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第66节（第3页）

当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖，开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”

陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”

陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。

陆既明又以美业服务为例，对他的“o2o模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。

“丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供上门服务，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20%佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”

宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。

她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。

“一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20%佣金交给平台了！”

宁檬这段话说完，陆既明什么也没说，直接打了个指响。

宁檬怔了一下。从前陆既明只有在内心极度舒爽愉悦的时候才会打这么无声胜有声的指响。

所以她今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗？这可真是天大的不容易。他上回这么舒爽愉悦还是靠着一千万赚回一个亿的两年前。

宁檬看着陆既明的脸。

不得不再一次承认，他性格脾气虽然操蛋，但真的是长了一张好脸。

她看着他那张脸，觉得他不变的五官面皮下似乎又起着什么变化了。

不知不觉他已经对互联网产业这些新玩意很有研究了。他这人就是这样，对什么东西要么就不关注，要么一关注上手比谁都快。

陆既明说：“行了，去告诉石英吧，这个项目我不投，最好她也别投，这是为她好。”

宁檬回到楼下，把和陆既明碰一碰后的碰撞结果告诉给了石英。

石英的一腔兴奋热血渐渐在理性思考中冷却下来。

“嗯，要是这样看的话，丁芬芳这个公司还真是不能投。”

虽然给自己已经下了决策，但石英还是忍不住问：“对了宁檬，陆总是首先觉得项目不好所以不投，还是首先不想投然后找出来的项目哪里不好？”

宁檬对石英的语言文字功力是越来越佩服了。

她能把“陆既明是不是不想给我们张罗钱了”这个本质问题问出这么优雅的方式来。

宁檬以中立以及诚恳的态度，告诉石英：“石总，陆总确实是觉得这个标的公司未来发展前景并不乐观才决定不投的。”

石英点点头，说：“好的，我知道了。”

这个o2o项目就这样翻篇过去了。

不久后，o2o产业出现了倒闭风潮，无数家o2o企业问世后还没什么响动就悄然倒闭了。到了之后的2015年，o2o倒闭潮越发汹涌，许多融过b轮c轮、融资额过亿的公司，纷纷宣布倒闭。博湃养车的公司估值一度达到40亿，却也没能躲过2015年的o2o倒闭潮。

丁芬芳的o2o美业服务平台公司也只撑到了2015年春天。那时当从朋友那里听说丁芬芳的公司倒闭了，石英心里很是唏嘘。她的公司又躲过了投资失利的一劫。她深觉当初留下宁檬是留下一员福将。

o2o项目尘埃落定后，没几天，宁檬和苏维然见了一面。苏维然把宁檬约到了东方广场的星巴克里见面。

苏维然是特意来找宁檬聊项目的。他看到宁檬的新形象，看到她整个人焕然一新的样子时，脸上的表情是毫不掩饰的惊艳与赞赏。

那表情展现得太过赤裸，搞得宁檬几乎要羞赧得把脸藏起来。

苏维然看着她水灵灵的眼睛，摇头笑：“原来你打扮起来，是这样的漂亮！”

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