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第21章 东山风云二十一（第1页）

虽说有两部分国资，但其实富林厂的股份是很清晰的。不过目前就是债务问题，如果不能实现股份100%并购，那海盛集团是不会冒险跟他们有任何形式的合作。以富林厂的管理层的那种做派，给再多钱也救不活了。不是工人不行，不是企业不行，富林厂管理层的腐化只是其中问题之一，更要命的是决策层思想僵化了，市场决定一切，而不是他们觉得市场，这基本的认知他们都不具备，可谓是把生意当成了官在经营。

目前的情况看，日资是想撤离，而国资是不会轻易撤离，一是国资部分的手续很麻烦，而且极度敏感，一旦处理不好就会引发社会负面舆论，因此这个收购案确实不好谈。

忙碌的一周时间如昨日一样匆匆而过，仿佛所有的事情都是昨天发生过的，又仿佛处理了很多工作。在办公室依旧忙碌的李明辉接到了赵总的电话。

电话里，赵总的态度似乎有极大的转变，他的声音中带着一丝急切：“李总，你好呀！”

李明辉回应道：“你好，你好，赵总！”他的脸上露出一丝惊讶，不知道赵总为何态度有如此大的变化。

赵总语气有些生气地说：“最近忙吗？你们这一回去一个多月了，也不见你们那边联系我们！”

李明辉急忙解释说：“实在对不起，这边主要是太忙了，最近内部没时间去讨论这个事情！”李明辉的脸上露出歉意的神情，眼神中带着诚恳。

赵总：“哦，能理解，你看这样好不好，我们过你那边学习交流一下，顺便也谈谈这个事情！”赵总的语气缓和了一些，似乎在寻求一种解决问题的方式。

李明辉沉思了一下，脸上露出思索的表情，说：“学习不敢当，可以来指导一下，我是非常欢迎呀！”也许这次赵总的主动联系会给收购案带来新的转机。

俩人聊了大约几分钟，在交流中，双方都在试探着对方的态度和底线。约定好时间后，他们挂断了电话。李明辉坐在办公桌前，陷入了沉思。他心里清楚，学习只是一个幌子，对方此次前来只有两个目的。一个是托底看看海盛集团有没有收购的决心，毕竟之前的谈判陷入了僵局，他们需要确定海盛是否真的对富林厂感兴趣。二是来讨论个好价格，争取在交易中获得最大的利益。

约好的日子很快就到了，对方如约而至。李明辉早早地就在公司门口等候，他留意了一下，大致还是上次那些代表。李明辉安排得十分周到，首先带领他们参观了海盛的几个工厂。在参观过程中，富林厂的代表们都瞪大了眼睛，满脸惊讶。海盛生产的都是化学、石油、食品级的泵，这些都是高端产品。而且设备的自动化程度和先进程度相当高，很多都是德国进口设备。这让富林厂的代表们深刻地感受到了海盛集团的实力和规模。

次日，李明辉又安排他们到另外一个厂区。这个厂区生产的是消防、高压水泵，和富林厂的产品有很高重叠度，但是规模比富林厂小很多。在这里，富林厂的代表们看到了海盛集团在这个领域的发展潜力。接着，李明辉又带领他们去了正在新建设的厂区参观。新的厂房占地五十多亩，地基刚开始打，工地大门树立着“海盛集团高压消防水泵厂项目”的牌子。

赵总看到这个工地后，脸色有些诡异，他问道：“李总，这工地也是你的？”

李明辉淡定地回答：“是的，我们消防泵的产能一直不理想，这不从东山回来后，我们还是决定扩产！”

赵总听完，脸色略过一丝丝失落。他心里明白，海盛集团已经做好了两手准备，如果收购富林厂不成，他们就自己建设新厂。

李明辉的解释有些含糊其辞，这让在场的富林厂的人各个都心生疑虑。他们意识到，海盛宁可自己在建设一个厂，也不会跟他们认真谈所谓的整合，甚至收购海盛都是心不甘情不愿的，除非给出的价格确实很诱惑。这种不确定感让富林厂的代表们感到焦虑和不安。

按流程，双方又在海盛的会议室展开谈判。大家按位置落座后，会议室里的气氛紧张而凝重。李明辉率先发言：“感谢各位能莅临我司指导……”一堆客套开场白后，海盛集团旗下的电器公司负责人刘欣首先打破尴尬气氛：“你们这次想清楚了吗？是卖还是不卖？”刘欣的语气直接而犀利，眼神中透露出坚定和果断。

松井捏了一下下巴，有些为难地说：“好吧，我们同意出让！”他的表情显得有些无奈，似乎是在权衡利弊后做出的艰难决定。

张开阳接着说：“报个价格来听听？”他的眼神紧紧地盯着对方，等待着他们的回应。

对方的财务经理翻开笔记本，清了清嗓子说：“我们初略估算了一下，厂房基建部分3亿，设备方面是1.3亿，产品（原料、半成品、成品、库存）3400万，合计：4.64亿。”他的声音平稳，但眼神中却流露出一丝期待。

陈海洋没好气地问：“4.64亿日元那？”他的脸上带着一丝调侃的笑容，似乎对这个价格并不满意。

松井不淡定地挥着手：“不是日元，是你们的钱，人民币。”他的表情有些扭曲，显得十分激动。现场众人差点笑出声，松井也觉得有些失态，于是指着陈海洋说：“专业点好不好，不要吊儿郎当的。”他的语气中带着一丝责备，但更多的是对陈海洋调侃的不满。

赵总按住了松井的手，试图缓和气氛。他看着李明辉说：“李总，这个价格你看如何？”赵总的眼神中充满了期待，他希望李明辉能够接受这个价格。

张开阳说：“我们了解的情况你们还有不少的外债！”他的语气严肃，眼神中透露出对富林厂财务状况的担忧。

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