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第100节（第3页）

他转过头去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

许雪毫不犹豫地点点头：“同意。”

她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

“那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很全面了。

赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道：“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

旋即他就赞道：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”

第218章弊大利小？

如果没有这个，书铺想要弄虚作假十分容易，毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里，数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人，但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假，难度可就大了。

约定是写进契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。

为了几两甚至几十两银子，冒这样的风险，不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。

可昧下银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒巨大的风险。

“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”

掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。

赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。

掌柜看了这契约，抬起头来又看了赵如熙一眼。

他见赵如熙叫他去隔壁请中人，再一次觉得赵如熙看似精明，实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契，是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷，只由中人作主判断。而这中人可是他请的，是他的熟人，一旦他违约，中人站在他这一方，这小姑娘不可能占理。

可看这契约竟然条条写得细致之极，没有一丝漏洞可钻，他又怀疑起自己的判断来。

赵如熙见他看自己，笑道：“掌柜是不是觉得我对您太放心了？其实这话本于我而言，不过是几两银子的事，还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”

她笑了笑：“毕竟我妹妹才十三岁，写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价，找出一个能长期合作的信任的人，却也是值的。”

这话说得掌柜直冒汗。

原来不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。

他拱起手讪笑道：“没有没有，小店诚信经营，没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。

“不过你得在契书上再加一条，那就是下一本一定要卖给本店，不得售予他人。”

赵如熙似笑非笑地看着他：“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件，我能给你加上这一句吗？你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂，想诓骗我们呢？”

蒋掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘这样精明，在下哪里敢诓骗二位姑娘？”

“只是这……”他看着契书，犹豫起来。

以蒋掌柜的眼光，如果把这话本卖给城里的太太小姐们，定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈，也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火，也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。

这些女客既识字，自然也少不了看书写字，笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说，话本便能带一波人流。

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