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第16章 这叫饥饿营销(第2页)

李俶和李媃同时一愣,相互对视一眼,都感到很震惊。

还有这样做买卖的?

李媃问道:“为何定这样的规矩?”

刘婉按照李倓告知的说道:“因为来我们这里买纸的很多,我们也是为了充分地照顾更多的客人。”

李媃却转身看了看周围,她脸上露出奇怪的神色。

可是刚才一路走来,并未看见其他客人。

李俶说道:“既然如此,那给我们二人每人一百张。”

“好,稍等。”

刘婉安排人将纸拿出来,又在李俶和李媃面前验明了纸张,随手亲手交给两人。

两百张,每张50文,10贯。

大唐的铜钱,一贯大概6斤,10贯就是60斤左右。

李俶命人将10贯钱抬进来,放在了刘婉面前,刘婉清点无误之后行叉手礼:“客人有礼了。”

李媃看了看门外,说道:“三郎为何还没来?”

“怕是有些意外。”李俶面露担忧之色,也不再多停留,起身告辞。

等李俶等人离去之后,刘婉看着钱,心中颇有成就感。

她急急忙忙跑到后屋去:“小郎君,已经卖出去了,两百张,总共收了10贯。”

“好,我知道了。”

“小郎君,那两个客人明显想买更多。”

“放心好了,明日就会有更多人来买。”

“此话怎讲?”

李倓笑道:“这两个客人回去,若发现纸好用,明日岂有不再来之礼?”

“但他们刚每人买了一百张,一百张足够用一段时间了,没必要明日再来。”

“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”

刘婉小脑袋上满是问号。

“如果你让每个人只允许买一百张,他们回去后,心里就会想,我们的纸随时都会被别人买走,如果不快速出手,等纸用完了才过来买,说不定买不着了。”

李倓一脸的认真。

“但如果你一次让他们买数千张,他们觉得你这里的纸足够,等用完了,随时可以再来买。”

刘婉这下听明白了。

李倓继续说道:“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货,他们就会每数天,甚至每天派人来买。”

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