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第27节（第3页）

很多客户都会和档主联系，把自己在不同档口拿的货放在一家，然后麻烦那家的档主一起打包发货，这样可以节省运费成本，但一般也是和肥仔一样让他们送过来，自己不会帮忙去拿的，忙都忙不过来呢。

黎姐笑道：“当时这批太阳帽是我帮她联系的嘛，她没有大头聪的bp机号码。大家都是女人，知道女人做生意的难，就顺便帮一把咯。而且，我觉得那位妹仔，以后肯定能发达。”

“那倒是。”

阿水记得宋锦，第一是因为她长得是真漂亮，又年轻。还有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打过来要补货。他们很多老客户，都是自己亲自来广州来了几趟，也合作了好几次之后才敢这样操作，像她这样的还是相对比较少的。而宋锦呢，这次直接汇了一笔款来，结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她，她说汇款的时间太长了，补货等不及，索性先存在黎姐这儿，下次补货直接扣，不够就再补。

阿水也只能感叹一声，有魄力！

他又道：“柳市，小城市都没听过，她卖得倒还不错。”要的还都是一些比较高价的时髦货儿。

“这货，也得看谁卖。”黎姐淡淡的道，“脑子机灵的，在哪儿都能卖得好。脑子不好使的，在大城市也未必能卖得那么好。你又不是没见过。”

现在虽说社会上开玩笑说十个个体户，九个半是赚的，但这还有半个是亏的呢。黎姐也见了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿货了。”

“去吧，早点回。”

广州到柳市的车程是二十一个小时，阿水打包好的这批货，跟着火车晃晃悠悠，第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货，然后大包小包的给扛回了家。

这批货里有长筒丝袜有短袜，还有折叠伞和各式各样的太阳帽。

长筒丝袜现在是锦泠商铺的主打商品——自从周楠这一波在柳市称得上是最时髦的人开始穿之后，这个东西就渐渐的在柳市流行了起来。从小圈子到大社会，好像忽然一下子，所有的年轻女同志们都想要有一双这样的长筒丝袜来配自己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来了长筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几十双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法：

“这样吧，你们如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。”

这样收到的定金还可以直接用作自己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自己还真有点小聪明！

“同志，我们就是知道你卖的是广州货，所以才来的。”

大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无误，做得很仔细。

忙完后，她才想起来问一句：“对了，怎么这几天忽然一下子都要来买长筒丝袜啊？”

以前生意虽然也不错，但这次好像是一下子爆发了一样，所以她都没有备好货。而且她观察了一下，不单是自己家，还有别家的长筒丝袜这段时间卖得都很好，而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。

“你不知道吗？”姑娘惊讶的反问她：“前几天，电视上播了一个香港电影，里面的女主角，就穿这种长筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是听人说你这儿的质量比较好，所以才特地过来买。”

宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了，也没这条件。以前程家有一台黑白电视机，花了整整一千多买的，在整个县城都算是最早用上电视的一批，让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视，她自己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面，根本没什么时间去。原来是托了电视的福！

这也提醒了她，有空的时候一定要把电影电视都补一补，要是追不上潮流了可就糟糕了。

最后算下来，在宋锦这儿预定的顾客都有六十多个，而且后续还一直在增加。这也是她把身上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于邻市，广州太远了。汇款加上货运的时间有点长，而时间现在对于她来说，就是金钱。

这是宋锦充分的交出自己的信任的一个举动。而黎姐，也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽，不由得的感激对方。

这批货里面不仅有自己要的东西，还有宋一成要的东西，接下来他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些，宋锦还从隔壁市给他找了不少的货，可比前几次要周全多了，活脱脱的一个卖货郎。

把东西都分分好，她才来得及去看这批新到的太阳帽。除了自己要的那几个款，黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错，也正好是自己急需的，东西要多样化才能留住人。

宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是这些东西可以卖得起价。”

一顶帽子就能赚个十几块钱，他卖个几十双袜子才能抵得上。

“每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来，只能作为吸引人的招牌。真正能走量的，可能还是这些利润没那么高的。”

她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心，每天轻轻松松的卖几十双。但话又说回来，如果没有长筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来，这些短袜也不会卖得这么好。

这么一想，宋锦觉得自己摸到了一点做生意的门道。她也不吝啬把这些自己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道他姐是他们宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是没错的。

陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并毫不吝啬自己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道怎么长的，就是聪明。如果是我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”

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