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第一千零一章 更新换代（第1页）

王建军的事对宋援朝来说也就是一个插曲，相比李大琪，宋援朝根本根本不关心王建军现在过的怎么样。所谓有因就有果，人的一生就是这样，面对人生的选择，脚下的路都是自己走的。

不过李大琪的心情宋援朝也明白，所以他今天找李大琪来只是提点一句，免得这家伙心一软把事做过了，有时候做好人不是那么做的。

今天找李大琪来是商量手机业务的事，李大琪是盛华通讯的总经理，从最初盛华做程控交换机开始，李大琪就负责这方面的工作，到后来盛华寻呼和现在依旧火爆的小灵通业务都是李大琪在负责。

前些时候，盛华手机的入网终于搞定，这让宋朝援松了口气。有了入网许可，盛华国内的手机业务就能正式展开了。

目前国内的手机品牌主要还是国外的几款，比如最早进入国内手机市场的摩托罗拉和前几年出现的爱立信。也是今年，未来的手机巨头诺基亚出售了原本的有线电视和彩电生产业务，全力进军手机市场，并且推出了诺基亚9000系列，从而揭开了诺基亚手机帝国时代的浪潮。

国内的手机品牌现在并不多，除去第一个和诺基亚合作并生产手机（实际是代工）的东信外，就是和爱立信合作的熊猫了。

这两家公司现在的名气不小，但宋援朝清楚因为种种原因，他们的存在时间并不长，随着手机的更新换代速度惊人，没有自我技术储备的这两家公司仅仅只是昙花一现，很快就泯灭众人。

至于手机中的战斗机波导和其他品牌，现在还没影子呢，它们要过两年才会现身，宋朝援的盛华是自有品牌中较早拿到入网许可的手机制造商了，而且经过这些年的技术积累和小灵通的成功，盛华的gsm手机已经得到了成功，其性能完全可以媲美目前的几款进口品牌。

拿到入网许可，盛华的手机就能正式在国内销售，销售渠道宋朝援不担心，因为这几年小灵通的热销，盛华在移动通讯业务上已经拥有了相当的销售网络，用一句不好听的话，盛华在移动通讯业务上的销售网络比摩托罗拉和爱立信更强，覆盖率更高。

“国内销售我不担心，我们的产品相比进口产品性能丝毫不差，而且功能也更完善。”宋朝援信心十足地说道，这点李大琪表示认可，他已经对比过了目前国内市场上的各手机品牌和产品，相比之下盛华虽然是国产手机，可在技术上却不落后，而且盛华手机还是一款全中文的手机，要知道现在国内销售的手机还都是英文显示。

在手机造型上，宋朝援根据后世手机发展亲自设计了外形，盛华手机的外形有些类似于后来日本的索尼w800，键盘布局和造型区别不大，除去屏幕小些外。

索尼的手机在外形设计上是有独到之处的，未来索尼收购爱立信，从而组成新的公司，所推出的索爱手机也曾经风靡一时。但又不能不说日本人子电子产品盲目追求功能的完善而忽视了手机性能的本质，弄出一大堆花里胡哨却不实用的玩意来，从而导致当年和摩托罗拉、诺基亚三分天下的爱立信渐渐失去了市场。

宋援朝对手机的要求一是性能，二是造型，三是品质。

性能靠的是技术，造型靠的是设计，品质靠的是制造。

这三方面盛华都不缺，而且盛华目前在小灵通市场一家独大，这也是盛华的优势所在。

“我现在考虑的还是海外市场，这个盛华通讯方面要尽快抓紧，欧美市场能打进去就行，只要打进去就是胜利，至于亚洲市场才是我们最大的市场，比如东南亚各国，比如印度甚至中东等地，这些地方人口基础大，市场潜力不小，但有一点是在进入的时候要注意别给当地人给坑了，他们的商业信誉可不怎么样，这点你要特别小心。”

宋朝援担心李大琪在这方面忽略，特意提醒了他。李大琪知道宋朝援一般来说不会着重说一件事，可一旦说了这个事就得注意了。

盛华系的所有企业，宋朝援从一开始就特别注重企业的资金链问题，尤其是和资金链关联的货款问题。哪怕是司特和南都包括潮县斜桥这样的快速消费品企业，宋朝援都对销售合同和货款回笼有专门的要求，这在快速消费品企业中是很少见的，因为按照快速消费品企业的销售惯例来说，欠账销售非常通常，一般账期至少一个月，久的长达两三个月甚至更长。

