屋东边的那间，他们居住的房屋还是盘垒着火炕，外屋还是盘垒着锅灶，二哥二嫂他们每天都要烧火炕，他们所居住的里屋和外屋都很宽阔，宽阔的外屋还设置着厨房，厨房里的电饭锅和煤气灶都很全面，外屋的大锅灶能做饭菜，厨房中的那些小锅灶还是能做饭菜。原来将娜丽居住在这两间房屋里时，柳树从来就没有进入过这几间房屋，他总是在大爷大娘他们居住的房屋里说话或吃饭，大爷大娘他们就居住两间房屋，他们的外屋里还设置着小厨房，外屋还是有安桌吃饭的地方。

在二哥他们往回搬家的那几天，柳树就帮助二哥他们干零活，他才进入将娜丽所居住的两间房屋中，他看到那两间房屋的布局还是很合理，两间房屋的墙壁和棚顶还是很白静，将娜丽所居住的那间房屋里的家具不是太多，屋中摆放着老式样的榆木大衣柜，大衣柜两边的开门上还镶嵌着水银镜子，火炕对应的正墙上还摆放着个电视柜，电视柜上摆放的电视机是十五寸的液晶电视，还摆放着能联接电视的VCD。那间房屋里还是有几件柜橱。二哥他们那次搬家时，柳树还是帮助将娜丽搬过家具，她所居住的厢房设置的还是很合理，二哥他们所居住的西屋布置的很雅致，二哥还从城里拉回来几件家具，他们居住的几间屋子里还是有电视机洗衣机和冰箱。

柳树推门进到二哥他们居住的外屋后，外屋棚顶上的圆形壁灯很明亮，壁灯还发出洁白光芒，西屋中还传来将娜丽和唐大哥的说笑声，他就撩起门帘进入西屋里，将娜丽和唐大哥正在沙发上坐着，二哥二嫂正坐在炕檐上。

二嫂说：“柳树，你就坐在沙发上，咱们今晚上有空闲就多说会话，茹茹在她爷爷奶奶的屋里，她没有在这个屋里给咱们捣乱。”

柳树答应声后就去往沙发旁，沙发所依靠的墙壁顶端还张贴着一张风景画，整体的画面就是黄山迎客松，正墙还是摆放着那种组装的柜橱，电视柜橱上还摆放着台液晶电视机，正墙上还贴着四扇屏的图画，画面上就是梅兰竹菊，柳树还是帮助二哥他们设置过这间屋子，二哥他们所张贴的新年画并不是手工画，而是那种很薄并且能防潮防水水的年画，这种年画就是工厂所批量所生产出来的年画。这间屋里的顶棚吊灯要比外屋那个壁灯讲究，屋里顶棚上的的吊灯如朵大莲花，吊灯所发出光芒还是很柔和，这间屋的火炕上铺的还是那种塑料炕板，炕板上的图案还是有着鸟类的图形，炕稍上还摆放着个炕桌橱，炕桌橱上叠放着被被褥，柳树并没有看到茹茹在屋里，他还是坐在唐大哥身旁。沙发前的玻璃茶几上还摆放着两个果盘，一个果盘中放置着花生瓜子和糖块，另个果盘中放置着桔子苹果和鸭梨，茶几上还摆放着茶壶和茶碗，茶壶口还向外冒着热气，将娜丽就从沙发上起身在茶几上摆放起几个带把茶碗，她又提起茶壶往几个茶碗里倒着水说：“唐大哥，我二嫂给咱们泡上普洱茶，冬天喝普洱茶就是暖身子，普洱茶就是提神，我们后天开车出门时，我们就要提前准备普洱茶，我二哥和柳树在路上就要喝普洱茶提精神。”

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唐大哥从茶几上端过一杯茶水放置在他前边的茶几上，柳树还是端过一杯茶水放置在靠近自己的茶几上，二嫂还端走了两杯茶水放置在了炕上。唐大哥说：“将娜丽，二嫂说出你们后天清早就开车出发，她说你们明天休息一天做准备，这次路途远你们就不要总赶路，中途累了就停车住旅馆。”

将娜丽坐在沙发上端着茶碗喝着茶水说：“唐大哥，我二哥的驾驶技术还是靠的住，柳树驾驶车辆路长途有把握没把握我说不准，我这次跟着他们去进服装就要坐在我二哥的车上。”

唐大哥说：“将娜丽，柳树最近赶这几个大集开车都没有问题，他就能够驾驶车辆跑长途。当初我和你嫂子外出做小买卖时，我们骑着三轮摩托车都跑长途路，我们跑的长途可不是你们要行走的路途一千多里时，在我们眼里一千多里的路途就算是短途，两三千里路才算是长途。”

二嫂说：“柳树早早晚晚都要跑长途车，这次有他二哥带着他就没事，小丽坐在谁的车上都没事，咱们是知道有一千多里的路程，他们开起车来就不会感到路途长远。”

柳树说：“唐大哥，我们中途还要去往我们家停留几天，我二哥他们没去往过我们家，我这次就要趁着去市里进货领着他们去往我们家里看看，我们在我们家耽误几天都不算耽误时间。”

