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第333章 暗示计一（第1页）

人情36计中的暗示计是一种在人际交往中巧妙传达信息、影响他人的策略，以下从概念、运用方式和注意事项等方面进行讲解：

基本概念

暗示计主要是指在与人交往时，不直接表明自己的想法、需求或意图，而是通过含蓄、间接的方式，如言语、行为、表情、环境设置等，向对方传递相关信息，让对方自己领会，从而达到影响对方行为、态度或决策的目的。

运用方式

-言语暗示：不直接说出想要表达的内容，而是通过委婉的话语、隐喻、双关语等进行暗示。例如，想让朋友帮忙做某事，不说“你帮我做一下这个”，而是说“最近我忙得焦头烂额，这个事情真有点难办”，暗示自己需要帮助。

-行为暗示：通过特定的行为动作来传达信息。比如在聚会时，一直看手表，暗示自己可能有其他事要离开。或者在谈判时，故意放慢语速、停顿，显示出自己的沉稳，暗示对方自己有底气、有耐心。

-表情暗示：运用面部表情传递情感和想法。比如微微皱眉表示不满或疑虑，微笑表示友好、赞同，用眼神示意对方注意某些事物等。

-环境暗示：布置特定的环境来营造氛围，传达某种信息。如在商业谈判中，将会议室布置得庄重、正式，暗示此次谈判的重要性和严肃性；在家里摆放对方喜欢的物品，暗示对对方的重视和关心。

运用暗示计的注意事项

-适度原则：暗示要恰到好处，不能过于隐晦让人难以理解，也不能过于频繁、强烈，否则就成了明示，失去了暗示的意义，甚至可能引起对方反感。

-对象差异：要考虑对方的性格、文化背景、理解能力等因素。对敏感、聪明的人，暗示可以稍含蓄些；对比较直爽、反应较慢的人，暗示则需要相对明显一些。

-情境适配：暗示要与所处的情境相适应。在正式场合，暗示要更含蓄、谨慎；在朋友之间的轻松场合，暗示可以更灵活、随意一些。

人情36计中暗示计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理层面

-顾及对方感受：人们都有自我意识和自尊心，直接表达某些想法或要求可能会让对方感到被强迫或不舒服。暗示计通过委婉的方式传达信息，给对方留出自我思考和决策的空间，照顾了对方的心理感受，更容易让对方接受。

-利用心理暗示作用：心理学认为，人会受到外界信息的暗示。暗示计就是利用这一点，向对方传递特定信息，使对方在潜意识里受到影响，从而引导对方的思维和行为朝着自己期望的方向发展。

社交层面

-维护社交平衡：在社交中，关系的平衡很重要。直接提出要求或表达意见可能会打破这种平衡，让一方处于被动或尴尬的地位。暗示计能在不破坏关系平衡的前提下，传达自己的想法，保持良好的社交氛围。

-体现社交智慧：运用暗示计展示了一个人在社交中的灵活性和智慧。它表明你能够根据不同的人和情境，选择合适的沟通方式，既达到自己的目的，又能维护好人际关系，展现出高情商和良好的社交素养。

信息传递层面

-增加信息趣味性：直接的表达往往比较平淡，而暗示则可以使信息传递更具趣味性和启发性。以含蓄的方式传达信息，能激发对方的好奇心和思考欲望，让对方更主动地去理解和解读你所传达的内容，从而加深对你意图的印象。

-避免信息冲突：当信息可能存在冲突或敏感时，暗示可以起到缓冲作用。通过暗示，能以更温和的方式表达不同意见或需求，降低对方的抵触情绪，减少信息传递过程中的阻力和冲突，使沟通更顺畅。

以下是对上述人情36计中暗示计的经典案例的详细介绍：

红楼梦中薛宝钗的暗示

-在《红楼梦》第八回“比通灵金莺微露意　探宝钗黛玉半含酸”中，贾宝玉到梨香院探望薛宝钗。薛宝钗要看贾宝玉的通灵宝玉，看后念道：“莫失莫忘，仙寿恒昌。”念了两遍后，回头向莺儿笑道：“你不去倒茶，也在这里发呆作什么？”莺儿嘻嘻笑道：“我听这两句话，倒像和姑娘的项圈上的两句话是一对儿。”宝玉听了，忙要看宝钗的项圈，上面写着“不离不弃，芳龄永继”。薛宝钗不好直接表明自己与宝玉的关系，便通过这种巧妙的暗示，借莺儿之口引出自己项圈上的话，暗示了她与宝玉之间有“金玉良缘”，巧妙地传达出自己与宝玉在婚姻上的某种关联，为日后她与宝玉的婚姻埋下伏笔。

邹忌讽齐王纳谏

-出自《战国策·齐策一》。邹忌身高八尺多，容貌昳丽。一天早晨，他穿戴好衣帽，照着镜子，问他的妻子：“我与城北徐公相比，谁更美？”妻子说：“您美极了，徐公怎么能比得上您呢？”他又问他的妾和客人，他们都回答邹忌更美。然而，邹忌见到徐公后，仔细端详，觉得自己不如徐公美。晚上他躺在床上想这件事，明白了妻子是偏爱他，妾是害怕他，客人是有求于他，所以才说他比徐公美。

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-于是，邹忌入朝拜见齐威王，说：“我确实知道自己不如徐公美。可是我的妻子偏爱我，我的妾害怕我，我的客人有求于我，他们都认为我比徐公美。如今齐国有方圆千里的疆土，一百二十座城池，宫中的姬妾及身边的近臣，没有一个不偏爱大王的，朝中的大臣没有一个不惧怕大王的，全国范围内的百姓没有一个不有求于大王的。由此看来，大王您受到的蒙蔽太严重了！”齐威王听后，明白了邹忌是以自己的经历来暗示他可能受身边人蒙蔽，于是下令：“群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏；能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。”最终使齐国政治清明，各国皆朝于齐。

触龙说赵太后

-出自《战国策·赵策四》。秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐国提出要赵太后的小儿子长安君到齐国做人质才肯出兵。赵太后溺爱长安君，坚决不同意，并且明确表示谁再提让长安君去做人质的事，她就吐谁一脸唾沫。

-左师触龙去见赵太后，先以自己脚有毛病，很久没来看望太后为由拉近关系，又询问太后的饮食起居，接着说自己因为疼爱小儿子，所以希望能让他在王宫卫队里谋个差事，为自己死后做打算。赵太后听后，说男人也疼爱小儿子，触龙说比女人还厉害，然后引出父母疼爱子女要为他们长远考虑的观点。触龙说：“您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是因为您想到她要远嫁而伤心啊。她走了以后，您也并不是不想念她，但您祭祀时总是祝愿说：‘一定不要让她回来。’这难道不是为她作长远打算，希望她的子孙能相继为王吗？”赵太后说：“是这样。”

-触龙又说：“从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵王的子孙被封侯的，他们的子孙还有能继承爵位的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“这是因为他们地位尊贵而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。”赵太后听后，明白了触龙的暗示，同意让长安君到齐国做人质，齐国这才出兵救援赵国。

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