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第122章 合同谈判（第1页）

“也就是说，大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”周赫惊讶地问道：“角色？也就是说，烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里？”“没错。”吴主管打开了一个全息影像。影像中是一个三头身的小人。是大司马。三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。“怎么样，很棒吧？现在都有3d扫描了，身体数据都有。只要我们这边同意，马上就能做出来。”陆鸣不自觉地连连点头。‘哇……’随着直播行业的蓬勃发展，以主播为原型的游戏角色并不少见。但大多都是独立游戏。像ubift这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。‘这也太棒了吧？’陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。这可是出乎意料的高质量广告，也难怪他会这么高兴。陆鸣尚且如此，爱钱的周赫就更不用说了。吸。他甚至屏住呼吸，控制着自己的表情。虽然他想把视线转向吴主管，但他的目光就像被磁铁吸住了一样，无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。陆鸣也是一样。大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪猫一样。呲呲。只产生了微弱的静电，看来还没有实装互动功能。“现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息ar功能。要抓住这部分用户的需求。”注意到他们被全息影像吸引，吴主管贴心地解释道。“啊，抱，抱歉。您还在讲解的时候……”周赫为自己分心而感到不好意思，连忙道歉。“没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”啪。吴主管拍了拍手。“那么，现在来谈谈钱吧？”进入正题。咚咚——“吴主管。广告主那边的工作人员到了。”看来ubift的员工到了。“啊。正好。让他们进来。”ubift来了两名员工。一位是经理，另一位是组长。看起来他们没有最终决定权。大概只是来签合同的。经理先报出了价格。“价格就是这么多。”听到价格后，周赫和陆鸣都沉默了。‘这么多？’‘这么少？’有趣的是，他们沉默的原因完全相反。在陆鸣看来，这是一笔巨款。所以在他看来……“说实话，这个价格和合同内容相比，确实有点低。”说这话的周赫在他眼里就像个疯子。‘20万呢。’虽然对周赫的反应感到惊讶，但他并没有表现出来。现在谈判已经开始了，这个时候绝对不能露出动摇的表情。‘他肯定有自己的想法。’陆鸣只是静静地注视着对方。周赫也盯着ubift的经理，眼神中带着一丝不易察觉的凌厉，甚至让人觉得他有点生气。虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人，但这也是谈判的基本技巧。在谈判中，一旦示弱，就会被牵着鼻子走。周赫和陆鸣合作多年，陆鸣也深谙此道，所以并没有因为周赫的强势而感到慌张，而是保持着镇定。“嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目，你为什么这么认为呢？”ubift的人直接跳过了吴主管和周赫，向陆鸣问道。因为陆鸣看起来最温和，最没有攻击性。吴主管饶有兴致地看着这一幕，想知道他们会如何应对。周赫抢先说道：“首先——”他毫不犹豫地拿起笔，指向了合同。就像事先准备好了似的。ubift的人轻咳一声，打断了他的话。“咳咳。”眼神仿佛在说：我们问的不是你。“怎么了？您还有什么要说的吗？”周赫也用眼神回敬：问他就是问我。“啊，没有。嗓子有点痒。你继续说。”一场无声的交锋已经开始了。吴主管的嘴角露出一丝微笑，比他预想的还要精彩。吴主管很满意，而ubift那边则显得有些慌张。因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。但他们仍然保持着冷静。他们大概在想：不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。“这份合同有期限。三个月。”周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。，！“然后这里。”接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。这就是周赫要抓住的漏洞。“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”“没错。”ubift的人无法反驳。因为游戏运营过程中不可能删除角色。“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”价格与时间不符。