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第123章 投资戴尔（第1页）

广场协议大会召开的确切时间迟迟没有公布，张启明不可能傻傻地待在酒店里干等下去。这次他来米国，投资外汇仅仅只是众多目的中的一个而已。更为关键且重要的，是要在计算机领域完成一些战略布局。那笔用于投资外汇的贷款资金，成功到账之后，张启明便将其全权交由菲斯特去打理运作。以菲斯特公司投资人的身份，直奔位于加利福尼亚州硅谷的菲斯特公司总部。菲斯特公司总部这边，主要从事风险投资工作，公司内部的员工数量也不多，算上菲斯特本人在内，总共也就区区20来号人罢。不过，他们每个人可都是行业内的精英翘楚，拥有着敏锐的市场洞察力以及卓越的专业素养。在菲斯特热情洋溢的引荐之下，张启明得以跟这些员工们，彼此之间很快便建立起了初步的了解与信任。接下来的数日里，整个公司上下都处于一种紧张忙碌的状态之中。大家都在齐心协力忙着之下张启明布置的任务。正四处搜集有关电脑操作系统方面的各类创业公司资料信息。当今世界范围内的诸多个人电脑公司，稍微大一点，基本上开发了属于自家独有的操作系统。现在又是电脑公司发展的黄金时期，想要收购这样的公司也很难。像微软这样单独做操作系统软件的公司很少。所以想要从中寻觅到一家既具备发展潜力，又适合收购整合的目标企业绝非易事。投资公司收集企业的详细情报，是一个非常枯燥乏味的工作。张启明可不会去做这些事情，他只是偶尔审查一下收集而来公司资料，大多数时候都是跑的方舟软件科技公司，去指导软件设计。他没有完全依赖收购，方舟软件已经开始操作系统的设计，欢迎每收购到合适的公司，也能有个备胎。好在对于戴尔电脑公司的实地考察工作，倒是开展得相对较为顺利，这让原本有些百无聊赖的张启明，带来了一些慰藉与期待。戴尔公司的总部位于米国德州，创始人迈科尔·戴尔。通过调查报告，张启明发现这家伙居然跟自己同岁。不同的是，人家18岁在学校就开始组装电脑，卖给同学赚取第一桶金。19岁就用1000美元本金，在去年辍学创立戴尔公司。按照前世记忆中，戴尔电脑会成为全球最大的电脑公司，创始人迈科尔本人，会成为身家几千亿的大富豪。这家伙才是真正的开挂人生。开局一千块，大赚几千亿那种。风险投资，本质上就是投资人才。年纪太轻成了迈科尔·戴尔拉投资的最大障碍。嘴上无毛，办事不牢！这话可不是东方才流行，西方也一样！因为其尚显稚嫩的年龄的缺点，已经不知道多少次被风险投资公司的人给拒绝。在创业之路上，迈科尔只能依靠自己所创办的公司一点一滴地赚取利润，并将这些来之不易的收益，再次投入到公司的运营与发展之中。这使得他这一年来销售额不少，可自己身上其实根本没多少钱。如此循环往复，虽然也能让公司有所进步，但这种模式无疑极大地限制了企业的扩张速度。到现在为止。公司的规模还局限在所在周边几个市。正因如此，迈科尔·戴尔这一年来的，发展可谓举步维艰，处处受到资金短缺这个顽疾的掣肘。风险投资公司，从年龄的角度去判断，也说不上是做错了。因为从成功概率上来讲，这个年龄阶段创业的人，确实失败率很高。了在张启明这个开挂的人眼中，迈科尔·戴尔就是属于已经证明过自己的顶尖人才。相较于那些谨小慎微、顾虑重重的风险投资公司，张启明对迈科尔·戴尔充满信心。当菲斯特投资公司主动找上门来，表示对迈科尔·戴尔的项目感兴趣时，双方迅速就初步的投资意向展开了沟通与协商。一切都进展得颇为顺利，直到谈及具体的股权分配方案时，矛盾才逐渐浮出水面。迈科尔·戴尔出于对自身利益以及公司控制权的考量，仅愿意出让20的股份给菲斯特投资公司。20的股份怎么能满足张启明的胃口。所以菲斯特投资方面自然不会同意，以要想确保这笔投资的安全性和回报率为由，至少需要获得40的投资份额。双方各执一词，互不相让，导致整个投资谈判陷入僵局。眼看着时间一天天过去，张启明深知不能再这样无休止地拖延下去。毕竟，每一分每一秒的流逝对于商机来说都是一种损失。决定亲自去德州一趟，与迈科尔·戴尔进行最后的关键洽谈。不过，他是以启明投资的身份，准备和菲斯特投资，共同做这次的风险投资。………德州朗德罗克一栋大厦中，菲斯特和张启明进入到一间不足100平方米的写字间里。一见到迈科尔，菲斯特为张启明和迈科尔两人相互介绍了对方。“迈科尔先生，这位是爱美高科技、启明投资公司老板张启明先生！”“张先生，这位便是戴尔电脑公司创始人迈科尔先生！你们二位都是年纪相同的商业天才，相信肯定有很多相同的话题！”“迈科尔先生，您好！”“张先生，您好！”两人握手微笑道迈科尔松开手，伸手指向办公室方向，说道：“张先生、菲斯特先生，我们办公室谈！”一进入办公室，坐下后不久，迈科尔就看向张启明说道：“张先生，我早就听说过你，你发表的很多计算机论文，我都有看过，而且深受启发。我们戴尔公司主要做组装直销模式，你们爱美高公司的散热器和机箱都是深受用户喜爱，就是太贵了！不然很多老用户，说不定很乐意换上你们的散热器和机箱配件。”张启明微笑道：“戴尔先生，你不愧是商业天才，你这番话，却为我们爱美高指明了一条新路子！”两人都是年轻人，还都是对计算机非常热爱之人，探讨起计算机见解来，是越聊越投机。：（）香江1985之科技之王

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