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第143章 米国零售现状（第1页）

4000多万的营收，虽然是通过搞活动得来的数据，有些虚！张启明依然感到振奋，他相信，即便是活动结束，加上门店多了，也会影响每家店的营业额。就算再怎么降，每天营业额突破千万美元，也不是问题！零售行业，最大的优势就是现金流，有了庞大的资金，有很多的方式可以赚钱。就像后世那些互联网公司，主业不赚钱，可吸引庞大用户产生现金流，通过放贷，就能大把赚回来。前世看过一篇报道，2023年，沃尔玛全年实现总营收6113亿美元，可一年下来，纯利润才117亿美元，连总营收的5都不到！但这只是沃尔玛超市利润，沃尔玛通过现金流，又赚了多少，外人哪会知道！国美电器开业才十天，账面余额就达到了5000多万美元。虽然这其中有大部分是供应商货款。不过，这些都不用急着给！现在超市结供应商货款，常规都是三个月，狠一点的半年的都有。国美电器本来就是收购的现成商店，之前的实力都不强，和供应商签的合同，都是常规的三个月结款。不过，现在可不一样了！必须学学国美老黄，狠狠的压价才行。这叫店大欺供应商！张启明相信凭借国美电器，现在的销售额，可以和全球任何一家供应商谈价格的资格。貌似沃尔沃压现在走的路线是折扣店的路线，给供应商货价，也是压的很低。爱美高之前的风扇业务，主要市场就是在米国，公司有米国各大零售商的调查报告。其中就有沃尔玛这个销售渠道，价格压得非常低，结算周期也很长。沃尔玛现在还不是后世那零售霸主。在米国还只是排在第三位，拥有859家门店。不过沃尔玛走的是乡村包围城市的路线。不像希尔斯百货这些大商场，集中在大城市。沃尔玛800多家店，超过九成都集中在乡村小镇上，进行猥琐发育。纽约这种大都市还一家店都没有。这么多店，去年全年营收也才64亿美元的销售额。市值140亿美元，股价1456美元，市盈率3185倍。排在它之前的第二位是凯玛特，总营收220亿美元。排名第一的是百年老店西尔斯百货，全年总营收2503亿美元。前两名加起来的店，在总数量上，都没有沃尔玛一家多，随便一家的营业额，却是沃尔玛的几倍。不过，张启明知道这前两名的零售巨头，已经开始腐朽，不断的走下坡路。走乡村包围城市路线的沃尔玛，才是真正的对手！今年沃尔玛创始人山姆大叔，就以28亿美元的身家荣登米国首富。沃尔玛靠着卫星搭建的系统，这几年可以说是都在练兵。随着山姆大叔荣登首富，沃尔玛马上就要开启爆兵模式，进军全国。时不我待，比起厚积薄发的沃尔玛，国美电器就是个新生儿。必须采取非常手段才行！最快的方式，当然是资本！就在张启明缩在酒店，完善国美电器战略方向时。高盛、花旗、工会基金这些资本，也在暗中收集国美电器的营业数据。国美电器11家店，活动第二日，营收4553万美元。第三日营收4824万美元。第四日活动结束，回归正常价位，营收2744万美元。第五日营收2543万美元。随后几天，每天营业额有所下降，到10月日后，日营业额基本稳定在1500万美元上下。国美电器活动结束以后，每天还能稳定营收1500万美元。相当于每个月45亿美元营收，一年营收54亿美元，足以排进米国零售行业前十名。这还只是纽约一个城市的营收。做到全米国，又该是多少？这里面有太多故事可以讲！相信股民们，看到这么漂亮的数据，肯定会非常追捧过美电器股票！这些资本机构们彻底心动了！纷纷到酒店连续找了张启明几天，都被谭兵等一行保镖给拦了下来！这么长时间，张启明自然不会一直待在酒店，只花了两天时间，他就完善了国美电器快速扩张的战略计划。大部分时间都在盯着外汇的套现进度。国美电器虽然没有在立马开新店，但也没有停下扩张脚步。有11家新店，他就有了养兵的地盘，这段时间，国美电器已经扩充了5倍员工。国美电器目前总员工突破5000人，送货安装工，就足有3000人。其中2000人来自纽约州其他城市。米国地域辽阔、幅员广袤，地广人稀。在这80年代，整个米国的总人口约237亿人。其中，纽约州作为其重要组成部分之一，拥有着接近2000万的庞大人口数量。，！而在这片广袤土地之上，纽约大都市区更是汇聚了将近半数的人口。在各州的人口排名当中，纽约州位列第四。论及繁华程度，全球第一！国美电器占领了纽约市之后，张启明便将目光投向了更为广阔的纽约州。广大乡镇地区人口相对较少，开设店铺所需的成本颇高，这也是那些零售巨头看不上的原因。沃尔玛通过乡村镇发家。视沃尔玛为最强竞争对手的张启明，依自然不会放弃。“农村包围城市”，有着教员智慧指引下的华人自然深谙此道。在于1985年之前的沃尔玛，主要集中在阿肯色州周边地区开店。在过去的这几日里，张启明特意抽出时间，亲自深入这里，对沃尔玛超市的乡镇经营模式，展开了一番详尽且细致入微的研究工作。发现沃尔玛已经形成区域规模优势，客户粘性极强，是当地事实上的先发寡头。这种文扎稳打的经营方式，外来零售商，很难竞争过沃尔玛。回来后，张启明经过不断思考，让他联想到了后世大陆推行的家电下乡政策，让个体户成为经销商。成功激活了大型零售商不愿意进入的乡镇地区经济。张启明由此获得灵感，构思出一系列，能够迅速占领乡村市场的巧妙手段。对于张启明而言，短期内能否盈利并非关键所在，如何以最快速度扩大规模，彻底占领纽约州。国美电器才有可能真正具备，与米国那些零售业巨头一较高下、分庭抗礼的基本盘！…………“张少，人都到齐了！”张启明的车，刚在一家饭店门口下车，早就在门口等候多时的高玉洁，连忙走到车前，为其开门。“嗯，那我们就先进去！”张启明点了点头，随即下车，往饭店走去！：（）香江1985之科技之王

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