唐大哥说：“柳树，冬季这个月做小买卖不是旺季，你们就绕路去往你们家乡柳树村占占脚，二哥他们往后就知道你们家的情况，他们还能知道达旺县所处的地理位置。”

二嫂说：“柳树，咱们先不说你们开车跑长途的事情，你就说说你二哥这次要拿多少钱去进鞋。”

柳树说：“二嫂，我二哥拿上万八千元去进鞋就够卖几个月，不用带太多的钱。我们只拿两万元左右选购衣服，把车辆装满衣服为止，我估算都花不掉两万元钱就把车厢装满衣服，花钱多选购的衣服就多，车厢里装不下太多衣服，只要装满车就不再选购衣服，我们这次进货不是靠量大，靠的是衣服和鞋的质量。”

唐大哥笑着说：“二嫂，柳树说的对，咱们做小买卖就要做本小利大的买卖，在大集上摆摊卖货靠的是质量和回头客，我们进的各种调料都要从最好的产地进货。”

二嫂说：“小唐，我听柳树说出的有些话就是大吹，我要看看你们这次进回什么样的服装和鞋类，我还要看看赶大集摆摊是挣钱还是赔钱。”

柳树说：“二嫂，我们这次去往市场中进货的过程就是捡漏过程，我们能挑选到一手货，一分价钱一分货，旧货市场上就有往出卖库存尾货的摊主，不适合城里人穿着的衣服很多，适合农村干活人穿着的衣服和鞋类很多，我们的眼睛就要盯看衣服类和鞋类，不盯看其它物品，因为我们选购衣服和鞋能够赚到钱，我们对其它物品是外行，我们就不会选购其它各类物品。”

二嫂说：“柳树，你还是能看准衣服的鞋类的质量，你们就要挑选在咱们家大集上能卖出去衣服和鞋。”

柳树说：“二嫂，我知道还有洋货市场，洋货衣服白送给我们都不能要，都是些花花哨哨的奇装异服，不是小蛮腰就是前胸能露的多的女装，洋货服装就管裙子类就五花八门，城里人能穿乡下人就是不能穿，咱们家乡夏季气候凉爽，穿裙子的人都很少。衣服和衣服就是有着差别，几十元的衣服不能和成千上万元的衣服相比较，服装的材料还有聚酯纤维的料子，我看书才知道这种料子的材质是什么，原来聚酯纤维料子就是用矿泉水瓶子等塑料所制作，我那些年穿的衣服还能产生静电，我在衣服上划根火柴都能把火柴头引燃。纯棉线和丝绸类所制作的衣服就是不产生静电，各种皮毛类衣服还不产生静电，我在菜地打过工就知道干活费衣服和费鞋，只要在菜地干活，每个月至少要穿坏两双黄胶鞋，下地干活还是要穿结实的鞋，皮鞋布鞋都没有胶鞋结实，在大集上摆摊鞋类的销量比衣服的销量还大，乡亲们还是能辩别出货真价实的鞋类和衣服类。”

将娜丽说：“大哥，咱们这次去往市场中亲自选购衣服和鞋就是费事，咱们还是去往丁老板的库房里选购服装和鞋类，咱们就不用在市里有过多的停留。”

柳树端起茶碗向她解释说：“妹妹，我给你举个例子你就知道原因，我端着的这个茶碗要是在丁老板库房中购买，他让给咱们最低的批发价是六元，咱们要在市场上买到同式样的茶碗，只是要花二三元钱就能买到手，这就是价格上的差距。咱们就是在市里多停留几天，咱们都要挑选质量好价钱低的衣服和鞋类，在挑选衣服和鞋类上不再多而在精，宁可花二十元买衣服，都不要花两元钱买衣服，价钱高的衣服回来在大集上能卖上价。”

唐大哥说：“将娜丽，咱们赶集做小买卖还是要讲究货真价实，咱们不能抄做商品抬高物价，我记得前些年东北抄作起了君子兰花，普普通通的君子兰花抄出天价，有的人是赚的盆满钵满，有的人却赔的叫苦连天，君子兰掉价时，我就看到大街上的垃圾桶里都有扔掉的君子兰。”

将娜丽说：“大哥，你前些年在市里的市场上摆摊卖过书本，你还是要比我们熟悉市里的情况，我和我二哥这次就按照你出的主意做，咱们还是把这次出门进货当成一次旅游，我和我二哥先上你们家住上一两天，咱们再从你们家动身去往海港市里去进服装和鞋类。”

柳树随后又和二哥说过了几句话语，他就知道二哥请自己来他房屋说话是为喝茶，柳树还是尝出普洱茶是比茉莉花茶浓烈，他和唐大哥在屋里喝茶的过程还算是说话过程，柳树和唐大哥又和二哥二嫂他们说出几句话题后，柳树和唐大哥还是离开二哥二嫂所居住的房屋，将娜丽和二嫂也走出房屋，她们又去往大爷大娘所居住的房屋。

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