可盛华呢，从最初开始就一直坚持自己的原则，直接按照货款回笼的时间对经销商（销售终端）进行了等级制度，并按这种等级制度施行阶梯价格和合作方式。

正是因为宋朝援在这方面控制的很严格，才使得前些年国内各企业所困扰的三角债债务没有给盛华带来什么影响，也使得盛华下属各企业在资金链方面运行非常良好。

不过有个问题，就是这几年传统销售市场的打破所至。

在几年前，就以快速消费品行业为例，销售市场主要以自有销售终端（自有门店）、供销社、烟糖、果品、百货这些为主要渠道，再加上区域大批发商的销售渠道比如农村的个体店等等。

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但随着改革开放的深入和经济的腾飞，这个结构已经彻底打破了，首当其冲的是供销社。

在计划经济的时代，供销社是计划经济最重要的组成部分，也是基础的一环。而随着市场经济的到来，体制僵化，竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落，这一块蛋糕大部分已经被崛起的经销商、批发商所取代，现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡，早就没了当年的辉煌。

至于其他渠道，烟糖、果品、百货这些近年的日子也不怎么好过，但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变，比如在沪海，已经出台了“星火日夜”项目，其实星火日夜店早在二十多年就出现过，但后来因为一些原因消失，现在又一次出现，其主要原因就是针对这些传统商业公司进行的一次改革调整。

但相比之下，给予传统商业最大冲击的是势头迅勐的“超市”的出现，超市这个名词最早被人所知还是当年的那部来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这部电视剧风靡全国的时候，沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司，一家叫华联，一家叫联华。

这两家超市公司刚开始成立很是低调，外人根本就不以为然。

就说华联吧，它们刚刚成立的时候总部在市区老城厢里，是一幢普普通通的两层老楼，一楼是一家仅100多平米的小超市，后面就是仓库，二楼是办公室，公司内所有的办公室科室全部挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室，小的仅仅不到二十平米，而且因为是阁楼低矮的很，不仅在里面站起来都困难，进出都要弯着腰，再加上条件差，天热连空调都没有装，哪怕电风扇拼命地吹坐在里面的人也都热的汗流浃背。

这样的条件别说和大型百货公司比了，就连一些烟糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访，希望各厂能够和他们合作，同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景，可能信他们的人却寥寥无几。

不得不说，刚刚起步的超市公司困难异常，要拨款没多少拨款，要地方没地方，就连肯和他们合作的企业也少之又少。

在这种情况下，超市的几位领导只能亲力亲为，一家家跑合作企业，用真诚去打动对方。随着时间的推移，终于开始有了尝试和他们合作的企业，也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起色。

司特作为国内最大的饮料、方便面食品公司，南都作为盛华系下属，并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌食品公司，再加上成立不久的潮县斜桥榨菜，这几家公司都是快速消费品业中的着名企业，超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。

当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作，并且开出了优厚条件的时候，宋朝援果断指示下面可以适当地降低标准和超市合作，而盛华这样雪中送炭的行为也赢得了超市的友谊，超市的两位老总拍着胸脯保证，盛华的付出必然会得到回报，同时也坚信他们的事业一定会得到成功。

一晃两三年过去了，谁都没想到挂牌仅仅几年，最初毫不起眼的这两家超市开始越做越大，在上级公司的支持下，新开的门店一家家如雨后春笋一般冒了出来。随着门店的不断开设，超市的进货和销售量也开始勐增，而普通人购物的习惯也随着超市的出现开始渐渐改变，当良性循环开始后，一切水到渠成。

超市的出现和成功，开始打破了原来销售网络的格局。这点宋朝援心里非常清楚，也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊，别看现在双方合作的不错，可未来随着超市的不断壮大，双方的合作地位会开始渐渐转变，这也是没有办法的事，店大欺客是不变的真理，就连越王勾践都只能同苦而不能共富贵呢，何况商业上的事？

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