周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”ubift的人也有他们的说法。我们有标准，而且标准不会改变。我们只是按照系统办事。这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。但周赫和陆鸣都很清楚。如果标准不能改变，根本就不会有这场谈判。周赫继续攻击他们的盾牌，寻找漏洞。“那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同，标准也应该改变，不是吗？”“不，不管是长期合同还是短期合同，标准都是一样的。”“期限不同，标准怎么可能一样？”就像一场乒乓球比赛，你来我往。啪！周赫发球，对方立刻回击。嗒！“准确地说，我们已经考虑到了长期合同的因素，给出了最高价。也就是说，这个标准已经包含了长期合同的因素。”“也就是说，20万是烤核桃‘永久’代言的最高价？”“至少根据我司的内部标准，是这样的。”啪！即使是难以招架的攻击性问题，ubift也成功回击了。攻防节奏越来越快，气氛也越来越紧张。陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。“你们的标准是什么？”“b站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露ubift的内部标准。”“烤核桃的订阅人数是5万，但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美，最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗？”“没有公司会以最近一周的数据为标准。至少要以一个月为单位。这样算下来，平均3到4千人都有点勉强。这才是烤核桃先生目前真实的体量。”这句话里有什么玄机吗？周赫的嘴角微微上扬。“目前。没错，是目前的体量。”“？”ubift的科长和组长面面相觑。他们说错什么了吗？“这款游戏能运营多久我不知道，但至少5年吧。”“没错。”“那么，假设一只股票5年后会涨5倍，你知道会发生什么吗？”“……”对方沉默了。这个问题显然对他们不利。但周赫并没有放过他们。“在人们知道它会涨5倍的那一刻，它的价格就会立刻上涨5倍。因为知道未来价值的人肯定会以这个价格买入。所以股价会立刻上涨5倍。市场不会等你5年。也就是说，如果未来的增长是确定的，那么它也会影响现在的价格。”“你是说烤核桃5年后身价会涨5倍？”“5倍都少了。至少10倍。”“口气真大。”双方的火药味越来越浓。就连吴主管脸上的笑容也消失了。陆鸣也做好了随时插话的准备。唰。周赫不顾对方的强势，摊开了一份文件。“我不是在吹牛。”文件上密密麻麻地写满了烤核桃的观看人数、订阅人数增长曲线图。它们的共同点都是急剧上升。他还准备了其他新兴主播和发展势头良好的主播的数据对比图。烤核桃的数据遥遥领先。“这些曲线图不就说明了一切吗？未来的增长趋势一目了然。”“我不是说了吗，我们已经把这些都考虑进去了。”“是吗？考虑进去了？在这种快速增长的曲线图里……”周赫的笔尖点在了曲线图的最低点和最高点上，然后将两点连成一条线。他将这条线段平均分成两份。从二分点向下画一条垂线，并在旁边写上“ubift的定价”。“你们就用简单的和终点的平均值来定价？这不对。正确的方法应该是这样。”接着，他在上升的曲线图后方画了一条虚拟的延长线。这是未来的曲线。这条线的斜率和之前的曲线图几乎一致。然后，他在延长线上标了一个点，并在旁边写上“市场定价”。“这才是正确的市场定价方法。”，！“后面的曲线图只是你的假设，不是吗？”“不，那不是假设，是未来。未来不是假设，而是四维坐标系上必然会到达的空间，我们现在就要考虑到这一点。”吴主管擦了擦额头的汗。陆鸣也一动不动地等待着周赫的下一句话。周赫肯定会在这里一锤定音。果然，周赫使出了他的扣杀。“ubift的市值比亚星高，对吧？”“没错。”“那是因为ubift目前的规模比亚星大吗？”“……”对方不知道亚星的实际规模。但周赫知道。他一个月前还是那里的员工。“亚星的净利润遥遥领先。看看这个。”虽然ubift也是一家发展迅速的热门企业，但和老牌劲旅亚星相比，还是差得很远。“确实如此。”“那为什么ubift的市值更高？”“那是因为人们对ubift的期待更高，不是吗？”“为什么期待更高？”“……”对方没有回答。或者说，他们无法回答。他们已经意识到自己掉进了陷阱的最深处。再挣扎反抗只会让自己伤痕累累。“因为未来。对未来的期待！即使ubift现在的规模比亚星小，但因为人们相信它的未来更光明，所以市值更高。”对方感觉自己被将死了。如果他们否认这个逻辑，就等于贬低了自己的公司。“ubift是一家贩卖未来的公司，股东们也为此买单。我们也想这样做。”啪，啪，啪。吴主管在一旁鼓掌。这是一场精彩的演讲。但吴主管的认可毫无意义。‘他们会怎么回应呢？’陆鸣看着ubift的两名员工。他们低声商量了一会儿。经理叹了口气。“唉。”他缓缓地拿出平板电脑，在原版合同上划了一条线。滋——【金额400，000元】陆鸣和周赫的目光相遇了。两人都露出了灿烂的笑容。：（）直播：弓箭吃鸡，制霸全场！

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