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第189章 （第2页）

冯晓静一双明眸缓缓扫了一眼全场，见来宾们逐渐安静了下来，俏脸笑意盈盈地开始了主持：“各位来宾，大家上午好，感谢各位不辞辛苦，从全国各地汇聚到这里，参加东龙电器公司的招商大会，我代表公司向各位表示热烈的欢迎。”

台下登时响起热烈的掌声，待掌声渐渐消停，冯晓静嫣然一笑，说道：“我想，各位今天来到这里的目的也很简单，就是冲着咱们东龙电器公司的新产品来的。那我也不耽误大家的时间，下面有请东龙电器公司的总经理于彬先生，为各位来宾介绍东龙电器公司，以及公司推出的新产品，大家掌声欢迎。”

在热烈的掌声中，于彬走上主席台，接过冯晓静递过来的话筒，朗声笑道：“今天真是高朋满座，胜友如云呐！各位好，本人于彬，是东龙电器公司的总经理，欢迎各位今天莅临我们的招商大会，服务不周之处，还请见谅。孔子曾曰：有朋自远方来，不亦乐乎！今天，我也非常高兴，在这里与来自全国各地的朋友相聚一堂，谋合作共赢大计。当然，既然求合作共赢，大家当然得知道咱们东龙电器公司是干嘛的？有什么产品和优势？能给各位带来什么利益？别急，接下来，我将向各位整体介绍咱们龙东公司和东龙公司的产品。”

说着，于彬挥了下手，示意阮新涛更换幻灯片。只见白色幕布上投映出东龙公司的照片，于彬接着说道：“东龙是一家致力于用科技创造美好生活的科技公司，公司拥有强大的产品研发能力。目前公司已经开发出拥有自主知识产权的新型电热水壶，共计四大系列十多款产品，在各位前方展架上展示的电热水壶，正是我们东龙公司的产品。而且电饭煲、电热水器、厨房油烟机等一系列产品也正在研发中。公司拥有年产一百万只电热水壶的能力，建筑面积达六万多平米的新厂区也正在规划建设中。随着新厂区的建成，公司的产能将得到跨越式增长。”

听着于彬的介绍，看着幻灯片的投影，在座的客商对东龙公司逐渐有了一个全面的了解。于彬歇了口气，笑着说：“接下来，是大家最关心的内容了。下面，我向各位隆重推出我们公司自主研发的新型电热水壶产品。”

幻灯机在白幕布上投映出东龙电热水壶的图片，于彬开始了产品的讲演：“电热水壶是东龙公司在自主研发基础上，正式投产的第一种小家电产品。别看它小，所应用的科技含量可不少。在它小小的身体里，融入了我们东龙公司自主研发的自动断电保护、防干烧、高温断电保护等核心技术。在产品设计方面，我们采用了全新的产品设计理念，引入了工艺美学的概念，将产品功能与外形设计进行了完美融合，赋予了它极致艺术感的高颜值。毫不夸张地说，东龙电热水壶不仅是一件工业产品，更是一件轻奢工艺品，是全国乃至全球最美的小家电产品，拥有它，将让你的生活倍有面子。”

“当然，除了轻奢、时尚的设计以外，相比传统的烧水壶，东龙电热水壶还拥有安全、便捷、高效的特点。分离式底座，突跳式温控器，让你享受烧水时无需看守的自由。五分钟时间烧开一壶水，让你拥有前所未有的烧水效率。而食品级不锈钢无缝内胆，三层结构壶身，按钮弹开式壶盖，让你感受从未有过的安全、便捷、健康。”

随着于彬富有激情和煽动性的讲演，仿佛东龙电热水壶带来的那种轻奢优雅、安全健康的美好生活，就鲜活地呈现在各位客商的眼前，让在座的来宾听得热血沸腾，恨不得马上成为东龙的代理商。这样的好产品，凭脚趾头想也肯定受市场欢迎啊，只要代理条件合适，赚钱肯定是跑不了。

“科技让生活更美好，这是东龙公司期盼与在座的高朋胜友一起，共同达成的使命，东龙期待与您携手，共赢未来！我的讲演到此结束，谢谢各位的耐心聆听。”说完，于彬向台下鞠了一躬，台下顿时响起热烈的掌声。于彬将话筒交还给冯晓静，然后走下了主席台。

冯晓静优雅一笑，故作夸张地说：“哇哦，别看咱们于总年轻，还真是厉害啊，为大家奉上一场这么精彩的讲演。说起来，本人也早早地跟东龙电热水壶结了缘。就在年前，本人出演了东龙电热水壶的广告，在拍摄过程中，切身感受到了东龙电热水壶的安全、便捷、健康与时尚，在此也再次感谢东龙公司为我们带来了这么好的产品。接下来，有请东龙公司副总阮新涛先生上台，主持代理商甄选环节。”

阮新涛走上主席台，向出席东龙公司招商大会的客商宣布了此次招商的规则。本次招商原则上采取省总代理的方式，代理期限为三年，保底代理费五十万元，其中十万元为保证金，四十万元为货款。当然，如出现竞争某省总代理的情况，则以代理费报价高者胜选。

另外，如果有的省没有客商报名省总代理，那就可以竞选地市代理，代理期限同样为三年，保底代理费十五万元，其中三万元为保证金，十二万元为货款。同样，如出现竞争情况，以代理费报价高者胜选。

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而且，不管是省总代理，还是地市代理，如果这次成功签约东龙代理商的话，以后东龙公司新的小家电产品推出后，同等条件下，享有优先代理权。也就是说，这次成为代理商后，只要你愿意，你就有机会成为东龙公司所有产品的代理。

宣布完招商规则后，阮新涛示意同事将代理商报名表发到在位客商的手中，让他们根据自己的意愿来填写代理报名表。

拿到代理商报名表后，台下客商登时热闹起来，既有相互打听各自籍贯的，以此评估什么样的报价能拿下自己心仪的省市代理。也有些自忖实力较弱，想找盟友联合，一起来拿下某省某市代理的。还有一些觉得代理条件过高，有点难以接受，打算放弃的。凡此种种，不一而足。

约摸半个小时后，代理商报名表陆续交了上来。阮新涛从来宾中随机挑选了六人，请他们分三组开始统计报名表，以示代理商选拔的公平公正。

经过一番统计，最终代理商名单公布出来，共有十四名省总代理、六十八名地市代理。其中省总代理主要集中在东部省份，竞争也最激烈，甚至出现四家竞争某省总代理的情况。地市代理主要集中在中部省份，西部省份有少量地市代理，没有一个省总代理。

得知最终结果后，胜出的代理商固然欣喜，落选的客商在不甘心之余，开始考虑要不要跟东龙公司去谈，拿下目前没有报名的省份或地市的代理。

见招商结果尘埃落定，冯晓静走上主席台，再次感谢了各位客商的莅临后，邀请各位客商移步到隔壁的大厅，东龙公司准备了丰盛的午宴招待大家。

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